Mi a hideg vászon?

Cold Calling néven is ismert, a Cold Canvasing egy olyan értékesítési eszköz, amelyet arra használnak, hogy megtalálják a fogyasztókat, akik érdeklődhetnek az adott vállalkozás által eladott áruk és szolgáltatások vásárlásában.A legtöbb esetben a hideg vászon folyamata nem foglal magában bármilyen előkészítést, amennyire a kapcsolatfelvétel képes.Ez azt jelenti, hogy függetlenül attól, hogy a vászon hideg látogatás formájában történik, vagy bevezető telefonhívás, a kapcsolat érdeklődésének mértéke nem ismert, amíg a csere befejeződik.

A hideg vászon egyik meghatározó jellemzője az, hogy a kapcsolat nem számít bármilyen típusú látogatást vagy telefonhívást az eladótól.Az első kapcsolattartó fő célja az, hogy bemutassa a kapcsolatot a társasággal és annak termékeivel, és kibővítse a lehetőséget, hogy többet megtudjon a vállalat által kínált lehetőségekről.Feltételezve, hogy a kapcsolattartó pozitívan reagál a találkozásra, ezután elrendezéseket tesznek a kapcsolattartó kölcsönösen kényelmes időben való találkozására, és részletesebben tárgyalni a termékeket.

Sok vállalat telefonhívások formájában a hideg vászonra összpontosít.A társaság létrehozhat egy telemarketing osztályt, amelynek felelőssége a hideghívás a lehetséges ügyfelek felhívásáért, és annak meghatározására, hogy valóban szükségük van -e a társaság által kínált termékekre, és ha többet szeretnének tudni.Amikor ez a helyzet, a telemarketer továbbadja az információkat az értékesítési csapat tagjának, aki ezután kapcsolatba lép a nyomon követéssel és folytatja az eladást.

Nem szokatlan, hogy egy vállalkozás kiszervezi a hideg vászon erőfeszítéseket egy független telemarketing cég számára.Ezzel megtakaríthatja az üzletet sok időt és pénzt megtakaríthat.A teljes munkaidős telemarketing szakemberek alkalmazásának szükségességét megszüntetik, megtakarítva az üzleti pénzt fizetések, bérek és munkavállalói juttatások alapján.Ugyanakkor az értékesítők a képzett vezetőkre összpontosíthatnak az üzleti tevékenységük során, ahelyett, hogy napjuk egy részét hideg hívásokhoz költenek.Ez lerövidítheti az értékesítési ciklust, és nagyobb számú új értékesítést eredményezhet az új ügyfelek számára.

A hideg vászon folyamata eszközként is felhasználható az üzleti megállapodás kidolgozására.Például, ha egy földfejlesztő ingatlant kíván szerezni egy olyan város területén, amelynek várhatóan ipari helyszínre kerül, akkor meglátogathatja a környék minden jelenlegi ingatlantulajdonosabirtok.Feltételezve, hogy a fejlesztő meggyőzheti a jelenlegi tulajdonosokat, hogy adjanak el most, majd tartsa be az ingatlant, amíg más vállalkozások kifejezik érdeklődését a földterület építésében, a nyereség megszerzésének lehetősége jelentős.