Τι είναι το μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων;

Το μάρκετινγκ επιχειρήσεων-επιχειρήσεων είναι οι διαφημίσεις αγαθών ή υπηρεσιών σε εταιρείες και όχι σε καταναλωτές.Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν πρώτες ύλες, ενδιάμεσα αγαθά ή βοηθητικά προϊόντα κατά την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών.Οι εταιρείες αναζητούν άλλες εταιρείες για να αγοράσουν αυτά τα υλικά, όπου το μάρκετινγκ επιχειρήσεων-επιχειρήσεων έρχεται για να παίξει.Αντί για παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης, οι περισσότερες εταιρείες χρησιμοποιούν εσωτερικές ομάδες πωλήσεων ή άλλο προσωπικό για να επικοινωνήσουν με τους πιθανούς αγοραστές.Αυτό είναι απαραίτητο, καθώς τα διαφημιστικά επιχειρηματικά αγαθά ή υπηρεσίες μπορεί να είναι αναποτελεσματικές για την αύξηση των πωλήσεων. Οι κατασκευαστές είναι κύριοι χρήστες πρώτων υλών.Χρειάζονται αυτούς τους πόρους για να παράγουν τα φυσικά αγαθά για τους καταναλωτές.Σύμφωνα με την οικονομική θεωρία του συγκριτικού πλεονεκτήματος, οι κατασκευαστές θα αγοράσουν πρώτες ύλες από άλλες εταιρείες που προσφέρουν την καλύτερη εξυπηρέτηση και τιμή στα εν λόγω αντικείμενα.Ως εκ τούτου, οι προμηθευτές πρώτων υλών θα συμμετάσχουν στο μάρκετινγκ επιχειρήσεων-επιχειρήσεων για να ενημερώσουν τους κατασκευαστές των διαθέσιμων υλικών και τον τρόπο με τον οποίο τα στοιχεία αυτά θα βοηθήσουν τον κατασκευαστή να παράγει ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας, καθώς και γιατί ο κατασκευαστής θα πρέπει να αγοράσει το προϊόν από τον συγκεκριμένο προμηθευτή.

Το μάρκετινγκ επιχειρήσεων-επιχειρήσεων είναι συνήθως ειδικό για μια βιομηχανία ή μια ομάδα επιχειρηματικών τομέων.Για παράδειγμα, οι εταιρείες στις βιομηχανίες αποστολής, διανομής ή αποθήκης πιθανότατα θα χρησιμοποιήσουν βοηθητικά ή τριτογενή υλικά συσκευασίας.Ως εκ τούτου, οι εταιρείες που πωλούν προϊόντα όπως το Stretch Wrap, τα κιβώτια, τις παλέτες ή παρόμοια υλικά θα στοχεύουν στις επιχειρήσεις σε αυτές τις βιομηχανίες.Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το προσωπικό εσωτερικών πωλήσεων θα χειριστεί τις πωλήσεις μέσω τηλεφώνου ή μέσω αλληλογραφίας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Μια άλλη επιλογή είναι να στείλετε αντιπροσώπους πωλήσεων που θα επικοινωνήσουν προσωπικά τους αγοραστές.Το προσωπικό πωλήσεων είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία οδηγών και την προσφορά συμβάσεων στις επιχειρήσεις προκειμένου να αυξηθεί τα έσοδα.

Ορισμένες εταιρείες μπορεί επίσης να προσφέρουν υπηρεσίες μάρκετινγκ επιχειρήσεων.Όπως και οι ομολόγοι τους για τη διαφήμιση των καταναλωτών, οι εταιρείες αυτές επικεντρώνονται στη συνεργασία με τις επιχειρήσεις για να τους βοηθήσουν να πουλήσουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες τους σε άλλες επιχειρήσεις.Αυτές οι εταιρείες μάρκετινγκ επιχειρήσεων εργάζονται ως μεσάζοντες μεταξύ διαφορετικών εταιρειών.Επιστρέφοντας στη θεωρία του συγκριτικού πλεονεκτήματος, οι εταιρείες που πωλούν ενδιάμεσα ή άλλα επιχειρηματικά αγαθά και υπηρεσίες ενδέχεται να μην έχουν τη δυνατότητα να ειδικεύονται στην εμπορία αυτών των προϊόντων.Ως εκ τούτου, θα προσλάβουν μια επιχείρηση επιχειρηματικής μάρκετινγκ για να τους βοηθήσουν να οδηγήσουν τις πωλήσεις.

Μια άλλη επιλογή στο μάρκετινγκ επιχειρήσεων-επιχειρήσεων αγοράζει οδηγούς από μια ομάδα μάρκετινγκ.Αυτές οι ομάδες συλλέγουν πληροφορίες μέσω ιστότοπων, ερωτήσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφωνικών συνομιλιών ή άλλων μέσων.Αυτοί οι "οδηγοί" πωλούνται στη συνέχεια σε μια εταιρεία που προσπαθεί να αγοράσει αγαθά ή υπηρεσίες.Αυτό εξοικονομεί μια εταιρεία πολύτιμο χρόνο για τη δημιουργία επαφών που αναζητούν τα προϊόντα τους.Η παραγωγή μολύβδου είναι αρκετά συνηθισμένη, πράγμα που σημαίνει ότι οι εταιρείες που πωλούν αγαθά και υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις θα πρέπει να είναι σε θέση να βρουν αυτούς τους οδηγούς αρκετά εύκολες.