Apa itu pemasaran bisnis-ke-bisnis?

Pemasaran bisnis-ke-bisnis adalah iklan barang atau jasa untuk perusahaan daripada konsumen.Banyak perusahaan menggunakan bahan baku, barang menengah, atau produk tambahan saat memproduksi barang dan jasa.Perusahaan mencari perusahaan lain untuk membeli materi ini, yang merupakan tempat pemasaran bisnis-ke-bisnis masuk untuk bermain.Daripada metode iklan tradisional, sebagian besar perusahaan menggunakan tim penjualan internal atau staf lain untuk menghubungi pembeli potensial.Ini diperlukan, karena barang atau jasa iklan dapat menjadi tidak efektif untuk meningkatkan penjualan.

Produsen adalah pengguna utama bahan baku.Mereka membutuhkan sumber daya ini untuk menghasilkan barang fisik bagi konsumen.Di bawah teori ekonomi keunggulan komparatif, produsen akan membeli bahan baku dari perusahaan lain yang menawarkan layanan dan harga terbaik untuk barang -barang yang dimaksud.Oleh karena itu, pemasok bahan baku akan terlibat dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis untuk menginformasikan produsen bahan yang tersedia dan bagaimana barang-barang ini akan membantu produsen menghasilkan produk berkualitas lebih tinggi, serta mengapa produsen harus membeli produk dari pemasok tertentu.

Pemasaran bisnis-ke-bisnis biasanya khusus untuk suatu industri atau sekelompok sektor bisnis.Misalnya, perusahaan dalam industri pengiriman, distribusi atau gudang kemungkinan besar akan menggunakan bahan kemasan tambahan atau tersier.Oleh karena itu, perusahaan yang menjual produk seperti bungkus peregangan, kotak, palet, atau bahan serupa akan menargetkan bisnis di industri ini.Ini bisa berarti tenaga penjualan internal akan menangani penjualan melalui telepon atau melalui korespondensi email.Pilihan lain adalah mengirimkan perwakilan penjualan yang akan menghubungi pembeli secara langsung.Staf penjualan bertanggung jawab untuk menghasilkan arahan dan menawarkan kontrak kepada bisnis untuk meningkatkan pendapatan.

Beberapa perusahaan juga dapat menawarkan layanan pemasaran bisnis-ke-bisnis.Sama seperti mitra periklanan konsumen mereka, perusahaan -perusahaan ini fokus bekerja dengan bisnis untuk membantu mereka menjual barang atau jasa mereka ke bisnis lain.Perusahaan pemasaran bisnis ini bekerja sebagai perantara di antara perusahaan yang berbeda.Kembali ke Teori Keunggulan Komparatif, perusahaan yang menjual barang dan jasa bisnis menengah atau lainnya mungkin tidak memiliki kemampuan untuk berspesialisasi dalam pemasaran produk -produk ini.Oleh karena itu, mereka akan menyewa perusahaan pemasaran bisnis untuk membantu mereka mendorong penjualan.

Pilihan lain dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis adalah membeli prospek dari grup pemasaran.Grup -grup ini mengumpulkan informasi melalui situs web, pertanyaan email, percakapan telepon atau cara lain."Lead" ini kemudian dijual ke perusahaan yang mencari barang atau jasa.Ini menghemat waktu yang berharga bagi perusahaan dalam menghasilkan kontak yang mencari produk mereka.Generasi pemimpin cukup umum, artinya perusahaan yang menjual barang dan jasa ke bisnis lain harus dapat menemukan prospek ini cukup mudah.