Mi a szervezeti vásárlási magatartás?

A szervezeti vásárlási magatartásnak a vállalkozás vagy más típusú szervezeti egység által hozott vásárlási döntésekkel kell kapcsolatos.Miközben néhány jellemzőt megosztunk a fogyasztók vásárlási magatartásával, a szervezet vásárlási szokásait gyakran számos olyan tényező befolyásolja, amelyek kapcsolódnak az entitás kultúrájához, valamint az ipar jellegéhez, amelyben a szervezet működik.Az árnyalatok megértése, amelyek egy adott szervezetet motiválnak az áruk és szolgáltatások vásárlására vonatkozó bizonyos feldolgozott és megközelítések felhasználására, segíthetnek az értékesítési szakemberek meghatározásában a legjobb stratégiák meghatározásában a szervezettel való kapcsolattartáshoz és az értékesítéshez.

Az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja a szervezeti vásárlási magatartást, az üzleti vagy szervezet kultúrája.Például, ha a vállalkozás általános kultúrája általában kissé konzervatív, akkor nagy esély van arra, hogy a vállalkozás nagymértékben támaszkodik a cash flow -jára, hogy vásárlásokat végezzen, és kevésbé a hitelkeretekre, hogy biztosítsák a szükséges árukat és szolgáltatásokatművelet.Ha ez a helyzet, a középpontban a minőségi termékek a lehető legalacsonyabb áron történő biztosítására összpontosítanak, így megvásárolhatók anélkül, hogy nagy hangsúlyt fektetnének erre a cash flow -ra.Amikor a társaság folyamatos bevételeket élvez az értékesítésből és a beruházásokból, ez a megközelítés gyakran azt jelentheti, hogy az alacsony árakkal, alacsony kamatozású díjakkal és a számlák liberálisabb fizetési feltételei ideális helyzetben lehetnek, hogy felhívják az ilyen típusú figyelmet az ilyen típusúakraentitás és tartós kapcsolatot építsen ki.

Egy másik szempont, amely gyakran befolyásolja a szervezeti vásárlási magatartást, az iparágban uralkodó kultúra, amelyben a szervezet részt vesz.Ez azt jelenti, hogy a vásárlási szokásokat gyakran minden olyan kormányzati rendelet alakítja ki, amely az iparághoz kapcsolódhat, valamint azt, hogy a versenytársak hogyan működnek és fenntartják az iparágon belüli piac bizonyos részét.Annak érdekében, hogy megmaradjanak a kormányzati előírásoknak, és versenyezzenek másokkal ugyanazon a piacon, egy vállalat vagy más típusú szervezet gyakran alkalmazkodik a jelenlegi környezethez, mind az áruk, mind a szolgáltatások előállításának módjában, mind pedig a szükséges erőforrások biztosítása érdekében.A produkció kezelése.

Bármely szervezet szervezeti vásárlási viselkedése idővel megváltozhat.A gazdasági változások, az iparágon belüli változások, a technológiai innovációk és az új kormányzati rendeletek megjelenése változik a vásárlási szokásokban, mivel a szervezet alkalmazkodik az új körülmények túlélése érdekében.Ezért az értékesítők gyakran újraértékelik a potenciális ügyfél potenciálját annak alapján, hogy mi történik a leendő ügyfél által jelenleg bemutatott szervezeti vásárlási magatartással, és ennek megfelelően tervezze meg a megközelítést.