Apa proposisi penjualan yang unik?

Saat konsumen berbelanja untuk segala jenis layanan atau produk, mereka mungkin akan dihadapkan dengan banyak pilihan yang bersaing.Karena fakta bahwa banyak produk mungkin ada untuk memenuhi persyaratan konsumen, pemasaran dan ahli iklan telah mengembangkan konsep proposisi penjualan unik (USP).Singkatnya, ini adalah metode untuk memasarkan produk atau layanan Anda dengan cara yang berbeda dari strategi pemasaran pesaing lainnya, dengan harapan proposisi penjualan yang unik akan mendorong orang untuk membeli produk atau layanan Anda karena cara itu seperti apa adanya adanya addipasarkan.

Rosser Reeves, dianggap sebagai salah satu raksasa dalam iklan televisi awal, pertama -tama mengartikulasikan gagasan proposisi penjualan yang unik.Tidak hanya Reeves koin istilah itu, tetapi juga ia mengambil tindakan jenis iklan dan pemasaran yang diwakili oleh istilah ini.Iklannya terutama mengandalkan slogan -slogan yang menarik dan mudah -mudahan akan diingat ketika konsumen mencari produk yang diiklankan.Semua iklan ditujukan untuk membuktikan keunggulan atau memorabilitas produk yang diiklankan.Reeves berpartisipasi dalam sejumlah kampanye, termasuk yang untuk Anacin , MM yang terkenal, "Melt in Your Not Not In Your Hands," iklan, dan ia berhasil "memasarkan" kandidat presiden Dwight Eisenhower dalam pemilihan presiden AS 1952.

Konsep dasar proposisi penjualan unik berfokus pada hal -hal seperti slogan, pengemasan, dan pengenalan nama merek.Mengingat bahwa banyak produk dan layanan hampir setara, pemasar harus mencari cara untuk "mengemas" atau mengiklankan produk yang mereka wakili dengan cara yang unik, yang paling meyakinkan bagi publik dalam karya Reeves tentang proposisi penjualan yang unik, beberapa ide mendominasi: Penetrasi, tarikan penggunaan, volatilitas, dan konsistensi.

Penetrasi dicapai ketika orang mengingat pesan oleh pengiklan tertentu ketika mereka berbelanja.Jika Anda pernah melewati produk di toko dan mengingat jingle tentang produk, atau iklan lainnya adalah saat Anda melewatinya, kemungkinan membeli peningkatan produk. Penggunaan tarik adalah perbedaannya, dinyatakan dalam persentase, antara orang -orang yang membeli produk atau layanan setelah mendengar iklan, dan mereka yang memilih produk tanpa mendengar atau melihat iklan.Tarik penggunaan dapat menentukan keberhasilan proposisi penjualan yang unik.Beberapa iklan dapat membuat reaksi negatif, sehingga orang lebih cenderung membeli produk jika mereka belum melihat iklan untuk itu.

Volatilitas adalah konsep bahwa iklan atau kampanye mungkin tidak diingat oleh konsumen untuk waktu yang lama.Beberapa tetap berkesan, tetapi banyak dari kita lupa sebagian besar iklan jika mereka tidak terus mengudara.Untuk Reeves, ini berarti Anda dapat mencapai penetrasi yang lebih besar dengan menjaga kampanye iklan tetap berjalan.Setelah iklan berhenti, setelah beberapa saat, manfaat terbatas dapat diperoleh dari setelah mengiklankan suatu produk.Anda harus menjaga produk di garis depan pikiran konsumen untuk membuat mereka setia kepada produk.

Konsep terkait dengan volatilitas adalah masalah Konsistensi dalam strategi USP.Meskipun Anda mungkin ingin menarik iklan yang membuat tarikan penggunaan negatif, jika Anda terlalu banyak mengubah pesan, Anda cenderung kehilangan pelanggan.Dengan menyajikan produk atau layanan dengan pesan dasar yang sama setiap kali, Anda dapat mencapai penetrasi yang lebih besar, meskipun beberapa eksekutif periklanan saat ini mengatakan gagasan konsistensi tidak memiliki bukti faktual yang kuat bahwa mengubah pesan, mengubah volatilitas atau penetrasi.

Dalam yang unikMenjual proposisi, iklan biasanya datang ke dua pilihan: membandingkan produk dengan produk serupa lainnya dengan membuktikan keunggulannya, atau menggunakan slogan yang akan membantu dalam penetrasi.Anda dapat melihat beberapa contoh berbeda tentang cara kerjanya dalam pemasaran baru -baru ini.Pada akhir 2000 -an, Apple memulai serangkaian “pcdan iklan Mac "dengan komik John Hodgman yang bermain" PC. "Sementara Hodgman menyatakan kesulitannya dengan menjadi PC, aktor Mac, Justin Long, mengoceh tentang betapa sederhananya menjadi "Mac", dan bersimpati dengan masalah PC (Hodgman).

Slogan adalah cara lain untuk menciptakan USP.Gagasan "Red Bull memberi Anda sayap," atau minyak Olay menyediakan "kulit yang tampak lebih muda," slogani manfaat dari produk -produk ini.Skittles Permen "Taste the Rainbow," atau bahwa Anda "ingin menjadi lada juga," dari Dr. Pepper Iklan, dapat menempel di pikiran Anda, menghasilkan nilai konsumen yang lebih tinggi dari suatu produk dan kemungkinan yang lebih besar bahwa konsumen akan membelinya.