Đại diện nhà sản xuất làm gì?

Một đại diện của nhà sản xuất là một nhà thầu độc lập kiếm được thu nhập chỉ bằng hoa hồng và bán sản phẩm của các công ty sản xuất, thường là trong một khu vực địa lý cụ thể.Đôi khi được gọi là đại diện, nhà môi giới hoặc đại lý của các nhà sản xuất, các doanh nhân này có thể là những cá nhân hoặc cơ quan tự làm chủ bao gồm một số nhân viên bán hàng và nhân viên hỗ trợ.Là một nhóm, họ có khả năng bán hầu như bất kỳ loại sản phẩm nào được sản xuất.Hầu hết các đại diện và cơ quan cá nhân thường sẽ đại diện cho một số công ty, nhưng bán các dòng sản phẩm không cạnh tranh với nhau.Các nhà sản xuất đại diện thường tập trung vào các loại hoạt động bán hàng giống như một lực lượng bán hàng của nhân viên.Họ theo đuổi khách hàng tiềm năng bán hàng, thực hiện các cuộc gọi bán hàng, thực hiện các bài thuyết trình bán hàng, tham dự các triển lãm thương mại và hội nghị và tham gia vào bất kỳ hoạt động bổ sung nào cần thiết để đạt được các mục tiêu bán hàng.Một cơ quan cung cấp dịch vụ đầy đủ có thể sử dụng sáu người trở lên, bao gồm cả nhân viên hỗ trợ hành chính và đại diện cho khoảng 10 nhà sản xuất hoặc hiệu trưởng.Các cơ quan lớn hơn đôi khi cung cấp dịch vụ khách hàng của họ ngoài đại diện bán hàng.Các tính năng bổ sung mà các tổ chức này có thể cung cấp bao gồm lưu trữ kho, cài đặt sản phẩm và bảo trì sản phẩm.Một số cơ quan tinh vi hơn phục vụ khách hàng là chuyên gia tư vấn, xác định nhu cầu hoặc vấn đề của khách hàng và cung cấp các giải pháp.Các công ty sử dụng đại diện của các nhà sản xuất để đại diện có xu hướng là các tổ chức nhỏ đến trung bình.Tuy nhiên, một số tập đoàn lớn dựa vào đại diện để mở rộng lãnh thổ cho các sản phẩm.Một số thậm chí sử dụng đại diện dành riêng cho các nỗ lực bán hàng của công ty.Các công ty sử dụng cách tiếp cận đại diện của nhà sản xuất đối với doanh số thường trích dẫn chiến lược đó là cung cấp các lợi thế khác nhau.Các công ty không phải trả lương, chỉ là một tỷ lệ phần trăm của một sản phẩm bán cho.Các nỗ lực bán hàng có thể được nhắm mục tiêu vào các địa điểm cụ thể nơi các đại diện sống.Ngoài ra, các đại diện này thường có thể cải thiện thành công bán hàng dựa trên sự quen thuộc và kiến thức về thị trường địa phương và các mối quan hệ hiện tại với khách hàng tiềm năng. Các nhà sản xuất hiếm khi yêu cầu trình độ cụ thể trước khi thuê đại diện, và chỉ đơn giản là mong đợi một hồ sơ theo dõi mạnh mẽ trong bán hàng.Hầu hết các đại diện có ít nhất một bằng cử nhân.Nhiều người phải làm việc nhiều giờ để kiếm được hoa hồng lớn, và một số phải đi du lịch.Đổi lại, những đại diện này thường có được tiềm năng cho thu nhập cao.Mặc dù một số người đạt được tiềm năng đầy đủ đó, đại diện của các nhà sản xuất trung bình thường kiếm được ít hơn một chút so với nhân viên bán hàng tại một công ty. Suy thoái trong nền kinh tế thường thúc đẩy một số công ty, đặc biệt là những công ty đang gặp khó khăn về tài chính, để sử dụng các nhà sản xuất đại diện cho việc bán hàng.Xu hướng gia công cũng có thể có lợi cho nghề nghiệp, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ, dự án tăng trưởng ổn định về số lượng đại diện của các nhà sản xuất làm việc trong tương lai gần.