Ano ang isang insentibo sa pagbebenta?

Ang isang insentibo sa pagbebenta ay ilang anyo ng kadahilanan na nag -uudyok na naghihikayat sa isang salesperson na lumampas sa ilang mga tiyak na pamantayan sa pagbebenta na itinatag ng kanyang employer.Ang insentibo ay maaaring tumuon sa pagkamit ng mga bonus bilang karagdagan sa karaniwang komisyon, pagtanggap ng isang beses na mga parangal ng cash o ilang uri ng mga kalakal o serbisyo, o ilang iba pang benepisyo o perk na kinikilala ang natitirang kontribusyon ng salesperson sa tagumpay ng negosyo.Ang parehong maliit at malalaking negosyo ay madalas na gumagamit ng hindi bababa sa ilang mga insentibo sa pagbebenta upang hikayatin ang mga benta ng koponan sa kanilang mga pagsisikap na ma -secure ang bagong negosyo para sa firm.

Sa pangkalahatan, ang layunin ng isang insentibo sa pagbebenta ay upang ma -motivate ang mga salespeople na magtakda ng mga layunin na nasa itaas at lampas sa kinakailangan upang maituring na produktibo.Sa pag -unawa na ang pangunahing istraktura ng suweldo at komisyon ay naroroon upang gantimpalaan ang mga katanggap -tanggap na mga pagsisikap sa pagbebenta, ang insentibo sa pagbebenta ay napupunta sa isang hakbang na lampas sa regular at mundong.Ang insentibo ay nag -aalok ng karagdagang kabayaran ng ilang uri sa mga nangunguna sa propesyon at maaaring makabuo ng mga benta sa isang antas na lampas sa karaniwang mga inaasahan ng employer.Ang mga insentibo sa ganitong uri ay hinihikayat ang kumpetisyon sa mga miyembro ng koponan ng mga benta, at madalas na hikayatin silang aktibong bumuo ng mga bagong diskarte sa pagpanalo ng negosyo, sa halip na umasa sa mga pamamaraan na karaniwang ginagamit nila.

Ang isa sa mga pinaka -karaniwang halimbawa ng insentibo sa pagbebenta ay ang gantimpala ng cash.Ang pamamaraang ito ay madalas na nakakakuha ng pansin ng salesperson, dahil ito ay kumakatawan sa kita na nasa itaas at lampas sa karaniwang suweldo at komisyon.Hindi pangkaraniwan para sa isang negosyo na magpatakbo ng ilang uri ng paligsahan na nag -aalok ng isang gantimpalang cash sa salesperson na nagbubukas ng pinaka -bagong mga account, o lumampas sa isang tiyak na pigura sa nabuo na mga benta para sa isang naibigay na tagal ng oras, karaniwang isang buwan o isang quarter.

Ang isa pang karaniwang insentibo sa pagbebenta ay nakatuon sa pag -aalok ng isang paglalakbay na may lahat ng mga gastos na binayaran.Sa modelong ito, ang insentibo ay karaniwang nakabalangkas upang magbigay ng mga panuluyan, paglalakbay, at isang stipend para sa pagkain at iba pang mga aktibidad sa panahon ng isang mahabang katapusan ng linggo, o isang panahon ng isa hanggang dalawang linggo.Karaniwan, ang insentibo ay hindi lamang sumasaklaw sa mga gastos para sa salesperson, kundi pati na rin para sa isang asawa o makabuluhang iba pa.Tulad ng cash bonus, ang paglalakbay ay maaaring iginawad sa salesperson na nag -post ng pinakamalaking pagtaas ng mga benta para sa isang panahon, matagumpay na nagbebenta ng pinakamaraming yunit ng isang bagong inilunsad na produkto o serbisyo, o lumampas sa ilang iba pang pamantayan na itinatag ng kumpanya.

Sa ilang mga kaso, ang insentibo sa pagbebenta ay nagsasangkot ng pagpapalawak ng isang nonmonetary item o anumang patuloy na pribilehiyo na nauugnay sa lugar ng trabaho.Halimbawa, ang isang salesperson ay maaaring bigyan ng paggamit ng isang sasakyan ng kumpanya para sa isang tiyak na tagal ng oras, o makatanggap ng mga libreng tanghalian sa cafeteria ng kumpanya sa loob ng isang linggo, buwan, o ilang iba pang tinukoy na panahon.Bagaman hindi ang pinaka kamangha -manghang mga insentibo, ang mga ganitong uri ng gantimpala ay madalas na pinahahalagahan, dahil ipinapadala nila ang pag -unawa na kinikilala at pinahahalagahan ng kumpanya ang gawain ng empleyado.