Ưu đãi bán hàng là gì?

Một ưu đãi bán hàng là một số yếu tố thúc đẩy khuyến khích nhân viên bán hàng vượt quá một số tiêu chí bán hàng cụ thể được thiết lập bởi chủ nhân của mình.Ưu đãi có thể tập trung vào việc kiếm tiền thưởng ngoài Ủy ban tiêu chuẩn, nhận được giải thưởng tiền mặt một lần hoặc một số loại hàng hóa hoặc dịch vụ, hoặc một số lợi ích hoặc lợi ích khác nhận ra sự đóng góp xuất sắc của nhân viên bán hàng cho sự thành công của doanh nghiệp.Cả hai doanh nghiệp nhỏ và lớn thường sử dụng ít nhất một vài ưu đãi bán hàng để khuyến khích đội ngũ bán hàng trong nỗ lực của họ để đảm bảo doanh nghiệp mới cho công ty.Nói chung, mục đích của một ưu đãi bán hàng là thúc đẩy nhân viên bán hàng đặt ra các mục tiêu ở trên và vượt ra ngoài những gì được yêu cầu được coi là hiệu quả.Với sự hiểu biết rằng cấu trúc tiền lương và hoa hồng cơ bản là có để thưởng cho các nỗ lực bán hàng có thể chấp nhận được, ưu đãi bán hàng vượt ra ngoài một bước vượt ra ngoài thông thường và trần tục.Ưu đãi cung cấp thêm bồi thường cho một số loại cho những người xuất sắc trong nghề và có thể tạo ra doanh số ở cấp độ vượt quá mong đợi thông thường của người sử dụng lao động.Các ưu đãi thuộc loại này khuyến khích sự cạnh tranh giữa các thành viên của nhóm bán hàng và thường sẽ khuyến khích họ tích cực phát triển các chiến lược mới để giành chiến thắng trong kinh doanh, thay vì dựa vào các phương pháp mà họ thường sử dụng.Một trong những ví dụ phổ biến nhất về ưu đãi bán hàng là phần thưởng tiền mặt.Cách tiếp cận này thường thu hút sự chú ý của nhân viên bán hàng, vì nó đại diện cho thu nhập ở trên và vượt quá mức lương và hoa hồng thông thường.Không có gì lạ khi một doanh nghiệp thực hiện một số loại cuộc thi cung cấp giải thưởng tiền mặt cho nhân viên bán hàng mở các tài khoản mới nhất hoặc vượt quá một con số nhất định trong doanh số được tạo trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một tháng hoặc một phần tư.Một ưu đãi bán hàng phổ biến khác tập trung vào việc cung cấp một chuyến đi với tất cả các chi phí được trả.Với mô hình này, ưu đãi thường được cấu trúc để cung cấp chỗ ở, du lịch và quy định cho thực phẩm và các hoạt động khác trong suốt một ngày cuối tuần dài, hoặc một khoảng thời gian từ một đến hai tuần.Nói chung, ưu đãi không chỉ bao gồm các chi phí cho nhân viên bán hàng, mà còn cho người phối ngẫu hoặc người khác.Cũng như tiền thưởng tiền mặt, chuyến đi có thể được trao cho nhân viên bán hàng đăng doanh số tăng lớn nhất trong một thời gian, bán thành công hầu hết các đơn vị của một sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra mắt, hoặc đã vượt quá một số tiêu chí khác do công ty thiết lập.Trong một số trường hợp, ưu đãi bán hàng liên quan đến việc mở rộng một mặt hàng phi tiền tệ hoặc bất kỳ đặc quyền liên tục nào liên quan đến nơi làm việc.Ví dụ, một nhân viên bán hàng có thể được cấp việc sử dụng một chiếc xe của công ty trong một khoảng thời gian nhất định hoặc nhận bữa trưa miễn phí trong quán ăn của công ty trong một tuần, tháng hoặc một số khoảng thời gian xác định khác.Mặc dù không phải là ưu đãi ngoạn mục nhất, những loại phần thưởng này thường được đánh giá cao, vì họ truyền đạt sự hiểu biết mà công ty nhận ra và đánh giá cao công việc của nhân viên.