Ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης;

Καθώς οι καταναλωτές ψωνίζουν για κάθε είδους υπηρεσία ή προϊόν, πιθανότατα θα αντιμετωπίσουν πολλές ανταγωνιστικές επιλογές.Λόγω του γεγονότος ότι ενδέχεται να υπάρχουν πολλά προϊόντα για την εκπλήρωση της απαίτησης, οι εμπειρογνώμονες του καταναλωτή, μάρκετινγκ και διαφήμισης έχουν αναπτύξει την έννοια της μοναδικής πρότασης πώλησης (USP).Με λίγα λόγια, αυτή είναι μια μέθοδος για την εμπορία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με τρόπο διαφορετικό από τις στρατηγικές μάρκετινγκ άλλων ανταγωνιστών, με την ελπίδα ότι η μοναδική πρόταση πώλησης θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας λόγω του τρόπου που είναιΟ Rosser Reeves, που θεωρείται ένας από τους γίγαντες στην πρώιμη τηλεοπτική διαφήμιση, αρθρώθηκε πρώτα την ιδέα της μοναδικής πρότασης πώλησης.Όχι μόνο ο Reeves κέρμαξε τον όρο, αλλά και έθεσε σε δράση το είδος της διαφήμισης και της μάρκετινγκ που αντιπροσωπεύει ο όρος.Οι διαφημίσεις του βασίστηκαν κυρίως σε συνθήματα που ήταν πιασάρικα και ελπίζουμε να θυμόμαστε όταν οι καταναλωτές έψαχναν τα προϊόντα που διαφημίζονται.Όλες οι διαφημίσεις αποσκοπούσαν στην απόδειξη της ανωτερότητας ή της αξιοπιστίας των προϊόντων που διαφημίζονται.Ο Reeves συμμετείχε σε διάφορες εκστρατείες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για την Anacin Reg, το διάσημο M MS, "Melt στο στόμα σας, όχι στα χέρια σας", διαφημίσεις και με επιτυχία "εμπορεύτηκε" τον προεδρικό υποψήφιο Dwight Eisenhower στις προεδρικές εκλογές των ΗΠΑ του 1952.

Η βασική έννοια της μοναδικής πρότασης πώλησης επικεντρώνεται σε πράγματα όπως συνθήματα, συσκευασία και αναγνώριση εμπορικών σημάτων.Δεδομένου ότι πολλά προϊόντα και υπηρεσίες αφορούν ισοδύναμα, οι έμποροι πρέπει να αναζητούν τρόπους για να "συσκευάσουν" ή να διαφημίζουν το προϊόν που αντιπροσωπεύουν με μοναδικό τρόπο, ένας πιο πειστικός για το κοινό στο έργο του Reeves σχετικά με τη μοναδική πρόταση πώλησης, μερικές ιδέες κυριαρχούν: διείσδυση, έλξη χρήσης, μεταβλητότητα και συνέπεια.

Η διείσδυση

επιτυγχάνεται όταν οι άνθρωποι θυμούνται το μήνυμα από έναν συγκεκριμένο διαφημιζόμενο όταν ψωνίζουν.Εάν έχετε περάσει ποτέ ένα προϊόν στο κατάστημα και θυμηθείτε ένα κουδούνισμα για το προϊόν ή άλλες διαφημίσεις είναι όπως το περνάτε, πιθανότητα να αγοράσετε το προϊόν αυξάνεται. Η χρήση χρήσης είναι η διαφορά, που εκφράζεται σε ένα ποσοστό, μεταξύ ατόμων που αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία μετά από ακρόαση των διαφημίσεων και όσοι επιλέγουν το προϊόν χωρίς ακρόαση ή προβολή διαφημίσεων.Η έλξη χρήσης μπορεί να καθορίσει την επιτυχία μιας μοναδικής πρότασης πώλησης.Ορισμένες διαφημίσεις μπορούν να δημιουργήσουν αρνητικές αντιδράσεις, έτσι ώστε οι άνθρωποι να είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν εάν δεν έχουν δει διαφημίσεις γι 'αυτό.

Η μεταβλητότητα

είναι η έννοια ότι οι διαφημίσεις ή οι εκστρατείες μπορεί να μην θυμούνται από τους καταναλωτές για πολύ καιρό.Μερικοί παραμένουν αξέχαστες, αλλά πολλοί από εμάς ξεχνάμε τις περισσότερες διαφημίσεις αν δεν κάνουν συνεχώς αέρα.Για τον Reeves, αυτό σήμαινε ότι θα μπορούσατε να επιτύχετε μεγαλύτερη διείσδυση διατηρώντας διαφημιστικές εκστρατείες.Μόλις σταμάτησαν οι διαφημίσεις, μετά από λίγο, το περιορισμένο όφελος μπορεί να προκύψει από το να διαφημιστεί κάποτε ένα προϊόν.Πρέπει να διατηρήσετε το προϊόν στην πρώτη γραμμή των μυαλών του καταναλωτή για να τους κρατήσετε πιστοί στο προϊόν. Μια σχετική έννοια για τη μεταβλητότητα είναι το ζήτημα της συνέπειας

σε μια στρατηγική USP.Ενώ μπορεί να θέλετε να τραβήξετε διαφημίσεις που δημιουργούν αρνητική χρήση χρήσης, αν αλλάξετε το μήνυμα πάρα πολύ, είναι πιθανό να χάσετε πελάτες.Παρουσιάζοντας το προϊόν ή την υπηρεσία με το ίδιο βασικό μήνυμα κάθε φορά, μπορείτε να επιτύχετε μεγαλύτερη διείσδυση, αν και ορισμένοι διαφημιστικοί εκτελεστές του σήμερα λένε ότι η ιδέα της συνέπειας στερείται ισχυρής πραγματικής απόδειξης ότι η αλλαγή του μηνύματος, αλλάζει μεταβλητότητα ή διείσδυση.Η πρόταση πώλησης, η διαφήμιση συνήθως μειώνεται σε δύο επιλογές: η σύγκριση του προϊόντος με άλλα παρόμοια προϊόντα που αποδεικνύει την ανωτερότητά του ή χρησιμοποιώντας συνθήματα που θα βοηθήσουν στη διείσδυση.Μπορείτε να δείτε μερικά διαφορετικά παραδείγματα για το πώς λειτουργεί αυτό στο πρόσφατο μάρκετινγκ.Στα τέλη της δεκαετίας του 2000, η Apple Reg.ξεκίνησε μια σειρά "PCκαι Mac "διαφημίσεις με τον κωμικό John Hodgman που παίζει" PC ".Ενώ ο Hodgman εξέφρασε τις δυσκολίες του με το να είναι PC, ο ηθοποιός MAC, Justin Long, έτρεξε για το πόσο απλό ήταν το "Mac" και συμπαθούσε με προβλήματα PC (Hodgman).

Τα συνθήματα είναι ακόμη ένα άλλο μέσο για τη δημιουργία του USP.Η ιδέα το "Red Bull σας δίνει φτερά", ή ότι το πετρέλαιο του Olay παρέχει "νεώτερο δέρμα", συνολικά τα οφέλη αυτών των προϊόντων.Skittles Η Candy "Taste the Rainbow", ή ότι θα θέλατε να είστε πιπέρι και από τον Dr. Pepper Reg.Διαφημίσεις, μπορούν να παραμείνουν στο μυαλό σας, με αποτέλεσμα την υψηλότερη καταναλωτική αξία ενός προϊόντος και μεγαλύτερη πιθανότητα οι καταναλωτές να το αγοράσουν.