Mi a változó árképzés?
A változó árképzés olyan marketing megközelítés, amely lehetővé teszi a különböző árak kiterjesztését különböző ügyfelekre ugyanazon áruk vagy szolgáltatások esetében.A megközelítést gyakran olyan kultúrákban alkalmazzák, ahol az áruk árát meghaladó dicséretet normának tekintik, vagy a potenciális vásárlóknak megengedik, hogy részt vehessenek egy ajánlattételi helyzetben, például egy aukción.Még azokban az országokban is, ahol a rögzített árképzés a szokásos, változó árképzés akkor jelentkezhet, ha az ügyfél nagy mennyiségű árut vagy szolgáltatást vásárol.Ebben az esetben az ügyfélnek általában meg kell felelnie a konkrét kritériumoknak, hogy élvezze az árképzést, amely a szokásos költségektől eltérő.
A változó árazási stratégia különbözik a rögzített ár -politikától, amely sok helyzetben uralkodik.A rögzített árképzéssel az eladó kiértékeli az összes releváns tényezőt, meghatározza, hogy a vevőnek olyan kamatot kell kapnia, amely különbözik a szokásos ártól, majd meghosszabbítja ezt az árat egy meghatározott időtartamon belüli összes vásárlásnál.Általában a szerződést arra használják, hogy a diszkontált kamatlábakat egy olyan ideig egy ideig, amelyet mind a vevő, mind az eladó megállapított.Ezzel szemben a változó árképzés általában egyszerre kiterjed.Ha az ügyfél egy későbbi időpontban szeretne második megrendelést elhelyezni, akkor a körülményeket újból értékelik, és alternatív árképzést adnak ki, ha az eladó úgy véli, hogy érdemes.
A változó árak használatának egyik klasszikus példája az utcai árusítókkal kapcsolatos, akik különféle típusú kis árukat árusítanak.Gyakran van egy szabványos ár, amelyet minden eladásra tett tételre közzétesznek.Ha az eladó valóban el akarja eladni egy elemet, és megállapítja, hogy a leendő vásárló nem hajlandó fizetni a kiküldött árat, akkor bevonhatja az egyént az eladási ár tárgyalásába.Időnként Dickeringnek nevezve a vevő és az eladó oda -vissza ajánlatokat tesz, amíg el nem tudnak rendezni olyan árat, amely mindkettő tisztességes.A folyamat során a vevő a lehető legnagyobb mértékben megpróbálja csökkenteni az árat, míg az eladó megpróbálja megszerezni a lehető legmagasabb visszatérést az eladásból.
Az ingatlanpiac a változó árképzés használatával is működik.A leendő háztulajdonosok gyakran benyújtanak olyan ingatlanokra vonatkozó ajánlatokat, amelyek kevesebbek, mint a közzétett kért árak, abban a reményben, hogy a tulajdonosok kisebb összeget fogadnak el.Ez gyakran olyan ajánlatok és ellenállók sorozatához vezet, amelyek néha eladásokat eredményeznek.Más esetekben a két fél nem képes megismerkedni, és nem történik eladás.
A változó árképzés bizonyos előnyökkel jár, de hátrányokkal is rendelkezik.Egyrészt az eladók ezt az árképzési stratégiát felhasználhatják olyan áruk vagy szolgáltatások áthelyezésére, amelyek nem teljesítettek az eredetileg várt módon, lehetővé téve számukra, hogy szerény nyereséget szerezzenek, vagy legalább visszatérítsék a termékekbe történő beruházásukat.A változó árképzés lehetséges oldala az, hogy más ügyfelek elvesztéséhez vezethet, akik teljes árat fizetnek a vásárlásokért, ha rájönnek, hogy egy újabb ügyfél alacsonyabb árat tudott kapni.