Τι είναι η οργανωτική αγοραστική συμπεριφορά;

Η οργανωτική αγοραστική συμπεριφορά έχει να κάνει με τις αποφάσεις αγοράς που λαμβάνονται από μια επιχείρηση ή άλλο τύπο οργανωτικής οντότητας.Ενώ μοιράζονται ορισμένα χαρακτηριστικά με τις αγοραστικές συμπεριφορές των καταναλωτών, οι αγοραστικές συνήθειες ενός οργανισμού επηρεάζονται συχνά από διάφορους παράγοντες που σχετίζονται με την κουλτούρα της οντότητας καθώς και τη φύση της βιομηχανίας στην οποία λειτουργεί ο οργανισμός.Η κατανόηση των αποχρώσεων που παρακινούν έναν συγκεκριμένο οργανισμό να χρησιμοποιήσει ορισμένες μεταποιημένες και προσεγγίσεις για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών μπορεί να βοηθήσει τους επαγγελματίες των πωλήσεων να καθορίσουν τις καλύτερες στρατηγικές για τη σύνδεση με τον οργανισμό και την πραγματοποίηση πωλήσεων.

Ένας από τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την οργανωτική αγοραστική συμπεριφορά είναι η κουλτούρα της επιχείρησης ή του οργανισμού.Για παράδειγμα, εάν η γενική κουλτούρα μιας επιχείρησης τείνει να είναι κάπως συντηρητική, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι η επιχείρηση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις ταμειακές της ροές για να κάνει αγορές και λιγότερο σε γραμμές πίστωσης προκειμένου να εξασφαλίσει τα αγαθά και τις υπηρεσίες που απαιτούνται για τολειτουργία.Όταν συμβαίνει αυτό, η εστίαση είναι συχνά στην εξασφάλιση ποιοτικών προϊόντων στις χαμηλότερες δυνατές τιμές, ώστε να μπορούν να αγοραστούν χωρίς να δοθούν μεγάλη πίεση σε αυτή την ταμειακή ροή.Όταν η εταιρεία απολαμβάνει μια σταθερή ροή εσόδων από τις πωλήσεις και τις επενδύσεις, αυτή η προσέγγιση μπορεί συχνά να σημαίνει ότι οι πωλητές με χαμηλές τιμές, χαμηλές χρεώσεις τόκων και πιο φιλελεύθεροι όροι πληρωμής σε τιμολόγια μπορεί να είναι σε ιδανική θέση για να προσελκύσουν την προσοχή αυτού του είδουςΟντότητα και οικοδόμηση μιας μακροχρόνιης σχέσης.

Μια άλλη πτυχή που συχνά επηρεάζει την οργανωτική αγοραστική συμπεριφορά είναι η επικρατούσα κουλτούρα μέσα στον κλάδο στον οποίο συμμετέχει ο οργανισμός.Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστικές συνήθειες συχνά θα διαμορφώνονται από οποιονδήποτε κυβερνητικό κανονισμό που μπορεί να έχουν να κάνουν με αυτόν τον κλάδο, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές λειτουργούν και διατηρούν ένα συγκεκριμένο μερίδιο της αγοράς εντός αυτού του κλάδου.Προκειμένου να παραμείνει σύμφωνα με τα κυβερνητικά πρότυπα και να ανταγωνιστεί με άλλους στις ίδιες αγορές, μια εταιρεία ή άλλος τύπος οργανισμού συχνά προσαρμόζεται στο σημερινό περιβάλλον τόσο στον τρόπο με τον οποίο παράγει αγαθά και υπηρεσίες και ποια μέτρα λαμβάνονται για την εξασφάλιση των απαιτούμενων πόρωνγια να διαχειριστεί αυτή την παραγωγή.

Η οργανωτική αγοραστική συμπεριφορά οποιασδήποτε οντότητας υπόκειται σε αλλαγές με την πάροδο του χρόνου.Οι μετατοπίσεις στην οικονομία, οι αλλαγές στον κλάδο, οι καινοτομίες στην τεχνολογία και η εμφάνιση νέων κυβερνητικών κανονισμών μπορούν να προκαλέσουν αλλαγές στις αγοραστικές συνήθειες καθώς η οντότητα προσαρμόζεται προκειμένου να επιβιώσουν στις νέες συνθήκες.Για το λόγο αυτό, οι πωλητές συχνά επανεξετάζουν τη δυνατότητα ενός δυνητικού πελάτη με βάση το τι συμβαίνει με την οργανωτική αγοραστική συμπεριφορά που εκτίθεται σήμερα από αυτόν τον υποψήφιο πελάτη και σχεδιάζει την προσέγγιση ανάλογα.