Tiếp thị với doanh nghiệp với doanh nghiệp là gì?

Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp là quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ cho các công ty hơn là người tiêu dùng.Nhiều công ty sử dụng nguyên liệu thô, hàng hóa trung gian hoặc các sản phẩm phụ trợ khi sản xuất hàng hóa và dịch vụ.Các công ty tìm đến các công ty khác để mua các tài liệu này, đó là nơi tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp đến chơi.Thay vì phương pháp quảng cáo truyền thống, hầu hết các công ty sử dụng các nhóm bán hàng nội bộ hoặc nhân viên khác để liên hệ với người mua tiềm năng.Điều này là cần thiết, vì hàng hóa hoặc dịch vụ kinh doanh quảng cáo có thể không hiệu quả để tăng doanh số bán hàng. Các nhà sản xuất là người sử dụng nguyên liệu chính.Họ cần các tài nguyên này để sản xuất hàng hóa vật lý cho người tiêu dùng.Theo lý thuyết kinh tế về lợi thế so sánh, các nhà sản xuất sẽ mua nguyên liệu thô từ các công ty khác cung cấp dịch vụ và giá tốt nhất cho các mặt hàng được đề cập.Do đó, các nhà cung cấp nguyên liệu thô sẽ tham gia vào tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp để thông báo cho các nhà sản xuất các vật liệu có sẵn và cách các mặt hàng này sẽ giúp nhà sản xuất sản xuất một sản phẩm chất lượng cao hơn, cũng như lý do tại sao nhà sản xuất nên mua sản phẩm từ nhà cung cấp cụ thể đó.Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp thường dành riêng cho một ngành hoặc một nhóm các lĩnh vực kinh doanh.Ví dụ, các công ty trong ngành vận chuyển, phân phối hoặc kho rất có thể sẽ sử dụng vật liệu đóng gói phụ trợ hoặc đại học.Do đó, các công ty bán các sản phẩm như bọc kéo dài, hộp, pallet hoặc vật liệu tương tự sẽ nhắm vào các doanh nghiệp trong các ngành này.Điều này có thể có nghĩa là nhân viên bán hàng nội bộ sẽ xử lý doanh số qua điện thoại hoặc thông qua thư từ email.Một lựa chọn khác là gửi đại diện bán hàng sẽ liên hệ trực tiếp với người mua.Nhân viên bán hàng có trách nhiệm tạo ra khách hàng tiềm năng và cung cấp hợp đồng cho các doanh nghiệp để tăng doanh thu. Một số công ty cũng có thể cung cấp các dịch vụ tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp.Giống như các đối tác quảng cáo tiêu dùng của họ, các công ty này tập trung vào làm việc với các doanh nghiệp để giúp họ bán hàng hóa hoặc dịch vụ của họ cho các doanh nghiệp khác.Các công ty tiếp thị kinh doanh này làm việc như các trung gian giữa các công ty khác nhau.Quay trở lại với lý thuyết lợi thế so sánh, các công ty bán các hàng hóa và dịch vụ trung gian hoặc doanh nghiệp khác có thể không có khả năng chuyên về tiếp thị các sản phẩm này.Do đó, họ sẽ thuê một công ty tiếp thị kinh doanh để giúp họ thúc đẩy doanh số.Các nhóm này thu thập thông tin qua các trang web, yêu cầu email, cuộc trò chuyện qua điện thoại hoặc các phương tiện khác.Những người dẫn đầu của người Viking sau đó được bán cho một công ty đang tìm kiếm hàng hóa hoặc dịch vụ tiếp thị.Điều này tiết kiệm thời gian có giá trị của công ty trong việc tạo ra các liên hệ đang được các sản phẩm của họ tìm kiếm.Thế hệ lãnh đạo khá phổ biến, có nghĩa là các công ty bán hàng hóa và dịch vụ cho các doanh nghiệp khác sẽ có thể tìm thấy những khách hàng tiềm năng này khá dễ dàng.