Ano ang pag -uugali sa pagbili ng organisasyon?

Ang pag -uugali sa pagbili ng organisasyon ay may kinalaman sa mga desisyon sa pagbili na ginawa ng isang negosyo o iba pang uri ng nilalang na pang -organisasyon.Habang nagbabahagi ng ilang mga katangian sa pagbili ng mga pag -uugali ng mga mamimili, ang mga gawi sa pagbili ng isang samahan ay madalas na naiimpluwensyahan ng isang bilang ng mga kadahilanan na nauugnay sa kultura ng nilalang pati na rin ang likas na katangian ng industriya kung saan gumagana ang samahan.Ang pag -unawa sa mga nuances na nag -uudyok sa isang partikular na samahan upang magamit ang ilang mga naproseso at diskarte sa pagbili ng mga kalakal at serbisyo ay makakatulong sa mga propesyonal sa pagbebenta na matukoy ang pinakamahusay na mga diskarte para sa pagkonekta sa samahan at paggawa ng mga benta.

Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pag -uugali ng pagbili ng organisasyon ay ang kultura ng negosyo o samahan.Halimbawa, kung ang pangkalahatang kultura ng isang negosyo ay may posibilidad na maging konserbatibo, mayroong isang magandang pagkakataon na ang negosyo ay lubos na umaasa sa daloy ng cash nito upang gumawa ng mga pagbili at mas kaunti sa mga linya ng kredito upang ma -secure ang mga kalakal at serbisyo na kinakailangan para saoperasyon.Kapag ito ang kaso, ang pokus ay madalas sa pag -secure ng mga kalidad ng mga produkto sa pinakamababang presyo na posible, kaya mabibili ito nang hindi naglalagay ng isang mahusay na pagkapagod sa daloy ng cash na iyon.Kapag ang kumpanya ay nasisiyahan sa isang matatag na stream ng kita mula sa mga benta at pamumuhunan, ang pamamaraang ito ay madalas na nangangahulugang ang mga vendor na may mababang presyo, mababang singil sa interes, at higit pang mga tuntunin sa pagbabayad ng liberal sa mga invoice ay maaaring nasa isang mainam na posisyon upang maakit ang pansin ng ganitong uri ngnilalang at bumuo ng isang pangmatagalang relasyon.

Ang isa pang aspeto na madalas na maimpluwensyahan ang pag -uugali ng pagbili ng organisasyon ay ang umiiral na kultura sa loob ng industriya kung saan nakikilahok ang samahan.Nangangahulugan ito na ang mga gawi sa pagbili ay madalas na mabubuo ng anumang mga regulasyon ng gobyerno na maaaring may kinalaman sa industriya na iyon, pati na rin kung paano gumagana ang mga kakumpitensya at pagpapanatili ng isang tiyak na bahagi ng merkado sa loob ng industriya na iyon.Upang manatili sa pagsunod sa mga pamantayan ng gobyerno at makipagkumpetensya sa iba sa parehong mga merkado, ang isang kumpanya o iba pang uri ng samahan ay madalas na umangkop sa kasalukuyang kapaligiran sa parehong kung paano ito gumagawa ng mga kalakal at serbisyo at kung anong mga hakbang ang gagawa upang matiyak ang mga mapagkukunan na kailanganUpang pamahalaan ang produksiyon na iyon.

Ang pag -uugali ng pagbili ng organisasyon ng anumang nilalang ay napapailalim sa pagbabago sa paglipas ng panahon.Ang mga pagbabago sa ekonomiya, ang mga pagbabago sa loob ng industriya, mga makabagong ideya sa teknolohiya, at ang hitsura ng mga bagong regulasyon ng gobyerno ay maaaring mag -prompt ng mga pagbabago sa mga gawi sa pagbili habang ang entity ay umaangkop upang mabuhay ang mga bagong kalagayan.Para sa kadahilanang ito, ang mga salespeople ay madalas na muling nasuri ang potensyal ng isang potensyal na kliyente batay sa nangyayari sa pag -uugali ng pagbili ng organisasyon na kasalukuyang ipinakita ng prospective na customer, at planuhin ang diskarte nang naaayon.