Apa itu harga variabel?

Harga variabel adalah pendekatan pemasaran yang memungkinkan tarif yang berbeda diperluas ke pelanggan yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama.Pendekatan ini sering digunakan dalam budaya di mana mengherankan atas harga barang dianggap sebagai norma, atau pembeli potensial diizinkan untuk berpartisipasi dalam situasi penawaran, seperti dalam pelelangan.Bahkan di negara -negara di mana harga tetap adalah standar, harga variabel dapat berperan ketika pelanggan berkomitmen untuk pembelian volume besar barang atau jasa.Ketika hal ini terjadi, pelanggan biasanya harus mematuhi kriteria spesifik untuk menikmati harga yang bervariasi dari biaya standar.

Strategi harga variabel berbeda dari kebijakan harga tetap yang berlaku dalam banyak situasi.Dengan harga tetap, penjual mengevaluasi semua faktor yang relevan, menentukan apakah pembeli harus menerima tarif yang berbeda dari harga standar, kemudian memperpanjang harga untuk semua pembelian yang dilakukan selama periode waktu tertentu.Biasanya kontrak digunakan untuk mengunci tarif diskon tersebut untuk jangka waktu tertentu yang disepakati oleh pembeli dan penjual.Sebaliknya, harga variabel biasanya diperpanjang setiap kali.Jika pelanggan ingin melakukan pesanan kedua di kemudian hari, keadaan dinilai lagi, dan harga alternatif dikeluarkan jika penjual percaya itu pantas.

Salah satu contoh klasik penggunaan harga variabel berkaitan dengan pedagang kaki lima yang menjual berbagai jenis barang kecil.Seringkali, ada harga standar yang diposting untuk setiap item yang dijual.Jika vendor benar -benar ingin menjual barang, dan menentukan bahwa calon pembeli tidak mau membayar harga yang diposting, ia dapat melibatkan individu tersebut dalam negosiasi harga jual.Kadang -kadang disebut sebagai Dickering, pembeli dan penjual membuat penawaran bolak -balik sampai mereka dapat memilih harga yang keduanya percaya itu adil.Sepanjang proses, pembeli mencoba menurunkan harga sebanyak mungkin, sementara penjual mencoba untuk mendapatkan pengembalian setinggi mungkin dari penjualan.

Pasar real estat juga berfungsi dengan penggunaan harga variabel.Calon pemilik rumah akan sering mengirimkan tawaran untuk properti yang kurang dari harga yang ditempatkan, dengan harapan pemilik akan menerima jumlah yang lebih kecil.Ini sering mengarah pada serangkaian penawaran dan penawaran yang terkadang menghasilkan penjualan yang terjadi.Di lain waktu, kedua pihak tidak dapat menerima kesepakatan, dan tidak ada penjualan yang terjadi.

Harga variabel memang memberikan beberapa manfaat, tetapi juga memiliki potensi kelemahan.Di satu sisi, penjual dapat menggunakan strategi penetapan harga ini untuk memindahkan barang atau jasa yang gagal berkinerja seperti yang semula diantisipasi, memungkinkan mereka untuk mendapatkan keuntungan sederhana atau setidaknya mengganti investasi mereka dalam produk.Sisi bawah yang mungkin dari harga variabel adalah bahwa hal itu dapat menyebabkan kehilangan pelanggan lain yang membayar harga penuh untuk pembelian mereka, jika mereka mengetahui bahwa pelanggan yang lebih baru dapat menerima harga yang lebih rendah.