Ano ang marketing sa negosyo-sa-negosyo?

Ang marketing sa negosyo-sa-negosyo ay ang mga patalastas ng mga kalakal o serbisyo sa mga kumpanya kaysa sa mga mamimili.Maraming mga kumpanya ang gumagamit ng mga hilaw na materyales, intermediate goods, o mga sampung produkto kapag gumagawa ng mga kalakal at serbisyo.Ang mga kumpanya ay tumingin sa iba pang mga kumpanya upang bumili ng mga materyales na ito, kung saan ang marketing sa negosyo-sa-negosyo ay papasok upang i-play.Sa halip na mga tradisyunal na pamamaraan ng advertising, ang karamihan sa mga kumpanya ay gumagamit ng mga panloob na mga koponan sa pagbebenta o iba pang kawani upang makipag -ugnay sa mga potensyal na mamimili.Ito ay kinakailangan, dahil ang mga kalakal o serbisyo sa advertising ay maaaring hindi epektibo para sa pagtaas ng mga benta.

Ang mga tagagawa ay pangunahing gumagamit ng mga hilaw na materyales.Kailangan nila ang mga mapagkukunang ito upang makabuo ng mga pisikal na kalakal para sa mga mamimili.Sa ilalim ng teoryang pang -ekonomiya ng paghahambing na kalamangan, ang mga tagagawa ay bibilhin ang mga hilaw na materyales mula sa iba pang mga kumpanya na nag -aalok ng pinakamahusay na serbisyo at presyo sa mga item na pinag -uusapan.Samakatuwid, ang mga supplier ng hilaw na materyales ay makikibahagi sa marketing sa negosyo-sa-negosyo upang ipaalam sa mga tagagawa ng magagamit na mga materyales at kung paano makakatulong ang mga item na ito sa tagagawa na makagawa ng isang mas mataas na kalidad na produkto, pati na rin kung bakit dapat bilhin ng tagagawa ang produkto mula sa partikular na tagapagtustos.

Ang marketing sa negosyo-sa-negosyo ay karaniwang tiyak sa isang industriya o isang pangkat ng mga sektor ng negosyo.Halimbawa, ang mga kumpanya sa mga industriya ng pagpapadala, pamamahagi o bodega ay malamang na gumamit ng mga materyales o tersiyaryo na mga materyales sa packaging.Samakatuwid, ang mga kumpanya na nagbebenta ng mga produkto tulad ng stretch wrap, box, palyet o katulad na mga materyales ay target ang mga negosyo sa mga industriya na ito.Ito ay maaaring mangahulugan ng mga panloob na tauhan ng benta ay hahawak sa mga benta sa telepono o sa pamamagitan ng sulat sa email.Ang isa pang pagpipilian ay ang pagpapadala ng mga kinatawan ng benta na makikipag -ugnay sa mga mamimili nang personal.Ang mga kawani ng benta ay may pananagutan para sa pagbuo ng mga nangunguna at nag-aalok ng mga kontrata sa mga negosyo upang madagdagan ang mga kita.

Ang ilang mga kumpanya ay maaari ring mag-alok ng mga serbisyo sa marketing sa negosyo-sa-negosyo.Tulad ng kanilang mga katapat na advertising sa advertising, ang mga kumpanyang ito ay nakatuon sa pagtatrabaho sa mga negosyo upang matulungan silang ibenta ang kanilang mga kalakal o serbisyo sa iba pang mga negosyo.Ang mga kumpanya sa pagmemerkado sa negosyo ay nagtatrabaho bilang mga tagapamagitan sa iba't ibang mga kumpanya.Ang pagbabalik sa teorya ng paghahambing ng kalamangan, ang mga kumpanya na nagbebenta ng intermediate o iba pang mga kalakal at serbisyo sa negosyo ay maaaring walang kakayahang magpakadalubhasa sa marketing ng mga produktong ito.Samakatuwid, mag-upa sila ng isang firm sa marketing sa negosyo upang matulungan silang magmaneho ng mga benta.

Ang isa pang pagpipilian sa marketing sa negosyo-sa-negosyo ay ang pagbili ng mga nangunguna mula sa isang pangkat ng marketing.Ang mga pangkat na ito ay nagtitipon ng impormasyon sa pamamagitan ng mga website, mga katanungan sa email, pag -uusap sa telepono o iba pang paraan.Ang mga "lead" na ito ay ibinebenta sa isang kumpanya na naghahanap ng mga kalakal o serbisyo sa merkado.Nakakatipid ito ng isang kumpanya na mahalagang oras sa pagbuo ng mga contact na tinitingnan ng kanilang mga produkto.Ang henerasyon ng tingga ay karaniwang pangkaraniwan, nangangahulugang ang mga kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa iba pang mga negosyo ay dapat na makahanap ng mga lead na ito ay medyo madali.