ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคืออะไร?

ในขณะที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ พวกเขาอาจต้องเผชิญกับตัวเลือกการแข่งขันมากมายเนื่องจากความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนมากอาจมีอยู่เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณาได้พัฒนาแนวคิดของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน (USP)สรุปนี่เป็นวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในลักษณะที่แตกต่างจากกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งรายอื่นด้วยความหวังว่าข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครจะกระตุ้นให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำการตลาด

Rosser Reeves ซึ่งถือว่าเป็นหนึ่งในยักษ์ใหญ่ในการโฆษณาทางโทรทัศน์ยุคแรกซึ่งเป็นความคิดของข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครเป็นครั้งแรกไม่เพียง แต่รีฟส์ก็ยังเป็นคำศัพท์เท่านั้น แต่เขายังรวมถึงประเภทของการโฆษณาและการตลาดคำที่แสดงถึงโฆษณาของเขาพึ่งพาคำขวัญที่ติดหูเป็นหลักและหวังว่าจะได้รับการจดจำเมื่อผู้บริโภคมองหาผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาโฆษณาทั้งหมดมีวัตถุประสงค์เพื่อพิสูจน์ความเหนือกว่าหรือการจดจำผลิตภัณฑ์ที่โฆษณารีฟส์เข้าร่วมในแคมเปญหลายอย่างรวมถึงแคมเปญสำหรับ Anacin reg;, M Ms ที่มีชื่อเสียง“ Melt in Your Out ไม่ได้อยู่ในมือของคุณ” โฆษณาและเขาประสบความสำเร็จในการ“ ทำการตลาด” ผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี Dwight Eisenhower ในการเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐในปี 1952

แนวคิดพื้นฐานของข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครมุ่งเน้นไปที่สิ่งต่าง ๆ เช่นคำขวัญบรรจุภัณฑ์และการจดจำชื่อแบรนด์เนื่องจากผลิตภัณฑ์และบริการจำนวนมากมีความเท่าเทียมกันนักการตลาดจะต้องมองหาวิธีที่จะ“ แพ็คเกจ” หรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นตัวแทนในลักษณะที่ไม่เหมือนใคร: การเจาะ, การดึงการใช้ความผันผวนและความสอดคล้อง

การเจาะทำได้เมื่อผู้คนจดจำข้อความโดยผู้โฆษณารายหนึ่งเมื่อพวกเขาซื้อสินค้าหากคุณเคยผ่านผลิตภัณฑ์ในร้านค้าและจดจำกริ๊งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโฆษณาอื่น ๆ เกี่ยวกับเป็นอย่างที่คุณผ่านไปโอกาสในการซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นการใช้งานดึงเป็นความแตกต่างแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ระหว่างคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหลังจากได้ยินโฆษณาและผู้ที่เลือกใช้ผลิตภัณฑ์โดยไม่ได้ยินหรือดูโฆษณาการดึงการใช้งานสามารถกำหนดความสำเร็จของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันโฆษณาบางรายการสามารถสร้างปฏิกิริยาเชิงลบเพื่อให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นหากพวกเขาไม่ได้เห็นโฆษณาสำหรับมัน

ความผันผวนเป็นแนวคิดที่ว่าโฆษณาหรือแคมเปญอาจไม่ได้รับการจดจำโดยผู้บริโภคมานานมากบางคนยังคงน่าจดจำ แต่พวกเราหลายคนลืมโฆษณาส่วนใหญ่หากพวกเขาไม่ได้ออกอากาศอย่างต่อเนื่องสำหรับรีฟส์นี่หมายความว่าคุณสามารถบรรลุการเจาะได้มากขึ้นโดยทำให้แคมเปญโฆษณาดำเนินต่อไปเมื่อโฆษณาหยุดลงหลังจากผ่านไประยะหนึ่งผลประโยชน์ที่ จำกัด สามารถได้รับจากการโฆษณาผลิตภัณฑ์ครั้งหนึ่งคุณต้องรักษาผลิตภัณฑ์ไว้ในระดับแนวหน้าของจิตใจของผู้บริโภคเพื่อให้พวกเขาภักดีต่อผลิตภัณฑ์

แนวคิดที่เกี่ยวข้องกับความผันผวนคือปัญหาของความสอดคล้อง

ในกลยุทธ์ USPในขณะที่คุณอาจต้องการดึงโฆษณาที่กำลังสร้างการใช้งานเชิงลบหากคุณเปลี่ยนข้อความมากเกินไปคุณมีแนวโน้มที่จะสูญเสียลูกค้าโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยข้อความพื้นฐานเดียวกันในแต่ละครั้งคุณอาจประสบความสำเร็จในการรุกมากขึ้นแม้ว่าผู้บริหารโฆษณาบางคนในวันนี้กล่าวว่าความคิดของความสอดคล้องนั้นไม่มีหลักฐานที่ชัดเจนว่าการเปลี่ยนแปลงข้อความเปลี่ยนความผันผวนหรือการรุกการขายข้อเสนอการโฆษณามักจะมีสองตัวเลือก: การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คล้ายกันเพื่อพิสูจน์ความเหนือกว่าหรือใช้คำขวัญที่จะช่วยในการรุกคุณสามารถดูตัวอย่างที่แตกต่างกันของวิธีการทำงานในการตลาดล่าสุดในช่วงปลายยุค 2000 Apple เริ่มชุดของ“ พีซีและโฆษณา Mac” กับการ์ตูน John Hodgman เล่น“ PC”ในขณะที่ Hodgman แสดงความยากลำบากของเขาในการเป็นพีซีนักแสดง MAC, Justin Long ได้พูดจาโผงผางเกี่ยวกับการเป็น "Mac" ที่เรียบง่ายและเห็นอกเห็นใจกับปัญหาของพีซี (Hodgman)

คำขวัญเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้าง USPความคิดที่ว่า“ กระทิงแดงให้ปีกแก่คุณ” หรือน้ำมันของโอเลย์นั้นให้“ ผิวที่ดูอ่อนเยาว์” สโลแกนเพื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้Skittles reg;Candy“ Taste the Rainbow” หรือว่าคุณ“ อยากเป็นพริกไทยด้วย” จาก Dr. Pepper โฆษณาสามารถติดอยู่ในใจของคุณส่งผลให้มูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นและโอกาสที่ผู้บริโภคจะซื้อ