Τι είναι το κρύο canvass;

Επίσης γνωστό ως κρύο καλώντας, το κρύο canvassing είναι ένα εργαλείο πωλήσεων που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό των καταναλωτών που ενδέχεται να ενδιαφέρονται για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών που πωλούνται από μια συγκεκριμένη επιχείρηση.Στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαδικασία ψυχρής διείσδυσης δεν περιλαμβάνει κανένα τύπο προετοιμασίας προετοιμασίας όσον αφορά την προϋπόθεση για την επαφή.Αυτό σημαίνει ότι εάν η διείσδυση παίρνει τη μορφή μιας ψυχρής επίσκεψης στην επιχείρηση ή μια εισαγωγική τηλεφωνική κλήση, ο βαθμός ενδιαφέροντος της επαφής δεν είναι γνωστός μέχρι να ολοκληρωθεί η ανταλλαγή.

Ένα από τα καθοριστικά χαρακτηριστικά της ψυχρής πρόβλεψης είναι ότι η επαφή δεν αναμένει κανένα είδος επίσκεψης ή τηλεφωνικής κλήσης από τον πωλητή.Ο κύριος σκοπός αυτής της πρώτης επαφής είναι να εισαγάγει την επαφή στην εταιρεία και τα προϊόντα της και να επεκτείνει την ευκαιρία να μάθει περισσότερα για το τι έχει να προσφέρει η εταιρεία.Υποθέτοντας ότι η επαφή ανταποκρίνεται θετικά στη συνάντηση, στη συνέχεια γίνονται ρυθμίσεις για να συναντηθούν με την επαφή σε έναν αμοιβαία βολικό χρόνο και να συζητήσουν τα προϊόντα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πολλές εταιρείες επικεντρώνονται σε ψυχρές αναζητήσεις με τη μορφή τηλεφωνικών κλήσεων.Η Εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει ένα τμήμα τηλεμεταφοράς, το οποίο έχει την ευθύνη να καλεί τους πιθανούς πελάτες και να καθορίζει εάν έχουν στην πραγματικότητα χρειάζονται τα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία και αν θα ήθελαν να μάθουν περισσότερα.Όταν συμβαίνει αυτό, ο Telemarketer περνάει τις πληροφορίες σε ένα μέλος της ομάδας πωλήσεων, ο οποίος στη συνέχεια κάνει την παρακολούθηση και ακολουθεί την πώληση.

Δεν είναι ασυνήθιστο για μια επιχείρηση να αναθέσει την εξωτερική προσπάθεια για μια ανεξάρτητη επιχείρηση τηλεπικοινωνιών.Κάτι τέτοιο μπορεί να σώσει την επιχείρηση πολύ χρόνο και χρήμα.Η ανάγκη να απασχολούνται επαγγελματίες πλήρους απασχόλησης τηλεμεταφοράς εξαλείφεται, εξοικονομώντας τα χρήματα των επιχειρήσεων για τους μισθούς, τους μισθούς και τα οφέλη των εργαζομένων.Ταυτόχρονα, οι πωλητές μπορούν να επικεντρωθούν σε ειδικευμένους οδηγούς στην επιδίωξη των επιχειρήσεων τους, αντί να ξοδεύουν μέρος της ημέρας τους να κάνουν κρύες κλήσεις.Αυτό μπορεί να συντομεύσει τον κύκλο πωλήσεων και να οδηγήσει σε μεγαλύτερο αριθμό νέων πωλήσεων σε νέους πελάτες.

Η διαδικασία της ψυχρής αναζήτησης μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο για τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής συμφωνίας.Για παράδειγμα, εάν ένας κατασκευαστής γης επιθυμεί να αποκτήσει ακίνητα σε μια περιοχή της πόλης που αναμένεται να αναδιαμορφωθεί σε βιομηχανική περιοχή, μπορεί να επισκεφθεί κάθε έναν από τους σημερινούς ιδιοκτήτες ακινήτων στην περιοχή και να αξιολογήσει την προθυμία τους να πουλήσουν το πραγματικό τουςπεριουσία.Υποθέτοντας ότι ο κύριος του έργου μπορεί να πείσει τους σημερινούς ιδιοκτήτες να πουλήσουν τώρα, στη συνέχεια να κρατήσουν το ακίνητο έως ότου άλλες επιχειρήσεις να εκφράσουν ενδιαφέρον για την οικοδόμηση εγκαταστάσεων στη γη, η δυνατότητα κέρδους είναι σημαντική.