Đề xuất bán hàng độc đáo là gì?

Là người tiêu dùng mua sắm bất kỳ loại dịch vụ hoặc sản phẩm nào, họ có thể sẽ phải đối mặt với nhiều lựa chọn cạnh tranh.Do thực tế là nhiều sản phẩm có thể tồn tại để đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng, các chuyên gia tiếp thị và quảng cáo đã phát triển khái niệm về đề xuất bán hàng độc đáo (USP).Tóm lại, đây là một phương pháp để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo cách khác với các chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh khác, với hy vọng rằng đề xuất bán hàng độc đáo sẽ khuyến khích mọi người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vì cách đóđược bán trên thị trường. Rosser Reeves, được coi là một trong những người khổng lồ trong quảng cáo truyền hình sớm, lần đầu tiên đưa ra ý tưởng về đề xuất bán hàng độc đáo.Reeves không chỉ đồng xu thuật ngữ này, mà còn là hành động loại quảng cáo và tiếp thị thuật ngữ này đại diện.Quảng cáo của anh ấy chủ yếu dựa vào các khẩu hiệu hấp dẫn và hy vọng sẽ được ghi nhớ khi người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm được quảng cáo.Tất cả các quảng cáo đều nhằm mục đích chứng minh sự vượt trội hoặc khả năng ghi nhớ của các sản phẩm được quảng cáo.Reeves đã tham gia vào một số chiến dịch, bao gồm các chiến dịch cho Anacin reg ;, M Ms nổi tiếng, Melt Melt trong miệng của bạn không phải trong tay bạn, quảng cáo, và ông đã tiếp thị thành công ứng cử viên tổng thống của Dwight Eisenhower trong cuộc bầu cử tổng thống Hoa Kỳ năm 1952.

Khái niệm cơ bản của đề xuất bán hàng độc đáo tập trung vào những thứ như khẩu hiệu, bao bì và nhận dạng tên thương hiệu.Cho rằng nhiều sản phẩm và dịch vụ tương đương, các nhà tiếp thị phải tìm cách để gói gói hoặc quảng cáo sản phẩm mà họ đại diện theo cách độc đáo, một điều thuyết phục nhất đối với công chúng trong công việc của Reeves về đề xuất bán hàng độc đáo, một vài ý tưởng thống trị: Sự thâm nhập, kéo sử dụng, biến động và tính nhất quán. Sự thâm nhập đạt được khi mọi người nhớ tin nhắn của một nhà quảng cáo cụ thể khi họ mua sắm.Nếu bạn đã từng vượt qua một sản phẩm trong cửa hàng và nhớ một tiếng leng keng về sản phẩm, hoặc các quảng cáo khác là khi bạn vượt qua nó, khả năng mua sản phẩm tăng lên.Kéo sử dụng

là sự khác biệt, được thể hiện bằng tỷ lệ phần trăm, giữa những người mua sản phẩm hoặc dịch vụ sau khi nghe quảng cáo và những người chọn sản phẩm mà không cần nghe hoặc xem quảng cáo.Kéo sử dụng có thể xác định sự thành công của một đề xuất bán hàng độc đáo.Một số quảng cáo có thể tạo ra các phản ứng tiêu cực, do đó mọi người có nhiều khả năng mua sản phẩm nếu họ không thấy quảng cáo cho nó. Sự biến động

là khái niệm rằng quảng cáo hoặc chiến dịch có thể không được người tiêu dùng nhớ rất lâu.Một số người vẫn đáng nhớ, nhưng nhiều người trong chúng ta quên hầu hết các quảng cáo nếu họ không liên tục phát sóng.Đối với Reeves, điều này có nghĩa là bạn có thể đạt được sự thâm nhập lớn hơn bằng cách tiếp tục các chiến dịch quảng cáo.Sau khi quảng cáo dừng lại, sau một thời gian, lợi ích hạn chế có thể được lấy từ một lần đã quảng cáo một sản phẩm.Bạn phải giữ sản phẩm đi đầu trong tâm trí người tiêu dùng để giữ cho họ trung thành với sản phẩm. Một khái niệm liên quan đến biến động là vấn đề

Tính nhất quán trong chiến lược USP.Mặc dù bạn có thể muốn kéo các quảng cáo đang tạo ra lực kéo sử dụng tiêu cực, nhưng nếu bạn thay đổi thông điệp quá nhiều, nhưng bạn có thể sẽ mất khách hàng.Bằng cách trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ với cùng một thông điệp cơ bản mỗi lần, bạn có thể đạt được sự thâm nhập lớn hơn, mặc dù một số người thực hiện quảng cáo ngày nay nói rằng ý tưởng về tính nhất quán thiếu bằng chứng thực tế mạnh mẽ rằng thay đổi thông điệp, thay đổi biến động hoặc thâm nhập.Bán đề xuất, quảng cáo thường có hai lựa chọn: so sánh sản phẩm với các sản phẩm tương tự khác để chứng minh sự vượt trội của nó hoặc sử dụng các khẩu hiệu sẽ hỗ trợ thâm nhập.Bạn có thể xem xét một vài ví dụ khác nhau về cách thức hoạt động trong tiếp thị gần đây.Vào cuối những năm 2000, Apple bắt đầu một loạt các "PCVà quảng cáo của Mac, với truyện tranh John Hodgman đang chơi PC PC.Trong khi Hodgman bày tỏ những khó khăn của mình với việc trở thành PC, nam diễn viên Mac, Justin Long, đã nói về việc đơn giản là một Mac Mac, và thông cảm với các vấn đề PC PC (Hodgman,).Slogans là một phương tiện khác để tạo USP.Ý tưởng mà Red Red Bull mang đến cho bạn đôi cánh, hay mà Oil of Olay cung cấp cho làn da trẻ hơn của người Hồi giáo, khẩu hiệu của Hồi giáo lợi ích của các sản phẩm này.Skittles Candy, nếm thử cầu vồng, hay mà bạn cũng muốn trở thành một hạt tiêu, từ Tiến sĩ Pepper Quảng cáo, có thể ghi nhớ trong tâm trí của bạn, dẫn đến giá trị tiêu dùng cao hơn của sản phẩm và khả năng người tiêu dùng sẽ mua nó.