Τι κάνει ο εκπρόσωπος ενός κατασκευαστή;

Ο εκπρόσωπος του κατασκευαστή είναι ανεξάρτητος εργολάβος που κερδίζει εισόδημα αποκλειστικά από την προμήθεια και πωλεί προϊόντα κατασκευαστικών εταιρειών, συνήθως σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.Μερικές φορές ονομάζονται επαναλήψεις, μεσίτες ή πράκτορες του κατασκευαστή, αυτοί οι επιχειρηματίες μπορούν να είναι αυτοαπασχολούμενοι ή οργανισμοί που αποτελούνται από αρκετούς πωλητές και προσωπικό υποστήριξης.Ως ομάδα, είναι σε θέση να πουλήσουν σχεδόν οποιοδήποτε είδος προϊόντος.Οι περισσότεροι μεμονωμένοι επαναλήψεις και οργανισμοί θα αντιπροσωπεύουν συχνά αρκετές εταιρείες, αλλά πωλούν σειρές προϊόντων που δεν ανταγωνίζονται μεταξύ τους.

Οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή συνήθως επικεντρώνονται στα ίδια είδη πωλήσεων ως δύναμη πωλήσεων προσωπικού.Επιδιώκουν τους οδηγούς πωλήσεων, πραγματοποιούν κλήσεις πωλήσεων, παρέχουν παρουσιάσεις πωλήσεων, παρακολουθούν εμπορικές εκθέσεις και συμβάσεις και ασκούν τυχόν πρόσθετες δραστηριότητες που απαιτούνται για την επίτευξη στόχων πωλήσεων.Ένας οργανισμός που παρέχει πλήρη υπηρεσία μπορεί να απασχολεί έξι ή περισσότερα άτομα, συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού διοικητικής υποστήριξης, και εκπροσωπεί περίπου 10 κατασκευαστές ή διευθυντές.

Οι μεγαλύτεροι οργανισμοί προσφέρουν μερικές φορές τις υπηρεσίες των πελατών τους πέρα από την εκπροσώπηση των πωλήσεων.Τα έξτρα που μπορούν να παρέχουν οι οργανισμοί αυτοί περιλαμβάνουν αποθήκευση αποθήκης, εγκαταστάσεις προϊόντων και συντήρηση προϊόντων.Μερικοί πιο εξελιγμένοι οργανισμοί εξυπηρετούν πελάτες ως σύμβουλοι, προσδιορίζοντας τις ανάγκες των πελατών ή τα προβλήματα και την προσφορά λύσεων.

Οι επιχειρήσεις που απασχολούν έναν εκπρόσωπο του κατασκευαστή για εκπροσώπηση τείνουν να είναι μικρές έως μεσαίες οργανώσεις.Ορισμένες μεγάλες εταιρείες, ωστόσο, βασίζονται σε επαναλήψεις για την επέκταση των εδαφών για προϊόντα.Μερικοί ακόμη και χρησιμοποιούν επαναλήψεις αποκλειστικά για προσπάθειες πωλήσεων εταιρειών.

Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν την αντιπροσωπευτική προσέγγιση ενός κατασκευαστή στις πωλήσεις συχνά αναφέρουν αυτή τη στρατηγική ως προσφέροντας ξεχωριστά πλεονεκτήματα.Οι επιχειρήσεις δεν χρειάζεται να πληρώσουν μισθό, μόνο ένα ποσοστό για το τι πωλεί ένα προϊόν.Οι προσπάθειες πωλήσεων μπορούν να στοχεύσουν σε συγκεκριμένες τοποθεσίες όπου ζουν οι επαναλήψεις.Επιπλέον, αυτοί οι επαναλήψεις μπορούν συχνά να βελτιώσουν την επιτυχία των πωλήσεων με βάση την εξοικείωση και τη γνώση μιας τοπικής αγοράς και τις υπάρχουσες σχέσεις με τους δυνητικούς πελάτες. Οι κατασκευαστές σπάνια απαιτούν συγκεκριμένα προσόντα πριν από την πρόσληψη αντιπροσώπων και απλά για ένα ισχυρό ιστορικό πωλήσεων.Οι περισσότεροι επαναλήψεις έχουν τουλάχιστον πτυχίο.Πολλοί πρέπει να εργάζονται πολλές ώρες για να κερδίσουν μεγάλες προμήθειες, ενώ μερικοί πρέπει να ταξιδέψουν.Σε αντάλλαγμα, αυτοί οι επαναλήψεις κερδίζουν συχνά το δυναμικό για υψηλά κέρδη.Ενώ ορισμένοι επιτυγχάνουν αυτό το πλήρες δυναμικό, ο εκπρόσωπος του μέσου κατασκευαστή συνήθως κερδίζει ελαφρώς λιγότερο από έναν πωλητή για το προσωπικό σε μια εταιρεία. Οι κάμψεις της οικονομίας συχνά παρακινούν ορισμένες εταιρείες, ειδικά εκείνες που αγωνίζονται οικονομικά, να χρησιμοποιούν τους αντιπροσώπους του κατασκευαστή για πωλήσεις.Οι τάσεις προς την εξωτερική ανάθεση μπορούν επίσης να λειτουργήσουν υπέρ του επαγγέλματος, σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας, το οποίο προβάλλει σταθερή αύξηση του αριθμού των εκπροσώπων του κατασκευαστή που εργάζονται στο προβλέψιμο μέλλον.