Mi az értékesítési ösztönző?

Az értékesítési ösztönzés valamilyen motiváló tényező, amely arra ösztönzi az eladót, hogy túllépje a munkáltató által megállapított bizonyos értékesítési kritériumokat.Az ösztönzés a szokásos bizottságon kívül bónuszok megszerzésére is összpontosíthat, ha egyszeri készpénz vagy valamilyen árut vagy szolgáltatást kap, vagy valamilyen egyéb előnyt vagy PERK-t, amely elismeri az eladó kiemelkedő hozzájárulását az üzleti sikerhez.Mind a kis, mind a nagyvállalatok gyakran legalább néhány értékesítési ösztönzőt használnak, hogy ösztönözzék az értékesítési csapatot a cég új üzleteinek biztosítására irányuló erőfeszítéseikben.

Általánosságban az értékesítési ösztönzés célja, hogy motiválja az értékesítőket arra, hogy olyan célokat tűzzenek ki, amelyek meghaladják a termelékenynek valónak.Annak megértésével, hogy az alapilletmény és a jutalék struktúrája az elfogadható értékesítési erőfeszítések jutalmazása érdekében az értékesítési ösztönzés egy lépéssel meghaladja a szokásos és a hétköznapi embert.Az ösztönző további kompenzációt kínál valamilyen típusúak számára azok számára, akik kiemelkednek a szakmában, és képesek értékesítést generálni a munkáltató szokásos elvárásain túlmutató szinten.Az ilyen típusú ösztönzők ösztönzik a versenyt az értékesítési csapat tagjai között, és gyakran arra ösztönzik őket, hogy aktívan dolgozzanak ki új stratégiákat az üzleti életben, ahelyett, hogy támaszkodnának az általuk általában alkalmazott módszerekre.

Az értékesítési ösztönzés egyik leggyakoribb példája a készpénz -jutalom.Ez a megközelítés gyakran felhívja az eladó figyelmét, mivel ez a szokásos fizetésen és a jutalékon túlmutató jövedelmet képvisel.Nem szokatlan, hogy egy vállalkozás valamilyen típusú versenyt rendez, amely pénznyereményt kínál az eladó számára, aki megnyitja a legtöbb új számlát, vagy meghaladja a generált eladások egy bizonyos számát egy adott időtartamra, általában egy hónap vagy egynegyedre.

Egy másik közös értékesítési ösztönző arra összpontosít, hogy minden kifizetett költséggel felajánlja az utazást.Ezzel a modellel az ösztönzés általában arra készül, hogy szállást, utazást és ösztöndíjat biztosítson az élelmiszerekhez és egyéb tevékenységekhez egy hosszú hétvégén, vagy egy -két hétig tartó időszakban.Általában az ösztönzés nemcsak az eladó költségeit fedezi, hanem házastárs vagy más jelentős költségeket is.A készpénzbónuszhoz hasonlóan az utazást az eladónak is odaítélhetik, aki egy adott időszakra a legnagyobb értékesítés növekedését hozza, sikeresen eladja az újonnan elindított termék vagy szolgáltatás legtöbb egységét, vagy meghaladta a vállalat által megállapított egyéb kritériumokat.

Bizonyos esetekben az értékesítési ösztönző magában foglalja a nem monetáris elem vagy a munkahelyi folyamatos kiváltság meghosszabbítását.Például az eladónak bizonyos ideig kaphat egy vállalati jármű használatát, vagy ingyenes ebédet kaphat a vállalati kávézóban egy hét, hónap vagy más meghatározott időszakra.Noha nem a leglátványosabb ösztönzők, az ilyen típusú jutalmakat gyakran értékelik, mivel azt jelentik, hogy a vállalat felismeri és értékeli a munkavállaló munkáját.