Giá cả là gì?

Giá thay đổi là một phương pháp tiếp thị cho phép các mức giá khác nhau được mở rộng cho các khách hàng khác nhau cho cùng một hàng hóa hoặc dịch vụ.Cách tiếp cận thường được sử dụng trong các nền văn hóa nơi Dicking về giá hàng hóa được coi là tiêu chuẩn, hoặc người mua tiềm năng được phép tham gia vào một tình huống đấu thầu, chẳng hạn như trong một cuộc đấu giá.Ngay cả ở các quốc gia nơi giá cố định là tiêu chuẩn, giá cả có thể phát huy tác dụng khi khách hàng cam kết mua khối lượng lớn hàng hóa hoặc dịch vụ.Khi đây là trường hợp, khách hàng thường phải tuân thủ các tiêu chí cụ thể để được hưởng giá thay đổi từ chi phí tiêu chuẩn.Chiến lược giá thay đổi khác với chính sách giá cố định chiếm ưu thế trong nhiều tình huống.Với giá cố định, người bán đánh giá tất cả các yếu tố liên quan, xác định xem người mua có nhận được mức giá khác với giá tiêu chuẩn hay không, sau đó mở rộng giá đó cho tất cả các giao dịch mua được thực hiện trong một khoảng thời gian xác định.Thông thường, một hợp đồng được sử dụng để khóa các mức giá chiết khấu trong một khoảng thời gian được thỏa thuận bởi cả người mua và người bán.Ngược lại, giá thay đổi thường được mở rộng trên cơ sở một lần.Nếu khách hàng muốn đặt hàng thứ hai vào một ngày sau đó, các trường hợp được đánh giá lại và giá cả thay thế được ban hành nếu người bán tin rằng nó có công.Một trong những ví dụ cổ điển về việc sử dụng giá thay đổi phải làm với những người bán hàng rong bán nhiều loại hàng hóa nhỏ.Thông thường, có một giá tiêu chuẩn được đăng cho mỗi mặt hàng được bán.Nếu nhà cung cấp thực sự muốn bán một mặt hàng và xác định rằng người mua tiềm năng không sẵn sàng trả giá được đăng, anh ta hoặc cô ta có thể thu hút cá nhân vào một cuộc đàm phán về giá bán.Đôi khi được gọi là Dickering, người mua và người bán đưa ra lời đề nghị qua lại cho đến khi họ có thể giải quyết với mức giá mà cả hai đều tin là công bằng.Trong suốt quá trình, người mua cố gắng giảm giá càng nhiều càng tốt, trong khi người bán cố gắng để có được lợi nhuận cao nhất có thể từ việc bán hàng.Thị trường bất động sản cũng hoạt động với việc sử dụng giá thay đổi.Chủ nhà tiềm năng thường sẽ gửi giá thầu cho các tài sản ít hơn giá yêu cầu được đăng, với hy vọng rằng chủ sở hữu sẽ chấp nhận một số tiền nhỏ hơn.Điều này thường dẫn đến một loạt các ưu đãi và phản đối đôi khi dẫn đến việc bán hàng diễn ra.Vào những thời điểm khác, hai bên không thể đi đến thỏa thuận, và không có sự bán hàng diễn ra.Giá thay đổi không cung cấp một số lợi ích, nhưng cũng có khả năng cho nhược điểm.Một mặt, người bán có thể sử dụng chiến lược định giá này để chuyển hàng hóa hoặc dịch vụ không thực hiện như dự đoán ban đầu, cho phép họ kiếm được lợi nhuận khiêm tốn hoặc ít nhất là thu lại khoản đầu tư của họ vào sản phẩm.Một bên có thể có giá thay đổi là nó có thể dẫn đến việc mất các khách hàng khác đã trả giá đầy đủ cho giao dịch mua của họ, nếu họ phát hiện ra rằng một khách hàng gần đây có thể nhận được giá thấp hơn.