Τι είναι το κίνητρο πωλήσεων;

Ένα κίνητρο πωλήσεων είναι κάποια μορφή παρακινητικής παράγοντα που ενθαρρύνει έναν πωλητή να υπερβεί ορισμένα συγκεκριμένα κριτήρια πωλήσεων που καθορίζονται από τον εργοδότη του.Το κίνητρο μπορεί να επικεντρωθεί στην απόκτηση μπόνους εκτός από την τυποποιημένη προμήθεια, λαμβάνοντας βραβεία εφάπαξου μετρητών ή κάποιο είδος αγαθών ή υπηρεσιών ή κάποιο άλλο όφελος ή perk που αναγνωρίζει την εξαιρετική συμβολή του πωλητή στην επιτυχία της επιχείρησης.Τόσο οι μικρές όσο και οι μεγάλες επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν τουλάχιστον μερικά κίνητρα πωλήσεων για να ενθαρρύνουν την ομάδα πωλήσεων στις προσπάθειές τους να εξασφαλίσουν νέες επιχειρήσεις για την επιχείρηση.

Γενικά, ο σκοπός ενός κινήτρου πωλήσεων είναι να παρακινήσει τους πωλητές να θέσουν στόχους που είναι πάνω και πέρα από αυτό που απαιτείται για να θεωρηθεί παραγωγικό.Με την κατανόηση ότι ο βασικός μισθός και η δομή της Επιτροπής είναι εκεί για να ανταμείψουν τις αποδεκτές προσπάθειες πωλήσεων, το κίνητρο πωλήσεων πηγαίνει ένα βήμα πέρα από το κανονικό και κοσμικό.Το κίνητρο προσφέρει πρόσθετη αποζημίωση κάποιου τύπου σε όσους υπερέχουν στο επάγγελμα και είναι σε θέση να παράγουν πωλήσεις σε επίπεδο πέρα από τις συνήθεις προσδοκίες του εργοδότη.Τα κίνητρα αυτού του τύπου ενθαρρύνουν τον ανταγωνισμό μεταξύ των μελών της ομάδας πωλήσεων και συχνά θα τους ενθαρρύνει να αναπτύξουν ενεργά νέες στρατηγικές για τη νίκη των επιχειρήσεων, αντί να βασίζονται στις μεθόδους που χρησιμοποιούν συνήθως.

Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα του κινήτρου πωλήσεων είναι η ανταμοιβή μετρητών.Αυτή η προσέγγιση συχνά προσελκύει την προσοχή του πωλητή, δεδομένου ότι αντιπροσωπεύει εισόδημα που είναι πάνω και πέρα από το συνηθισμένο μισθό και προμήθεια.Δεν είναι ασυνήθιστο για μια επιχείρηση να εκτελεί κάποιο είδος διαγωνισμού που προσφέρει χρηματικό έπαθλο στον πωλητή που ανοίγει τους πιο νέους λογαριασμούς ή υπερβαίνει έναν ορισμένο αριθμό στις παραγόμενες πωλήσεις για δεδομένο χρονικό διάστημα, συνήθως ένα μήνα ή ένα τέταρτο.

Ένα άλλο κοινό κίνητρο πωλήσεων επικεντρώνεται στην προσφορά ενός ταξιδιού με όλα τα έξοδα που καταβλήθηκαν.Με αυτό το μοντέλο, το κίνητρο είναι συνήθως δομημένο για να παρέχει καταλύματα, ταξίδια και επιχορήγηση για φαγητό και άλλες δραστηριότητες κατά τη διάρκεια ενός μακρού Σαββατοκύριακου ή μια περίοδο ενός έως δύο εβδομάδων.Γενικά, το κίνητρο όχι μόνο καλύπτει τα έξοδα για τον πωλητή, αλλά και για έναν σύζυγο ή για ένα άλλο άλλο.Όπως και με το μπόνους μετρητών, το ταξίδι μπορεί να απονεμηθεί στον πωλητή που δημοσιεύει τη μεγαλύτερη αύξηση των πωλήσεων για μια περίοδο, πωλεί με επιτυχία τις περισσότερες μονάδες ενός νεοεισερχόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας ή έχει ξεπεράσει ορισμένα άλλα κριτήρια που έχει καθιερωθεί από την εταιρεία.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, το κίνητρο πωλήσεων συνεπάγεται την επέκταση ενός μη μονομανικού στοιχείου ή οποιουδήποτε συνεχιζόμενου προνομίου που σχετίζεται με το χώρο εργασίας.Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να λάβει τη χρήση ενός οχήματος εταιρειών για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα ή να λάβει δωρεάν γεύματα στην καφετέρια της εταιρείας για μια εβδομάδα, μήνα ή κάποια άλλη καθορισμένη περίοδο.Αν και δεν είναι το πιο θεαματικό των κινήτρων, αυτοί οι τύποι ανταμοιβών εκτιμώνται συχνά, καθώς μεταφέρουν την κατανόηση ότι η εταιρεία αναγνωρίζει και εκτιμά το έργο του εργαζομένου.