Ano ang isang kasosyo sa channel?

Ang isang kasosyo sa channel ay isang samahan ng third-party na tumutulong sa pamamahagi ng mga produkto at serbisyo ng mga tagagawa sa end consumer.Nakukuha ng kasosyo ang mga karapatan na ibenta at ipamahagi ang produkto at maaaring magdagdag ng karagdagang halaga sa pamamagitan ng sarili nitong hanay ng mga serbisyo.Ang co-branding sa pagitan ng dalawang mga organisasyon ay pangkaraniwan, ngunit ang kasosyo sa channel ay hindi itinuturing na isang subsidiary ng tagagawa.

Ang industriya ng wireless telecommunicationkasosyo.Lisensya ng mga wireless service provider ang pagbebenta ng kanilang mga kagamitan sa telepono at mga plano sa serbisyo sa mga negosyante ng third-party na dalubhasa sa electronics.Ang mga negosyante na ito ay nagsimula ng mga kontrata ng serbisyo para sa mga mamimili at nagbebenta ng kagamitan sa mga tagagawa.Maaari silang mag-alok ng mga karagdagang pagpipilian sa warranty o mga espesyal na promosyon na hindi nag-aalok ng tagagawa ng mga direktang customer.Ang dealer ng third-party ay hindi gayunpaman ay nagbibigay ng wireless service sa customer.Ang isang negosyante ay hindi gumana para sa tagagawa, ngunit madalas na mag -anunsyo ng logo ng tatak ng mga tagagawa sa tabi ng sarili nitong.Ang diskarte sa co-branding na ito ay idinisenyo upang gumuhit ng trapiko sa paa sa mga lokasyon ng tindahan ng tindahan batay sa reputasyon ng pangalan ng mga tagagawa.Nakakamit ito sa mga produkto at serbisyo ng mga tagagawa.Tumatanggap ang tagagawa ng pagtaas ng pagtagos ng merkado dahil hindi palaging epektibo ang gastos upang mapatakbo ang mga tindahan na pag-aari ng kumpanya.Ang isa sa mga panganib na nauugnay sa isang relasyon sa kasosyo sa channel ay ang third-party vendor ay hindi hahawak sa mga customer na may parehong antas ng kadalubhasaan sa serbisyo.Ang puwang na ito ay maaaring ma-bridged sa pamamagitan ng pagsasanay ng mga empleyado ng vendor, malinaw at maigsi na mga inaasahan sa pagganap, at mga kasunduan na nagtatakda ng ilang mga pagsukat sa pagganap.Ang mga produktong ito ay karaniwang itinuturing na direktang mga kakumpitensya.Ang mga third-party na nagbebenta ng mga wireless phone at serbisyo ay karaniwang magtatampok ng maraming iba't ibang mga pangalan ng tatak.Sa isang mabangis na industriya na mapagkumpitensya, ang customer na lumalakad sa isang dealer ng third-party upang bumili ng serbisyo ay may higit na kontrol sa kung aling kumpanya ang pipiliin niya.Bilang karagdagan, ang mga empleyado ng third-party dealer na si Arent ay kinakailangang magtaguyod ng isang wireless provider sa iba pa o maaaring hindi nila sapat na ipaalam sa customer ang tungkol sa kumpanya na magbibigay sa kanila ng serbisyo.