Πώς μπορώ να γίνω headhunter;
Για να γίνει headhunter, τα ενδιαφερόμενα μέρη θα πρέπει να αναζητήσουν μια θέση πωλήσεων εισόδου στον τομέα των υπηρεσιών για να αποκτήσουν εμπειρία και να μετακομίσουν σε μια θέση μαθητείας όταν έχουν καθιερώσει τη σταδιοδρομία τους.Οι θέσεις πωλήσεων του τομέα των υπηρεσιών είναι συχνά πρόθυμες να προσλάβουν νέους αποφοίτους κολλεγίων που ενδέχεται να μην έχουν μεγάλη επαγγελματική εμπειρία.Μπορούν να παρέχουν κατάρτιση και υποστήριξη πωλήσεων, ενώ το άτομο μαθαίνει τις τεχνικές πειθούς και πώς να κλείσει μια συμφωνία.Μόλις το άτομο αυτό αισθάνεται άνετα σε έναν ρόλο πωλήσεων, μπορεί να αναζητήσει νέα απασχόληση με έναν έμπειρο οργανισμό που είναι πρόθυμος να του επιτρέψει να εργαστεί ένα-σε-ένα με ανώτερο μέλος του προσωπικού.Μέσω μιας μαθητείας, μπορεί να κάνει πολύτιμες επαφές δικτύωσης με τις μελλοντικές εταιρείες μίσθωσης και να μάθει τις συγκεκριμένες δεξιότητες που απαιτούνται για αυτό το είδος καριέρας.για συγκεκριμένες θέσεις.Πρέπει να πουλήσει τον νέο υπάλληλο στην εταιρεία μίσθωσης, καθώς και να πείσει τον υπάλληλο ότι η νέα εταιρεία αξίζει να αφήσει τον υπάρχοντα εργοδότη του.Οι ευθύνες του περιλαμβάνουν συνήθως κρύες κλήσεις, καταρτίζοντας ενημερωτικές βάσεις δεδομένων για τους υπαλλήλους και τους εργοδότες στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης του και πραγματοποιώντας επιτόπιες επισκέψεις σε πελάτες που επιδιώκουν να καλύψουν νέες θέσεις.Οι περισσότεροι headhunters τείνουν να ειδικεύονται σε ένα συγκεκριμένο τομέα ή βιομηχανία, όπως η γηριατρική φροντίδα, η νοσηλευτική ή η διαχείριση ακινήτων, μεταξύ άλλων σταδιοδρομιών.Αυτή η θέση χρησιμοποιείται επίσης συνήθως στον αθλητικό κλάδο, στην οποία οι ομάδες προσλαμβάνουν headhunters για να ανιχνεύουν νέους αθλητές που μπορεί να είναι επιλέξιμοι για να παίξουν ορισμένες θέσεις σε κολέγιο και επαγγελματικό επίπεδο. Οι δεξιότητες που απαιτούνται για να γίνουν headhunter είναι παρόμοιες με εκείνες που απαιτούνται για να γίνουν αεπιτυχημένο άτομο πωλήσεων.Τα άτομα μπορούν να δημιουργήσουν τα βιογραφικά τους και να μάθουν πολύτιμες τακτικές και τεχνικές πωλήσεων, αναζητώντας μια θέση συνεργατών πωλήσεων εισόδου.Αυτός ο τύπος διαδρομής σταδιοδρομίας είναι συχνά διαθέσιμος στον τομέα των υπηρεσιών της λιανικής αγοράς.Οι ασύρματες, καλωδιακές και δορυφορικές βιομηχανίες αποτελούν μερικά παραδείγματα εταιρειών παροχής υπηρεσιών που είναι πρόθυμες να προσλάβουν άτομα πωλήσεων χωρίς προηγούμενη εμπειρία και να τους εκπαιδεύσουν για να κάνουν τις πωλήσεις και τις στενές συμφωνίες αποτελεσματικά.Αυτό προσφέρει στους νέους υπαλλήλους την ευκαιρία να γίνουν άνετοι συνάντησης με νέους πελάτες, να καλούν κρύα και να μάθουν την τέχνη της πειθούς.
Ένας επιτυχημένος και έμπειρος πωλητής μπορεί στη συνέχεια να γίνει headhunter μέσω της μαθητείας σε μια υπάρχουσα υπηρεσία.Αυτός ο τύπος εκπαίδευσης one-on-one αναλαμβάνεται συνήθως από έναν έμπειρο ηγέτη πωλήσεων με πολλά χρόνια επιτυχίας στον κλάδο.Ο έμπειρος headhunter μπορεί να διδάξει στους νέους υπαλλήλους πώς να βρουν ειδικευμένους υποψηφίους για νέες θέσεις και τους καλύτερους τρόπους για να προωθήσουν αυτούς τους υποψηφίους σε μελλοντικές επιχειρήσεις μίσθωσης.Οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν επίσης να δημιουργήσουν ένα ρεπερτόριο για την πρόσληψη εταιρειών επαφών στον ιδιαίτερο τομέα ενδιαφέροντος τους με την πάροδο του χρόνου μετά την τοποθέτηση πολλών επιτυχημένων υποψηφίων.Αυτό μειώνει το χρονικό διάστημα που ένας νέος headhunter ξοδεύει αναζητώντας κενές θέσεις και μπορεί να παρέχει μαθητευόμενους headhunters με επίπεδο πλεονεκτήματος έναντι άλλων ανταγωνιστικών εταιρειών προσλήψεων.
Οι υποψήφιοι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να αναζητήσουν έναν οργανισμό headhunting με συνέντευξη από τις εταιρείες πρόσληψης στο πεδίο επιλογής τουςενδιαφέρον.Για παράδειγμα, ένας πωλητής που θέλει να γίνει headhunter στον τομέα της ιατρικής περίθαλψης μπορεί να ωφεληθεί από την επικοινωνία με τα νοσοκομεία και να μιλήσει με έναν υπάλληλο ανθρώπινου δυναμικού σχετικά με την υπηρεσία μίσθωσης που χρησιμοποιούν για να στελεχθούν τις ομάδες του.Αυτή η διαδικασία συνέντευξης θα βοηθήσει το άτομο πωλήσεων να μάθει ποιοι είναι οι πιο χρησιμοποιημένοι οργανισμοί headhunting στη συγκεκριμένη περιοχή του και μπορεί ακόμη και να δώσει μια πηγή επαφής μέσω της οποίας μπορεί να ξεκινήσει μια μαθητεία.Μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να αποφύγει αυτούς τους οργανισμούς με κακή φήμη που μπορεί να μην παρέχουν επαρκή προπόνησηG για νέους υπεύθυνους προσλήψεων.