Apa itu insentif penjualan?

Insentif penjualan adalah beberapa bentuk faktor memotivasi yang mendorong tenaga penjualan untuk melebihi beberapa kriteria penjualan spesifik yang ditetapkan oleh majikannya.Insentif dapat fokus pada penghasilan bonus di samping komisi standar, menerima penghargaan satu kali uang tunai atau beberapa jenis barang atau jasa, atau manfaat atau kemajuan lain yang mengakui kontribusi yang luar biasa dari tenaga penjualan untuk keberhasilan bisnis.Baik bisnis kecil dan besar sering memanfaatkan setidaknya beberapa insentif penjualan untuk mendorong tim penjualan dalam upaya mereka untuk mengamankan bisnis baru bagi perusahaan.

Secara umum, tujuan insentif penjualan adalah untuk memotivasi tenaga penjualan untuk menetapkan tujuan yang di atas dan di luar apa yang diperlukan untuk dianggap produktif.Dengan pemahaman bahwa gaji dasar dan struktur komisi ada untuk menghargai upaya penjualan yang dapat diterima, insentif penjualan melampaui langkah reguler dan biasa.Insentif menawarkan kompensasi tambahan dari beberapa jenis kepada mereka yang unggul dalam profesi dan mampu menghasilkan penjualan pada tingkat di luar harapan biasa dari pemberi kerja.Insentif jenis ini mendorong persaingan di antara anggota tim penjualan, dan akan sering mendorong mereka untuk secara aktif mengembangkan strategi baru untuk memenangkan bisnis, daripada mengandalkan metode yang biasa mereka gunakan.

Salah satu contoh paling umum dari insentif penjualan adalah hadiah uang tunai.Pendekatan ini sering menarik perhatian tenaga penjualan, karena merupakan pendapatan yang di atas dan di luar gaji dan komisi yang biasa.Bukan hal yang aneh bagi bisnis untuk menjalankan beberapa jenis kontes yang menawarkan hadiah uang tunai kepada tenaga penjualan yang membuka akun paling baru, atau melebihi angka tertentu dalam penjualan yang dihasilkan untuk periode waktu tertentu, biasanya satu bulan atau seperempat.

Insentif penjualan umum lainnya berfokus pada penawaran perjalanan dengan semua biaya yang dibayarkan.Dengan model ini, insentif biasanya disusun untuk menyediakan penginapan, perjalanan, dan gaji untuk makanan dan kegiatan lainnya selama akhir pekan yang panjang, atau periode satu hingga dua minggu.Secara umum, insentif tidak hanya mencakup biaya untuk tenaga penjualan, tetapi juga untuk pasangan atau orang penting lainnya.Seperti halnya bonus tunai, perjalanan dapat diberikan kepada tenaga penjualan yang memposting peningkatan penjualan terbesar untuk suatu periode, berhasil menjual unit paling banyak dari produk atau layanan yang baru diluncurkan, atau telah melampaui beberapa kriteria lain yang ditetapkan oleh perusahaan.

Dalam beberapa kasus, insentif penjualan melibatkan perpanjangan barang nonmoneter atau hak istimewa yang berkelanjutan yang terkait dengan tempat kerja.Misalnya, seorang tenaga penjualan dapat diberikan penggunaan kendaraan perusahaan untuk waktu tertentu, atau menerima makan siang gratis di kafetaria perusahaan selama seminggu, bulan, atau periode yang ditentukan lainnya.Meskipun bukan insentif yang paling spektakuler, jenis imbalan ini sering dihargai, karena mereka menyampaikan pemahaman bahwa perusahaan mengakui dan menghargai pekerjaan karyawan.