Τι είναι η διαφήμιση σύγκρισης;

Επίσης γνωστή ως συγκριτική ή ανταγωνιστική διαφήμιση, η διαφήμιση σύγκρισης είναι μια στρατηγική που περιλαμβάνει τον εντοπισμό ορισμένων χαρακτηριστικών παρόμοιων προϊόντων και την προσπάθεια να αποδείξει πώς ένα προϊόν είναι εγγενώς περισσότερη αξία στους καταναλωτές.Η διαδικασία μπορεί να είναι κάπως ευρεία, δεδομένου ότι ο διαφημιζόμενος μπορεί να επιδιώξει ένα όφελος που βρίσκεται με ένα προϊόν που γενικά απουσιάζει από παρόμοια προϊόντα ή ακόμη και να περιλαμβάνει σύγκριση one-on-one με έναν συγκεκριμένο ανταγωνιστή.Συνήθως, υπάρχουν εμπορικοί κανονισμοί που βοηθούν στη διαχείριση του τρόπου με τον οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί διαφήμιση σύγκρισης, συμπεριλαμβανομένων των κανονισμών που απαιτούν όλες οι δηλώσεις που γίνονται στη διαφήμιση να είναι επαληθεύσιμες.

Ένα από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα διαφήμισης σύγκρισης έχει να κάνει με τη βάση της στρατηγικής προώθησης σε αυτό που είναι γνωστό ως δοκιμή γεύσης.Αυτή η προσέγγιση συνήθως θα περιλαμβάνει τη διάθεση πολλών καταναλωτών να δοκιμάζουν το προϊόν και να το αξιολογούν με βάση τη γεύση, την υφή και τη γενική ικανοποίηση.Οι ίδιοι καταναλωτές θα κληθούν στη συνέχεια να δοκιμάσουν ένα ανταγωνιστικό προϊόν και να το κρίνουν με τα ίδια κριτήρια.Σε αυτό το σημείο, κάθε καταναλωτής θα έχει την ευκαιρία να εντοπίσει ποιο προϊόν προτιμάται, με τα ονόματα του προϊόντος να αποκαλύπτονται μόνο αφού ο καταναλωτής έχει ολοκληρώσει ολόκληρη τη διαδικασία γευσιγνωσίας.Μια προσέγγιση δοκιμής γεύσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί εύκολα για διάφορους τύπους ποτών καθώς και διαφορετικά είδη διατροφής.

Μια μικρή παραλλαγή της διαφήμισης σύγκρισης θα περιλαμβάνει μερικές φορές την παρουσίαση συγκεκριμένων γεγονότων περίπου δύο ή περισσότερων ανταγωνιστικών προϊόντων, με βάση πληροφορίες που παρέχονται από τους κατασκευαστές αυτών των προϊόντων.Για παράδειγμα, ο κατασκευαστής ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου μπορεί να επιλέξει να συγκρίνει την απόσταση σε μίλια ενός συγκεκριμένου σχεδιασμού αυτοκινήτων με το χιλιόμετρο που διεκδικεί για παρόμοια μάρκα και μοντέλο που κατασκευάζεται από διαφορετικό κατασκευαστή αυτοκινήτων.Το υποκείμενο μήνυμα προς τους καταναλωτές είναι ότι ενώ και τα δύο αυτοκίνητα προσφέρουν παρόμοια οφέλη από την άποψη του στυλ και των χαρακτηριστικών, το ένα είναι σαφώς ανώτερο λόγω της υψηλότερης μέσης μίλησης βενζίνης.

Συνήθως, υπάρχουν κανονισμοί που βοηθούν στην πρόληψη των διαφημιζόμενων να χρησιμοποιούν αμφίβολες ή αναληθές αξιώσεις ως μέρος της διαφήμισης σύγκρισης.Ως αποτέλεσμα, μια εκστρατεία θα απαιτεί συνήθως μεγάλη έρευνα για να διασφαλιστεί ότι όλες οι αξιώσεις μπορούν να τεκμηριωθούν χρησιμοποιώντας αναφορές που είναι αξιόπιστες και αξιόπιστες.Ακόμη και μέσα σε αυτόν τον τύπο προσέγγισης, μια εκστρατεία σύγκρισης μπορεί να συμμετέχει σε επιλεκτική χρήση πραγματικών πληροφοριών, επιλέγοντας να παρουσιάσει αυτά τα δεδομένα με τρόπο που να δείχνει το προϊόν που προωθείται στο καλύτερο δυνατό φως, δεν περιλαμβάνει σκόπιμα δεδομένα σχετικά με τον ανταγωνισμό που θα μπορούσε ενδεχομένως να οδηγήσεικαταναλωτές σε διαφορετικό συμπέρασμα.