Ano ang ginagawa ng kinatawan ng isang tagagawa?

Ang isang kinatawan ng tagagawa ay isang independiyenteng kontratista na kumikita lamang ng komisyon at nagbebenta ng mga produkto ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura, karaniwang sa isang tiyak na lugar ng heograpiya.Minsan tinatawag na mga tagagawa ng reps, broker, o ahente, ang mga negosyante na ito ay maaaring maging mga indibidwal na nagtatrabaho sa sarili o mga ahensya na binubuo ng maraming mga salespeople at mga tauhan ng suporta.Bilang isang pangkat, may kakayahang magbenta ng halos anumang uri ng produkto na ginawa.Karamihan sa mga indibidwal na rep at ahensya ay madalas na kumakatawan sa ilang mga kumpanya, ngunit nagbebenta ng mga linya ng produkto na hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa.

Ang mga tagagawa ng rep ay karaniwang nakatuon sa parehong uri ng mga aktibidad sa pagbebenta bilang isang puwersa ng benta ng kawani.Hinahabol nila ang mga nangunguna sa pagbebenta, gumawa ng mga tawag sa pagbebenta, naghahatid ng mga pagtatanghal ng mga benta, dumalo sa mga palabas sa kalakalan at mga kombensiyon, at nakikibahagi sa anumang mga karagdagang aktibidad na kinakailangan upang makamit ang mga layunin sa pagbebenta.Ang isang ahensya na nagbibigay ng buong serbisyo ay maaaring gumamit ng anim o higit pang mga tao, kabilang ang mga tauhan ng suporta sa administratibo, at kinakatawan ang tungkol sa 10 mga tagagawa, o mga punong -guro.

Minsan ang mga ahensya ay nag -aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga kliyente na lampas sa representasyon ng mga benta.Ang mga extra na maibibigay ng mga samahang ito ay isama ang imbakan ng bodega, pag -install ng produkto, at pagpapanatili ng produkto.Ang ilang mga mas sopistikadong ahensya ay nagsisilbi sa mga kliyente bilang mga consultant, pagkilala sa mga pangangailangan ng customer o mga problema at nag -aalok ng mga solusyon.

Ang mga kumpanya na gumagamit ng isang kinatawan ng tagagawa para sa representasyon ay may posibilidad na maliit- hanggang sa mga medium-size na organisasyon.Ang ilang mga malalaking korporasyon, gayunpaman, ay umaasa sa mga rep upang mapalawak ang mga teritoryo para sa mga produkto.Ang ilan ay gumamit pa rin ng mga rep para sa mga pagsisikap sa pagbebenta ng kumpanya.

Ang mga kumpanya na gumagamit ng diskarte sa kinatawan ng tagagawa sa mga benta ay madalas na binabanggit ang diskarte na nag -aalok ng natatanging mga pakinabang.Ang mga kumpanya ay hindi kailangang magbayad ng suweldo, isang porsyento lamang ng ibinebenta ng isang produkto.Ang mga pagsisikap sa pagbebenta ay maaaring ma -target sa mga tiyak na lokasyon kung saan nakatira ang mga rep.Bilang karagdagan, ang mga rep na ito ay madalas na mapabuti ang tagumpay sa pagbebenta batay sa pamilyar at kaalaman ng isang lokal na merkado at umiiral na mga relasyon sa mga potensyal na customer.

Ang mga tagagawa ay bihirang nangangailangan ng mga tiyak na kwalipikasyon bago umarkila ng mga rep, at simpleng mahaba para sa isang malakas na record ng track sa mga benta.Karamihan sa mga rep ay may hindi bababa sa isang bachelors degree.Marami ang kailangang magtrabaho ng mahabang oras upang kumita ng malaking komisyon, at ang ilan ay kailangang maglakbay.Bilang kapalit, ang mga rep na ito ay madalas na nakakakuha ng potensyal para sa mataas na kita.Habang ang ilan ay nakamit ang buong potensyal na iyon, ang average na kinatawan ng mga tagagawa ay karaniwang kumikita nang kaunti kaysa sa isang salesperson sa mga kawani sa isang kumpanya.Ang mga uso patungo sa pag -outsource ay maaari ring gumana sa pabor ng propesyon, ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics, na nagpapatuloy na paglaki ng bilang ng mga kinatawan ng tagagawa na nagtatrabaho sa mahulaan na hinaharap.