Mit tesz a gyártó képviselője?
A gyártó képviselője egy független vállalkozó, aki kizárólag a Bizottság által keresett jövedelmet és gyártó cégek termékeit, általában egy adott földrajzi területen.Időnként gyártó képviselőinek, brókereknek vagy ügynököknek hívják, ezek a vállalkozók önálló vállalkozók lehetnek, amelyek több értékesítőből és támogató személyzetből állnak.Csoportként képesek szinte bármilyen terméket eladni.A legtöbb egyedi képviselő és ügynökség gyakran több társaságot képvisel, de olyan terméksorozatokat árusít, amelyek nem versenyeznek egymással.
A gyártó képviselői általában ugyanolyan értékesítési tevékenységekre összpontosítanak, mint a személyzet értékesítői.Értékesítési vezetéseket folytatnak, értékesítési hívásokat kezdeményeznek, értékesítési prezentációkat tartanak, kiállításokon és konvenciókon vesznek részt, és részt vesznek az értékesítési célok eléréséhez szükséges további tevékenységekben.A teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökség hat vagy annál több embert foglalkoztathat, köztük az adminisztratív támogató személyzetet, és mintegy 10 gyártót vagy igazgatót képviselhet.
A nagyobb ügynökségek néha ügyfeleik szolgáltatásaikat kínálják az értékesítési képviseleten túl.Az extrák, amelyeket ezek a szervezetek nyújthatnak, magukban foglalják a raktár tárolását, a termékek telepítését és a termékkarbantartást.Néhány kifinomultabb ügynökség tanácsadóként szolgálja az ügyfeleket, azonosítva az ügyfelek igényeit vagy problémáit, és megoldásokat kínál.
A gyártó képviselőjének képviselőjét alkalmazó cégek általában kicsi és közepes méretű szervezetek.Néhány nagyvállalat azonban az ismétlésekre támaszkodik, hogy kibővítse a termékek területeit.Néhányan még a vállalati értékesítési erőfeszítésekhez is használják a ismétlést.
A gyártó értékesítési megközelítését alkalmazó vállalatok gyakran ezt a stratégiát idézik, mint különálló előnyöket.A cégeknek nem kell fizetniük fizetést, csak egy százalékot annak, amit egy termék értékesít.Az értékesítési erőfeszítések megcélozhatók olyan helyeken, ahol a ismétlések élnek.Ezenkívül ezek az ismétlések gyakran javíthatják az értékesítési sikereket a helyi piac ismerete és ismerete alapján, valamint a potenciális ügyfelekkel fennálló kapcsolatok alapján.
A gyártók ritkán igényelnek konkrét képesítést, mielőtt ismételtek, és egyszerűen hosszúak az értékesítésben.A legtöbb ismétlésnek legalább egy alapfokú diplomája van.Sokan hosszú órákat kell dolgozniuk a nagy jutalékok megszerzéséhez, és néhányuknak utazniuk kell.Cserébe ezek az ismétlések gyakran megszerezik a magas jövedelem lehetőségét.Míg egyesek elérik ezt a teljes potenciált, az átlagos gyártó képviselője általában valamivel kevesebbet keres, mint a vállalat személyzetének eladója.
A gazdaság visszaesése gyakran egyes vállalatokat, különösen a pénzügyi küzdő társaságokat motiválja, hogy a gyártó ismételt értékesítését használja.Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája szerint a kiszervezés felé irányuló tendenciák a szakma mellett is működhetnek, amely a gyártó képviselőinek a belátható jövőben dolgozó számának folyamatos növekedését mutatja be.