Ano ang malamig na canvassing?

Kilala rin bilang malamig na pagtawag, ang malamig na canvassing ay isang tool sa pagbebenta na ginagamit upang hanapin ang mga mamimili na maaaring interesado sa pagbili ng mga kalakal at serbisyo na ibinebenta ng isang naibigay na negosyo.Sa karamihan ng mga kaso, ang proseso ng malamig na canvassing ay hindi kasangkot sa anumang uri ng paunang paghahanda hanggang sa kwalipikado ang pakikipag -ugnay.Nangangahulugan ito na kung ang canvassing ay tumatagal ng anyo ng isang malamig na pagbisita sa negosyo, o isang panimulang tawag sa telepono, ang antas ng interes ng contact ay hindi nalalaman hanggang sa makumpleto ang pagpapalitan.

Ang isa sa mga pagtukoy ng mga katangian ng malamig na canvassing ay ang pakikipag -ugnay ay hindi inaasahan ang anumang uri ng pagbisita o tawag sa telepono mula sa salesperson.Ang pangunahing layunin ng unang pakikipag -ugnay na ito ay upang ipakilala ang pakikipag -ugnay sa kumpanya at mga produkto nito, at palawakin ang pagkakataon na malaman ang higit pa tungkol sa kung ano ang mag -alok ng kumpanya.Sa pag -aakalang ang contact ay tumutugon nang positibo sa engkwentro, ang mga pag -aayos ay pagkatapos ay ginawa upang matugunan ang contact sa isang kapwa maginhawang oras, at talakayin nang mas detalyado ang mga produkto.

Maraming mga kumpanya ang nakatuon sa malamig na canvassing sa anyo ng mga tawag sa telepono.Ang kumpanya ay maaaring magtatag ng isang departamento ng telemarketing, na may responsibilidad ng malamig na pagtawag sa posibleng mga customer at pagtukoy kung sa katunayan ay kailangan nila ng mga produktong inaalok ng kumpanya, at kung nais nilang malaman ang higit pa.Kapag ito ang kaso, ipinapasa ng telemarketer ang impormasyon sa isang miyembro ng koponan ng benta, na pagkatapos ay gumawa ng followup contact at hinahabol ang pagbebenta.

Hindi pangkaraniwan para sa isang negosyo na mai -outsource ang malamig na pagsisikap ng canvassing sa isang independiyenteng firm ng telemarketing.Ang paggawa nito ay maaaring makatipid ng negosyo ng maraming oras at pera.Ang pangangailangan na gumamit ng full-time na mga propesyonal sa telemarketing ay tinanggal, na nagse-save ng pera ng negosyo sa mga suweldo, sahod, at mga benepisyo ng empleyado.Kasabay nito, ang mga salespeople ay maaaring tumuon sa mga kwalipikadong nangunguna sa kanilang hangarin sa negosyo, sa halip na gumastos ng bahagi ng kanilang araw sa paggawa ng malamig na tawag.Maaari itong paikliin ang ikot ng benta at magreresulta sa isang mas malaking bilang ng mga bagong benta sa mga bagong customer.

Ang proseso ng malamig na canvassing ay maaari ding magamit bilang isang tool sa paggawa ng isang deal sa negosyo.Halimbawa, kung nais ng isang developer ng lupa na makakuha ng pag -aari sa isang lugar ng bayan na inaasahang mai -reworked sa isang pang -industriya na site, maaaring bisitahin niya ang bawat isa sa mga kasalukuyang may -ari ng pag -aari sa lugar, at masuri ang kanilang pagpayag na ibenta ang kanilang tunayari -arian.Sa pag -aakalang maaaring makumbinsi ng developer ang kasalukuyang mga may -ari na ibenta ngayon, pagkatapos ay hawakan ang ari -arian hanggang sa ang iba pang mga negosyo ay magpahayag ng interes sa pagbuo ng mga pasilidad sa lupain, ang potensyal na kumita ng kita ay makabuluhan.