Mi az egyedi értékesítési javaslat?

Mivel a fogyasztók bármilyen szolgáltatást vagy terméket vásárolnak, valószínűleg rengeteg versengő választással fognak szembesülni.Mivel számos termék létezhet a fogyasztó igényének teljesítésére, a marketing és a reklámszakértők kidolgozták az egyedi értékesítési javaslat (USP) koncepcióját.Dióhéjban ez egy módszer a termék vagy szolgáltatás forgalmazására oly módon, amely különbözik a többi versenytárs marketingstratégiájától, abban a reményben, hogy az egyedi értékesítési javaslat arra ösztönzi az embereket, hogy vásárolják meg a terméket vagy szolgáltatást, mert azforgalomba hozatala.Reeves nemcsak a kifejezést érezte, hanem a kifejezés által képviselt reklám és marketing típusú cselekedeteket is tett.Hirdetései elsősorban a fülbemászó szlogenekre támaszkodtak, és remélhetőleg emlékeznek rá, amikor a fogyasztók a reklámozott termékeket keresték.Az összes hirdetés célja a hirdetett termékek fölényének vagy emlékezetességének bizonyítása volt.Reeves számos kampányban vett részt, köztük az Anacin a híres M MS -t, „olvadjon a szájában, nem a kezedben”, a reklámok, és az 1952 -es amerikai elnökválasztáson sikeresen „forgalmazta” Dwight Eisenhower elnökjelölt.

Az egyedi értékesítési javaslat alapfogalma olyan dolgokra összpontosít, mint a szlogenek, a csomagolás és a márkanév felismerése.Tekintettel arra, hogy sok termék és szolgáltatás ekvivalens, a marketingszakembereknek meg kell keresniük a „csomagolás” vagy az általuk ábrázolt termékek „csomagolásának” vagy hirdetésének módjait, amelyek a legmeggyőzőbbek a nyilvánosság számára a Reeves egyedi értékesítési javaslatáról szóló munkájában, néhány ötlet dominál.: behatolás, felhasználás húzása, ingadozás és következetesség.Ha valaha is átadott egy terméket a boltban, és emlékszik a termékről, vagy más hirdetésekről szól, amikor átadja, akkor a termék megvásárlásának valószínűsége növekszik.

A felhasználás húzása

A különbség, amelyet egy százalékban fejeznek ki, az emberek között, akik a terméket vagy szolgáltatást vásárolják a hirdetések meghallgatása után, és azok, akik a terméket hallás vagy megtekintés nélkül választják.A felhasználás húzása meghatározhatja az egyedi értékesítési javaslat sikerét.Egyes hirdetések negatív reakciókat hozhatnak létre, így az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak egy terméket, ha nem láttak hirdetéseket.Néhányan emlékezetesek maradnak, de sokan elfelejtik a legtöbb hirdetést, ha nem folyamatosan repülnek.Reeves számára ez azt jelentette, hogy nagyobb behatolást érhet el a hirdetési kampányok folytatásával.Miután a hirdetések leálltak, egy idő után korlátozott haszon származhat azáltal, hogy egyszer hirdetett egy terméket.A terméket a fogyasztói gondolkodásmódban kell tartania, hogy hűséges legyen a termékhez.Noha érdemes lehet olyan hirdetéseket húzni, amelyek negatív felhasználási húzást okoznak, ha túl sokat változtat az üzenet, akkor valószínűleg elveszíti az ügyfeleket.Ha minden alkalommal bemutatja a terméket vagy szolgáltatást ugyanazzal az alapvető üzenettel, akkor nagyobb behatolást érhet el, bár a mai néhány hirdetési végrehajtó szerint a konzisztencia gondolatának nincs erős ténybeli bizonyítéka, hogy az üzenet megváltoztatása, a volatilitás vagy a penetráció megváltoztatása.A javaslat értékesítése, a reklám általában két választáshoz vezet: a termék összehasonlítása más hasonló termékekkel, hogy bizonyítsa fölényét, vagy szlogeneket használ, amelyek elősegítik a behatolást.Megnézheti néhány különféle példát arra, hogy ez hogyan működik a legutóbbi marketingben.A 2000 -es évek végén, az Apple elindította a „PC -tés Mac ”reklámok a képregény John Hodgman játékával, a„ PC ”-nel.Miközben Hodgman kifejezte nehézségeit a PC -vel szemben, a MAC színész, Justin Long, arra törekedett, hogy milyen egyszerű volt a „Mac”, és együttérzik a PC (Hodgman) problémáival.

A szlogenek egy újabb eszköz az USP létrehozásához.Az a gondolat, hogy a „Red Bull szárnyakat ad neked”, vagy hogy az Olay olaj biztosítja a „fiatalabb megjelenésű bőrt”, szloganizálja ezen termékek előnyeit.Skittles Candy „Kóstolja meg a szivárványt”, vagy hogy „borsos is akarsz lenni”, Dr. Pepper A reklámok ragaszkodhatnak a fejedben, ami egy termék nagyobb fogyasztói értékét eredményezi, és nagyobb a valószínűség, hogy a fogyasztók megvásárolják.