Τι είναι η μεταβλητή τιμολόγηση;

Η μεταβλητή τιμολόγηση είναι μια προσέγγιση μάρκετινγκ που επιτρέπει σε διαφορετικά ποσοστά να επεκταθούν σε διαφορετικούς πελάτες για τα ίδια αγαθά ή υπηρεσίες.Η προσέγγιση χρησιμοποιείται συχνά σε πολιτισμούς όπου η διάτρηση της τιμής των αγαθών θεωρείται ο κανόνας ή οι δυνητικοί αγοραστές επιτρέπεται να συμμετέχουν σε κατάσταση υποβολής προσφορών, όπως σε δημοπρασία.Ακόμη και σε χώρες όπου η σταθερή τιμολόγηση είναι η τυπική, μπορεί να τεθεί σε λειτουργία η μεταβλητή τιμολόγηση όταν ο πελάτης δεσμεύεται για την αγορά μεγάλων όγκων αγαθών ή υπηρεσιών.Όταν συμβαίνει αυτό, ο πελάτης πρέπει συνήθως να συμμορφώνεται με συγκεκριμένα κριτήρια, προκειμένου να απολαμβάνει την τιμολόγηση που ποικίλλει από το τυπικό κόστος.

Η στρατηγική μεταβλητής τιμολόγησης είναι διαφορετική από την πολιτική σταθερής τιμής που επικρατεί σε πολλές περιπτώσεις.Με σταθερή τιμολόγηση, ο πωλητής αξιολογεί όλους τους σχετικούς παράγοντες, καθορίζει εάν ένας αγοραστής πρέπει να λάβει ένα επιτόκιο διαφορετικό από την τυπική τιμή και στη συνέχεια επεκτείνει αυτή την τιμή για όλες τις αγορές που πραγματοποιούνται σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.Συνήθως μια σύμβαση χρησιμοποιείται για να κλειδώσει σε αυτές τις μειωμένες τιμές για μια χρονική περίοδο που συμφωνήθηκε τόσο από τον αγοραστή όσο και από τον πωλητή.Αντίθετα, η μεταβλητή τιμολόγηση κανονικά επεκτείνεται σε εφάπαξ.Σε περίπτωση που ο πελάτης επιθυμεί να θέσει μια δεύτερη παραγγελία σε μεταγενέστερη ημερομηνία, οι περιστάσεις αξιολογούνται εκ νέου και εκδίδεται εναλλακτική τιμολόγηση εάν ο πωλητής πιστεύει ότι αξίζει.

Ένα από τα κλασικά παραδείγματα της χρήσης μεταβλητής τιμολόγησης έχει να κάνει με τους πωλητές δρόμου που πωλούν διάφορα είδη μικρών αγαθών.Συχνά, υπάρχει μια τυποποιημένη τιμή που δημοσιεύτηκε για κάθε αντικείμενο προς πώληση.Εάν ο πωλητής θέλει πραγματικά να πουλήσει ένα στοιχείο και αποφασίσει ότι ένας υποψήφιος αγοραστής δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει την δημοσιευμένη τιμή, μπορεί να προσελκύσει το άτομο σε διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης.Μερικές φορές αναφέρεται ως ψιλοκομμένη, ο αγοραστής και ο πωλητής κάνουν προσφορές εμπρός και πίσω μέχρι να μπορέσουν να εγκατασταθούν σε μια τιμή που και οι δύο πιστεύουν ότι είναι δίκαιη.Καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας, ο αγοραστής προσπαθεί να οδηγήσει την τιμή όσο το δυνατόν περισσότερο, ενώ ο πωλητής επιχειρεί να αποκτήσει την υψηλότερη δυνατή απόδοση από την πώληση.

Η αγορά ακινήτων λειτουργεί επίσης με τη χρήση μεταβλητών τιμών.Οι υποψήφιοι ιδιοκτήτες σπιτιού θα υποβάλλουν συχνά προσφορές για ακίνητα που είναι μικρότερα από τις αναρτημένες τιμές, με την ελπίδα ότι οι ιδιοκτήτες θα δεχθούν ένα μικρότερο ποσό.Αυτό συχνά οδηγεί σε μια σειρά προσφορών και αντισταθμιστών που μερικές φορές οδηγούν σε πώληση που λαμβάνει χώρα.Σε άλλες εποχές, τα δύο μέρη δεν είναι σε θέση να καταλήξουν σε συμφωνία και δεν πραγματοποιείται πώληση.

Η μεταβλητή τιμολόγηση παρέχει ορισμένα οφέλη, αλλά έχει επίσης τη δυνατότητα για μειονεκτήματα.Από τη μία πλευρά, οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή τη στρατηγική τιμολόγησης για να μεταφέρουν αγαθά ή υπηρεσίες που δεν κατάφεραν να εκτελέσουν όπως αναμένονται αρχικά, επιτρέποντάς τους να κερδίσουν ένα μέτριο κέρδος ή τουλάχιστον να ανακτήσουν την επένδυσή τους στα προϊόντα.Μια πιθανή πλευρά κάτω από τη μεταβλητή τιμολόγηση είναι ότι μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια άλλων πελατών που πλήρωσαν πλήρη τιμή για τις αγορές τους, αν διαπιστώσουν ότι ένας πιο πρόσφατος πελάτης ήταν σε θέση να λάβει χαμηλότερη τιμή.