Apa itu Cold Canvassing?

Juga dikenal sebagai Cold Calling, Cold Canvassing adalah alat penjualan yang digunakan untuk menemukan konsumen yang mungkin tertarik untuk membeli barang dan jasa yang dijual oleh bisnis tertentu.Dalam kebanyakan kasus, proses penanaman dingin tidak melibatkan semua jenis persiapan muka sejauh memenuhi kualifikasi kontak.Ini berarti apakah perampasan mengambil bentuk kunjungan dingin ke bisnis, atau panggilan telepon pengantar, tingkat minat kontak tidak diketahui sampai pertukaran selesai.

Salah satu karakteristik penentu dari kanvas dingin adalah bahwa kontak tidak mengharapkan jenis kunjungan atau panggilan telepon dari tenaga penjualan.Tujuan utama dari kontak pertama ini adalah untuk memperkenalkan kontak ke perusahaan dan produk -produknya, dan memperluas kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang ditawarkan perusahaan.Dengan asumsi bahwa kontak merespons secara positif terhadap pertemuan tersebut, pengaturan kemudian dibuat untuk bertemu dengan kontak pada waktu yang saling nyaman, dan mendiskusikan produk secara lebih rinci.

Banyak perusahaan fokus pada penanaman dingin dalam bentuk panggilan telepon.Perusahaan dapat mendirikan departemen telemarketing, yang memiliki tanggung jawab pelanggan panggilan dingin yang mungkin dan menentukan apakah mereka benar -benar membutuhkan produk yang ditawarkan oleh perusahaan, dan jika mereka ingin tahu lebih banyak.Ketika ini masalahnya, telemarketer meneruskan informasi kepada anggota tim penjualan, yang kemudian melakukan kontak tindak lanjut dan mengejar penjualan.

Tidaklah hal yang aneh bagi bisnis untuk melakukan outsourcing upaya yang dingin ke perusahaan telemarketing independen.Melakukan hal itu dapat menghemat banyak waktu dan uang.Kebutuhan untuk mempekerjakan profesional telemarketing penuh waktu dieliminasi, menghemat uang bisnis untuk gaji, upah, dan tunjangan karyawan.Pada saat yang sama, tenaga penjualan dapat fokus pada prospek yang memenuhi syarat dalam mengejar bisnis mereka, alih -alih menghabiskan sebagian hari mereka melakukan panggilan dingin.Ini dapat memperpendek siklus penjualan dan menghasilkan lebih banyak penjualan baru kepada pelanggan baru.

Proses Cold Canvassing juga dapat digunakan sebagai alat dalam membuat kesepakatan bisnis.Misalnya, jika pengembang tanah ingin memperoleh properti di daerah kota yang diproyeksikan akan dikerjakan ulang ke lokasi industri, ia dapat mengunjungi masing -masing pemilik properti saat ini di daerah tersebut, dan menilai kesediaan mereka untuk menjual nyata merekaperkebunan.Dengan asumsi bahwa pengembang dapat meyakinkan pemilik saat ini untuk menjual sekarang, kemudian bertahan di properti sampai bisnis lain menyatakan minat dalam membangun fasilitas di tanah, potensi untuk mendapatkan laba adalah signifikan.