Tiếp thị tập trung là gì?

Tiếp thị tập trung là một phương pháp tiếp thị nhằm mục đích kết nối và bán sản phẩm cho một nhóm người tiêu dùng cụ thể.Chiến lược này kêu gọi thực hiện các bước để xác định thị trường mục tiêu rất có thể bị thu hút bởi các sản phẩm và phát triển một kế hoạch tiếp thị duy nhất để tiếp cận nhóm người tiêu dùng đó.Quá trình này cũng thường bao gồm lập kế hoạch giao sản phẩm theo cách có khả năng tạo ra doanh nghiệp lặp lại từ những người tiêu dùng đó.Trong nhiều trường hợp, tiếp thị tập trung là một cách tiếp cận lý tưởng cho các doanh nghiệp nhỏ hơn có nguồn lực hạn chế, vì nó không dựa vào việc tạo và sử dụng tiếp thị, sản xuất hoặc phân phối đại chúng để tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng.

Khái niệm tiếp thị tập trung trái ngược với những gì được gọi là các chiến lược tiếp thị không phân biệt.Với một cách tiếp cận không phân biệt, ý tưởng là nắm bắt càng nhiều thị phần càng tốt bằng cách tạo ra một chiến dịch rộng lớn thu hút người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi, giới tính, nền tảng kinh tế và địa điểm địa lý.Ngược lại, một chiến dịch tiếp thị tập trung tìm cách xác định thị trường hoặc thị trường thích hợp, nơi có khả năng có nhu cầu cao đối với các sản phẩm được sản xuất.Để đạt được các thị trường thích hợp đó, nhà sản xuất sẽ tạo ra một kế hoạch chỉ liên quan đến những hình thức truyền thông thường xuyên được sử dụng để tiếp cận người tiêu dùng trong các thị trường thích hợp đó, thay vì đi với cách tiếp cận chiến dịch rộng hơn.Ví dụ, một công ty tiếp thị các dụng cụ canh tác sẽ sử dụng quảng cáo trên phương tiện truyền thông in nhằm vào nông dân, thay vì tạo quảng cáo được tìm thấy trên các tạp chí với cơ sở đọc rộng hơn.Trong khi một phương pháp tiếp thị tập trung có thể giúp một doanh nghiệp tận dụng tối đa ngân sách quảng cáo nhỏ, có một số nhược điểm tiềm năng với loại hình tiếp thị này.Đầu tiên, một nỗ lực tập trung đòi hỏi một kế hoạch tiếp thị phát triển cao, vì nó được nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể.Điều này có nghĩa là rất nhiều nghiên cứu về mong muốn, nhu cầu và thói quen mua của nhóm người tiêu dùng đó, một nhiệm vụ có thể có phần tốn kém ở mặt trước.Ngoài ra, loại tiếp thị tập trung hoặc nhắm mục tiêu này có nghĩa là các nhóm người tiêu dùng khác không được nhắm mục tiêu và do đó không có khả năng đạt được.Trong trường hợp công ty không thể nắm bắt được một phần đáng kể của nhóm người tiêu dùng được nhắm mục tiêu, có thể không có nhiều thời gian hơn để nuôi dưỡng cơ sở khách hàng với một nhóm người tiêu dùng khác.