Apa yang dilakukan perwakilan produsen?

Perwakilan produsen adalah kontraktor independen yang mendapatkan penghasilan semata -mata oleh komisi dan menjual produk dari perusahaan manufaktur, biasanya di wilayah geografis tertentu.Kadang-kadang disebut perwakilan produsen, broker, atau agen, pengusaha ini dapat menjadi wiraswasta individu atau agensi yang terdiri dari beberapa tenaga penjualan dan personel pendukung.Sebagai sebuah kelompok, mereka mampu menjual hampir semua jenis produk yang dibuat.Sebagian besar perwakilan dan agensi individu akan sering mewakili beberapa perusahaan, tetapi menjual lini produk yang tidak saling bersaing.

Perwakilan produsen biasanya fokus pada jenis kegiatan penjualan yang sama dengan tenaga penjualan staf.Mereka mengejar prospek penjualan, melakukan panggilan penjualan, memberikan presentasi penjualan, menghadiri pameran dagang dan konvensi, dan terlibat dalam kegiatan tambahan apa pun yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualan.Agen yang menyediakan layanan penuh dapat mempekerjakan enam orang atau lebih, termasuk personel pendukung administrasi, dan mewakili sekitar 10 produsen, atau kepala sekolah.

Agen yang lebih besar terkadang menawarkan layanan klien mereka di luar representasi penjualan.Ekstra yang dapat disediakan oleh organisasi -organisasi ini termasuk penyimpanan gudang, instalasi produk, dan pemeliharaan produk.Beberapa agen yang lebih canggih melayani klien sebagai konsultan, mengidentifikasi kebutuhan atau masalah pelanggan dan menawarkan solusi.

Perusahaan yang mempekerjakan perwakilan produsen untuk perwakilan cenderung organisasi kecil hingga menengah.Namun, beberapa perusahaan besar bergantung pada perwakilan untuk memperluas wilayah untuk produk.Beberapa bahkan menggunakan perwakilan secara eksklusif untuk upaya penjualan perusahaan.

Perusahaan yang menggunakan pendekatan perwakilan produsen untuk penjualan sering mengutip strategi itu sebagai menawarkan keuntungan yang berbeda.Perusahaan tidak perlu membayar gaji, hanya persentase dari apa yang dijual produk.Upaya penjualan dapat ditargetkan di lokasi tertentu di mana perwakilan tinggal.Selain itu, perwakilan ini sering dapat meningkatkan keberhasilan penjualan berdasarkan keakraban dan pengetahuan tentang pasar lokal dan hubungan yang ada dengan pelanggan potensial.

Produsen jarang memerlukan kualifikasi spesifik sebelum mempekerjakan perwakilan, dan cukup lama untuk rekam jejak yang kuat dalam penjualan.Sebagian besar perwakilan memang memiliki setidaknya gelar sarjana.Banyak yang harus bekerja berjam -jam untuk mendapatkan komisi besar, dan beberapa harus bepergian.Sebagai imbalannya, perwakilan ini sering mendapatkan potensi penghasilan tinggi.Sementara beberapa memang mencapai potensi penuh itu, perwakilan produsen rata -rata biasanya berpenghasilan sedikit kurang dari tenaga penjualan pada staf di perusahaan.

Penurunan ekonomi sering memotivasi beberapa perusahaan, terutama mereka yang berjuang secara finansial, untuk menggunakan perwakilan produsen untuk penjualan.Tren menuju outsourcing juga dapat bekerja mendukung profesi, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS, yang memproyeksikan pertumbuhan stabil dalam jumlah perwakilan produsen yang bekerja di masa mendatang.