Trong bất động sản, một đoàn lữ hành là gì?

Trong bất động sản, một đoàn lữ hành đề cập đến một phương pháp hiển thị mà một số đại lý niêm yết sẽ sử dụng khi bán nhà.Một đoàn lữ hành liên quan đến việc mời các đại lý bất động sản vào một ngôi nhà, hoặc thường là một loạt các ngôi nhà, được liệt kê để bán với hy vọng đạt được khả năng tiếp thị và tầm nhìn cao hơn.Lý thuyết bán hàng đằng sau một đoàn lữ hành là các đại lý khác biết những gì người mua của họ đang tìm kiếm hoặc có thể biết về một người mua quan tâm mà có thể đã bỏ lỡ tài sản.Một đoàn lữ hành khác với cả một ngôi nhà mở và một buổi trình diễn riêng tư.Một ngôi nhà mở là thời gian và ngày theo lịch trình mà một ngôi nhà duy nhất mở cửa cho công chúng, có hoặc không có đại lý và một chương trình riêng tư được lên lịch bởi một đại lý người mua duy nhất cho khách hàng cụ thể đó.Tuy nhiên, một đoàn lữ hành thường liên quan đến việc hiển thị một nhóm nhà và chỉ dành cho các đại lý bất động sản.Mục tiêu của một ngôi nhà mở là mang lại càng nhiều người mua tiềm năng càng tốt và gợi ra một đề nghị nhanh chóng và do đó vẫn là chiến thuật bán hàng ưa thích.Tuy nhiên, một số trường hợp nhất định có thể đảm bảo đặt một ngôi nhà vào một chuyến tham quan caravan.Ở một số thị trường độc đáo nhất định, đặc biệt là những ngôi nhà ở gần nhau rất khác nhau hoặc rất nhiều về giá cả và phong cách, một đoàn lữ hành có thể phơi bày một ngôi nhà được liệt kê cho người mua tiềm năng thông qua phản hồi khác của đại lý.Tương tự như vậy, tại các thị trường nơi doanh số bán hàng chậm, một đoàn lữ hành cung cấp cho các đại lý địa phương cái nhìn sâu sắc về các ngôi nhà có thể khiến người mua trong tương lai quan tâm.Một ngôi nhà có thể được đưa vào một chuyến tham quan caravan ngay sau khi đưa vào dịch vụ nhiều danh sách và thường sau ngôi nhà mở đầu tiên, đặc biệt là nếu nó không thành công và tham dự kém.Quyết định đặt một ngôi nhà trong một chuyến tham quan caravan được đưa ra giữa người bán và đại lý của họ.Nhiều đại lý khác nhau về ý kiến của họ về việc liệu một đoàn lữ hành có phải là một kế hoạch tiếp thị thành công hay không.Một số đại lý tin rằng một ngôi nhà bán nhanh hơn bằng cách phơi nó cho càng nhiều người càng tốt, bao gồm các đại lý khác, trong khi những người khác tin rằng một đoàn lữ hành chỉ mang lại các đại lý tò mò và có khả năng cạnh tranh chứ không phải người mua tiềm năng.Nếu bạn đang bán nhà và đại lý của bạn gợi ý một đoàn lữ hành, hãy thảo luận về ưu và nhược điểm với họ để quyết định xem đó có phải là kỹ thuật phù hợp với bạn không.Trong hầu hết các trường hợp, nó chỉ liên quan đến một ngày, nhưng trong một số trường hợp, một đoàn lữ hành có thể yêu cầu ngôi nhà có sẵn trong nhiều ngày.