Ano ang natatanging panukala sa pagbebenta?

Habang namimili ang mga mamimili para sa anumang uri ng serbisyo o produkto, marahil ay mahaharap sila sa maraming mga pagpipilian sa pakikipagkumpitensya.Dahil sa ang katunayan na maraming mga produkto ang maaaring umiiral upang matupad ang kinakailangan ng consumer, ang mga eksperto sa marketing at advertising ay nakabuo ng konsepto ng natatanging panukala sa pagbebenta (USP).Sa madaling sabi, ito ay isang pamamaraan upang maibenta ang iyong produkto o serbisyo sa paraang naiiba kaysa sa mga diskarte sa marketing ng ibang katunggali, sa pag -asang ang natatanging panukalang nagbebenta ay hikayatin ang mga tao na bilhin ang iyong produkto o serbisyo dahil sa paraan na ito ayIpinagbili.Hindi lamang ginawa ni Reeves ang termino, ngunit din niya ang aksyon ang uri ng advertising at marketing na kinakatawan ng term.Ang kanyang mga ad ay umasa lalo na sa mga slogan na kaakit -akit at sana ay maalala kung hinahanap ng mga mamimili ang mga produktong na -advertise.Ang lahat ng mga ad ay naglalayong patunayan ang kahusayan o hindi malilimutan ng mga produktong na -advertise.Lumahok si Reeves sa isang bilang ng mga kampanya, kabilang ang mga para sa Anacin , ang sikat na MS, "matunaw sa iyong bibig hindi sa iyong mga kamay," mga komersyal, at matagumpay siyang "na -market" na kandidato ng pangulo na si Dwight Eisenhower sa 1952 na halalan sa pagkapangulo ng Estados Unidos.

Ang pangunahing konsepto ng natatanging panukala sa pagbebenta ay nakatuon sa mga bagay tulad ng mga slogan, packaging, at pagkilala sa pangalan ng tatak.Dahil sa maraming mga produkto at serbisyo ay tungkol sa katumbas, ang mga namimili ay dapat maghanap ng mga paraan upang "package" o i -advertise ang produktong kinakatawan nila sa isang natatanging paraan, isa na nakakumbinsi sa publiko sa gawa ni Reeves sa natatanging panukala sa pagbebenta, ang ilang mga ideya ay nangingibabaw: pagtagos, paggamit ng paggamit, pagkasumpungin, at pagkakapare -pareho.

Ang pagtagos

ay nakamit kapag naaalala ng mga tao ang mensahe ng isang partikular na advertiser kapag namimili sila.Kung naipasa mo ang isang produkto sa tindahan at tandaan ang isang jingle tungkol sa produkto, o iba pang mga ad tungkol sa iyong ipinapasa, posibilidad na bumili ng pagtaas ng produkto. Ang paggamit ng Pull ay ang pagkakaiba, na ipinahayag sa isang porsyento, sa pagitan ng mga taong bumili ng produkto o serbisyo pagkatapos marinig ang mga ad, at ang mga pumipili sa produkto nang hindi naririnig o tinitingnan ang mga ad.Ang paggamit ng paggamit ay maaaring matukoy ang tagumpay ng isang natatanging panukala sa pagbebenta.Ang ilang mga ad ay maaaring lumikha ng mga negatibong reaksyon, upang ang mga tao ay mas malamang na bumili ng isang produkto kung hindi pa nila nakita ang mga patalastas para dito.Ang ilan ay nananatiling hindi malilimutan, ngunit marami sa atin ang nakakalimutan ang karamihan sa mga patalastas kung hindi sila patuloy na hangin.Para kay Reeves, nangangahulugan ito na makakamit mo ang higit na pagtagos sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga kampanya sa advertising.Kapag tumigil ang mga patalastas, pagkaraan ng ilang sandali, ang limitadong benepisyo ay maaaring makuha mula sa pagkakaroon ng isang beses na na -advertise ng isang produkto.Kailangan mong panatilihin ang produkto sa unahan ng isip ng mga mamimili upang mapanatili silang tapat sa produkto. Ang isang kaugnay na konsepto sa pagkasumpungin ay ang isyu ng

pagkakapare -pareho

sa isang diskarte sa USP.Habang baka gusto mong hilahin ang mga ad na lumilikha ng negatibong paggamit ng paggamit, kung mabago mo ang mensahe, malamang na mawalan ka ng mga customer.Sa pamamagitan ng pagpapakita ng produkto o serbisyo na may parehong pangunahing mensahe sa bawat oras, maaari mong makamit ang higit na pagtagos, kahit na ang ilang mga advertising exec sa ngayon ay nagsasabi na ang ideya ng pagkakapare -pareho ay walang malakas na katibayan na ang pagbabago ng mensahe, nagbabago ng pagkasumpungin o pagtagos. sa isang natatangiAng pagbebenta ng panukala, ang advertising ay karaniwang bumababa sa dalawang pagpipilian: paghahambing ng produkto sa iba pang mga katulad na produkto upang mapatunayan ang kahusayan nito, o paggamit ng mga slogan na makakatulong sa pagtagos.Maaari kang tumingin sa ilang iba't ibang mga halimbawa kung paano ito gumagana sa kamakailang marketing.Sa huling bahagi ng 2000s, Apple nagsimula ng isang serye ng "PCAt ang mga komersyal ng Mac "kasama ang komiks na si John Hodgman na naglalaro ng" PC. "Habang ipinahayag ni Hodgman ang kanyang mga paghihirap sa pagiging PC, ang aktor ng MAC, si Justin Long, ay nag -raved tungkol sa kung gaano simple ang pagiging isang "MAC", at nakikiramay sa mga problema sa PC (Hodgman).

Ang mga slogan ay isa pang paraan ng paglikha ng USP.Ang ideya ng "Red Bull ay nagbibigay sa iyo ng mga pakpak," o ang langis ng Olay ay nagbibigay ng "mas bata na naghahanap ng balat," sloganize ang mga pakinabang ng mga produktong ito.Skittles "Tikman ang bahaghari," o nais mong maging isang paminta, "mula kay Dr. Pepper mga komersyal, maaaring dumikit sa iyong isip, na nagreresulta sa mas mataas na halaga ng consumer ng isang produkto at mas malaking posibilidad na bibilhin ito ng mga mamimili.