Τι είναι το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ;

Το συμπυκνωμένο μάρκετινγκ είναι μια προσέγγιση μάρκετινγκ που αποσκοπεί στη σύνδεση και την πώληση προϊόντων σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών.Αυτή η στρατηγική απαιτεί τη λήψη μέτρων για τον εντοπισμό της αγοράς -στόχου που είναι πολύ πιθανό να προσελκύσει τα προϊόντα και την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ που είναι μοναδικό για την επίτευξη αυτής της ομάδας καταναλωτών.Η διαδικασία περιλαμβάνει επίσης κανονικά τον προγραμματισμό της παράδοσης προϊόντων με τρόπο που είναι πιθανό να δημιουργήσει επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις από αυτούς τους καταναλωτές.Σε πολλές περιπτώσεις, το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ είναι μια ιδανική προσέγγιση για τις μικρότερες επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους, καθώς δεν βασίζεται στη δημιουργία και τη χρήση μαζικού μάρκετινγκ, παραγωγής ή διανομής για να φτάσει σε ένα ευρύ φάσμα δυνητικών καταναλωτών.

Η έννοια του συγκεντρωμένου μάρκετινγκ είναι το αντίθετο από αυτό που είναι γνωστό ως αδιαφοροποίητες στρατηγικές μάρκετινγκ.Με μια αδιαφοροποίητη προσέγγιση, η ιδέα είναι να συλλάβει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου αγοράς δημιουργώντας μια ευρεία εκστρατεία που απευθύνεται στους καταναλωτές όλων των ηλικιών, των φύλων, του οικονομικού υπόβαθρου και των γεωγραφικών τοποθεσιών.Αντίθετα, μια συμπυκνωμένη εκστρατεία μάρκετινγκ επιδιώκει να προσδιορίσει την εξειδικευμένη αγορά ή τις αγορές όπου είναι πιθανό να υπάρξει μεγάλη ζήτηση για τα προϊόντα που παράγονται.Προκειμένου να φτάσουν σε αυτές τις εξειδικευμένες αγορές, ο παραγωγός θα δημιουργήσει ένα σχέδιο που περιλαμβάνει μόνο εκείνες τις μορφές μέσων που χρησιμοποιούνται τακτικά για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές σε αυτές τις εξειδικευμένες αγορές, αντί να προχωρούν με μια ευρύτερη προσέγγιση της εκστρατείας.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που εμπορεύεται γεωργικά εργαλεία θα κάνει χρήση της διαφήμισης σε έντυπα μέσα που απευθύνονται σε αγρότες, αντί να δημιουργούν διαφημίσεις που βρίσκονται σε περιοδικά με ευρύτερη βάση αναγνώστη.

Ενώ μια συμπυκνωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να αξιοποιήσει στο έπακρο έναν μικρό προϋπολογισμό διαφήμισης, υπάρχουν μερικά πιθανά μειονεκτήματα με αυτό το είδος μάρκετινγκ.Πρώτον, μια συγκεντρωμένη προσπάθεια απαιτεί ένα πολύ ανεπτυγμένο σχέδιο μάρκετινγκ, καθώς απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο κοινό.Αυτό σημαίνει μεγάλη έρευνα σχετικά με τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τις συνήθειες αγοράς αυτής της ομάδας καταναλωτών, ένα έργο που μπορεί να είναι κάπως δαπανηρό στο μπροστινό μέρος.Επιπλέον, αυτός ο τύπος εστιασμένου ή στοχευμένου μάρκετινγκ σημαίνει ότι άλλες ομάδες καταναλωτών δεν στοχεύουν και συνεπώς δεν είναι πιθανό να επιτευχθούν.Σε περίπτωση που η εταιρεία δεν είναι σε θέση να καταγράψει ένα αξιόλογο μερίδιο της στοχευμένης ομάδας καταναλωτών, μπορεί να μην υπάρχει η πολυτέλεια για περισσότερο χρόνο για να καλλιεργηθεί μια πελατειακή βάση με διαφορετική ομάδα καταναλωτών.