Apa itu pemasaran terkonsentrasi?

Pemasaran terkonsentrasi adalah pendekatan pemasaran yang bertujuan untuk terhubung dengan dan menjual produk ke kelompok konsumen tertentu.Strategi ini membutuhkan langkah -langkah untuk mengidentifikasi target pasar yang sangat mungkin tertarik pada produk, dan mengembangkan rencana pemasaran yang unik untuk mencapai kelompok konsumen tersebut.Proses ini juga biasanya mencakup perencanaan pengiriman produk dengan cara yang cenderung menghasilkan bisnis berulang dari konsumen tersebut.Dalam banyak kasus, pemasaran terkonsentrasi adalah pendekatan yang ideal untuk bisnis kecil dengan sumber daya yang terbatas, karena tidak bergantung pada penciptaan dan penggunaan pemasaran massal, produksi, atau distribusi untuk mencapai berbagai calon konsumen.

Konsep pemasaran terkonsentrasi adalah kebalikan dari apa yang dikenal sebagai strategi pemasaran yang tidak berdiferensiasi.Dengan pendekatan yang tidak terdiferensiasi, idenya adalah untuk menangkap sebanyak mungkin pangsa pasar dengan menciptakan kampanye luas yang menarik bagi konsumen dari segala usia, jenis kelamin, latar belakang ekonomi dan lokasi geografis.Sebaliknya, kampanye pemasaran terkonsentrasi berupaya mengidentifikasi pasar ceruk atau pasar di mana ada kemungkinan permintaan tinggi untuk produk yang diproduksi.Untuk mencapai pasar niche tersebut, produser akan membuat rencana yang hanya melibatkan bentuk -bentuk media yang secara teratur digunakan untuk menjangkau konsumen di pasar niche tersebut, daripada menggunakan pendekatan kampanye yang lebih luas.Misalnya, perusahaan yang dipasarkan pertanian akan memanfaatkan iklan di media cetak yang ditujukan untuk petani, daripada membuat iklan yang ditemukan di majalah dengan basis pembaca yang lebih luas.

Sementara pendekatan pemasaran terkonsentrasi dapat membantu bisnis memanfaatkan anggaran iklan yang kecil, ada beberapa kelemahan potensial dengan jenis pemasaran ini.Pertama, upaya terkonsentrasi membutuhkan rencana pemasaran yang sangat berkembang, karena ditargetkan untuk audiens tertentu.Ini berarti banyak penelitian tentang keinginan, kebutuhan, dan kebiasaan membeli kelompok konsumen itu, tugas yang bisa agak mahal di ujung depan.Selain itu, jenis pemasaran yang terfokus atau ditargetkan ini berarti bahwa kelompok konsumen lain tidak ditargetkan dan karenanya tidak mungkin tercapai.Jika perusahaan tidak dapat menangkap bagian yang cukup besar dari kelompok konsumen yang ditargetkan, mungkin tidak ada kemewahan lebih banyak waktu untuk menumbuhkan basis klien dengan kelompok konsumen yang berbeda.