ทฤษฎีความต้องการที่ได้มาคืออะไร?

ทฤษฎีความต้องการที่ได้มานั้นเป็นทฤษฎีหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่าความต้องการของมนุษย์เปลี่ยนไปอย่างต่อเนื่องในขณะที่เขาพบประสบการณ์ที่แตกต่างกันตลอดช่วงชีวิตของเขาผู้สนับสนุนหลักของทฤษฎีคือนักจิตวิทยาชาวอเมริกันชื่อ David McClelland ผู้อธิบายทฤษฎีในหนังสือของเขาในปี 1961“ The Achieving Society”ทฤษฎีความต้องการที่ได้รับได้ถูกนำไปใช้เป็นส่วนใหญ่ในที่ทำงานและในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับแรงจูงใจการจัดการและความสัมพันธ์ทางสังคมทฤษฎีนี้เป็นที่รู้จักกันในชื่ออื่น ๆ เช่นทฤษฎีความต้องการที่เรียนรู้

ชื่ออื่นสำหรับทฤษฎีความต้องการที่ได้รับคือ "ทฤษฎีสาม-ความต้องการ" ส่วนใหญ่เป็นเพราะทฤษฎีมุ่งเน้นไปที่ความต้องการสามประเภท: ความสำเร็จการเป็นพันธมิตรและอำนาจ.ความต้องการเหล่านี้ได้รับการกล่าวถึงว่าเป็นตัวกำหนดพฤติกรรมของมนุษย์และวิธีการตัดสินใจของเขาทฤษฎีระบุว่าความต้องการทั้งสามนั้นมีอยู่ในมนุษย์ แต่จะมีความต้องการอย่างหนึ่งที่จะส่งผลกระทบต่อเขามากที่สุดและสิ่งหนึ่งที่เขาจะตอบสนองต่อผู้ที่แข็งแกร่งที่สุด

หมวดหมู่ของความสำเร็จหมายถึงความต้องการของมนุษย์สิ่งที่เขาทำและเพื่อเห็นการปรับปรุงที่เพิ่มขึ้นในอาชีพของเขาอย่างชัดเจนสิ่งนี้จำเป็นต้องอธิบายว่าทำไมบางคนจึงมีแรงจูงใจอย่างมากเมื่อพวกเขาได้รับการยกย่องการตอบรับการส่งเสริมการขายหรือการกระทำอื่น ๆ ของการรับรู้ผู้ที่ต้องการบรรลุเป้าหมายอาจหลีกเลี่ยงการทำงานที่มีความเสี่ยงต่ำเนื่องจากพวกเขารับรู้ความสำเร็จจากพื้นที่เหล่านี้ตามที่คาดไว้และไม่ได้มาจากความสำเร็จที่แท้จริงของพวกเขาที่น่าสนใจพวกเขาอาจตัดสินใจต่อต้านการมอบหมายที่มีความเสี่ยงสูงเพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่เกิดความล้มเหลวส่งผลให้ขาดแรงจูงใจเป็นผลให้ผู้ที่ประสบความสำเร็จอาจยึดติดกับโครงการที่ทำได้ซึ่งพวกเขามั่นใจในการบรรลุความพยายามของตนเอง

เมื่อพูดถึงความต้องการอำนาจคล้ายกันในแง่ของความรู้สึกว่าจำเป็นต้องมีอิทธิพลและรับผิดชอบผู้ชายที่ต้องการพลังส่วนบุคคลอาจต้องการควบคุมการกระทำของผู้คนที่อยู่รอบตัวเขาทุกครั้งอย่างไรก็ตามบุคคลที่มีความต้องการสถาบันนำการกระทำของประชาชนในแง่ของการบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกันผู้ที่มองว่าพลังเป็นความต้องการสามารถทำให้ผู้นำที่ดีได้รับความมุ่งมั่นมาก แต่พวกเขาอาจจบลงด้วยการเป็นเผด็จการมากเกินไป

ความต้องการที่สามความต้องการในการเป็นพันธมิตรหมายถึงความจำเป็นที่จะต้องอยู่ในเงื่อนไขที่ดีกับทุกคนและทุกคนรู้สึกถึงความเป็นเจ้าของบุคคลที่ต้องการความร่วมมือได้รับการกล่าวขานว่าเป็นความร่วมมือในระหว่างโครงการกลุ่ม แต่อาจไม่ได้เป็นผู้สนับสนุนที่สำคัญในการตัดสินใจเพราะเขามีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ปฏิบัติตามและไม่ชอบที่จะโดดเด่นอย่างไรก็ตามเขาสามารถเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับเพื่อนคนอื่น ๆ และทำงานได้ดีกับการมอบหมายที่ต้องมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม

หลักการพื้นฐานในทฤษฎีความต้องการที่ได้มาคือทุกคนแตกต่างกันการรู้ถึงความต้องการที่ต้องการของบุคคลจะช่วยให้ผู้บริหารหรือ บริษัท กำหนดวิธีการกระตุ้นให้คนงานและประสบความสำเร็จโดยรวมการประชุมเชิงปฏิบัติการการฝึกอบรมและการสัมมนายังสามารถดำเนินการเพื่อปรับปรุงบุคลิกภาพที่มีความโน้มเอียงของพนักงานและพัฒนาพฤติกรรมเชิงบวกอื่น ๆ