Mi az üzleti vállalkozás-marketing?

A vállalkozás-vállalkozás-marketing az áruk vagy szolgáltatások hirdetése a vállalatok számára, nem pedig a fogyasztók számára.Számos vállalat nyersanyagokat, közbenső termékeket vagy kiegészítő termékeket használ áruk és szolgáltatások előállításakor.A vállalatok más vállalatokat keresnek, hogy megvásárolják ezeket az anyagokat, ahol az üzleti vállalkozás-marketing játékba kerül.A hagyományos hirdetési módszerek helyett a legtöbb vállalat belső értékesítési csapatokat vagy más alkalmazottakat használ a potenciális vásárlók kapcsolatfelvételéhez.Ez szükséges, mivel az üzleti termékek vagy szolgáltatások reklámozása nem hatékony lehet az értékesítés növelésére.

A gyártók a nyersanyagok elsődleges felhasználói.Szüksége van ezekre az erőforrásokra, hogy a fizikai termékeket a fogyasztók számára előállítsák.A komparatív előnyök gazdasági elmélete szerint a gyártók nyersanyagokat vásárolnak más cégektől, amelyek a legmegfelelőbb szolgáltatást és árat kínálják a kérdéses tételeknél.Ezért a nyersanyag-beszállítók üzleti vállalkozás-marketingben vesznek részt, hogy tájékoztassák a gyártókat a rendelkezésre álló anyagokról, és arról, hogy ezek az elemek miként segítik a gyártót egy magasabb színvonalú termék előállításában, valamint azt, hogy a gyártónak miért kell megvásárolnia a terméket az adott szállítótól.

A vállalkozás-vállalkozás-marketing általában egy iparra vagy üzleti szektorra jellemző.Például a szállítási, disztribúciós vagy raktáriparban működő vállalatok valószínűleg kiegészítő vagy tercier csomagolóanyagokat fognak használni.Ezért azok a cégek, amelyek olyan termékeket árusítanak, mint például a Stretch Wrap, a Boxok, a raklapok vagy a hasonló anyagok, ezekben az iparágakban vállalkozásokat céloznak meg.Ez azt jelentheti, hogy a belső értékesítési személyzet telefonon vagy e -mail levelezés útján kezeli az értékesítést.Egy másik lehetőség az értékesítési képviselők küldése, akik személyesen kapcsolatba lépnek a vásárlókkal.Az értékesítési személyzet felelős a vezetékek generálásáért és a vállalkozások számára történő szerződések nyújtásáért a bevételek növelése érdekében.

Egyes vállalatok üzleti vállalkozások közötti marketing szolgáltatásokat is kínálhatnak.Ugyanúgy, mint a fogyasztói hirdetési társaik, ezek a vállalatok arra koncentrálnak, hogy a vállalkozásokkal együttműködjenek, hogy segítsék nekik árukat vagy szolgáltatásaikat más vállalkozásoknak.Ezek az üzleti marketing társaságok közvetítőként dolgoznak a különböző vállalatok között.Visszatérve a komparatív előny -elmélethez, a közbenső vagy más üzleti termékeket és szolgáltatásokat árusító vállalatok esetleg nem képesek specializálódni e termékek marketingjére.Ezért egy üzleti marketing céget fognak felvenni, hogy segítsék őket az értékesítés elősegítésére.Ezek a csoportok információkat gyűjtenek webhelyek, e -mail kérdések, telefonbeszélgetések vagy egyéb eszközök útján.Ezeket a „vezetékeket” ezután egy olyan társaságnak adják el, amely árut vagy szolgáltatást keres.Ez értékes időt takarít meg a vállalat számára a termékeik által keresett kapcsolatok előállításában.Az ólomgeneráció meglehetősen gyakori, azaz a más vállalkozásoknak árukat és szolgáltatásokat árusító vállalatoknak képesnek kell lenniük arra, hogy meglehetősen egyszerűen megtalálják ezeket a vezetékeket.