Mi az a vásárlási központ?

A vásárlási központ egy olyan szervezet csoportja, amely a vásárlásokért felelős.A központok általában egynél több személyből állnak.A Vásárlóközpont minden tagja konkrét szerepet játszik a vásárlási döntésben.Ezek a szerepek között szerepel a kapuőrök, a felhasználók, a vásárlási befolyásolók, a döntők vagy a vásárlók.

A vállalatoknak egynél több vásárlási központja lehet.Lehet, hogy függvény, hely, ügyfél vagy üzleti egység választható el.Amikor a beszállítók és a szállítók megkísérelik eladni termékeiket és szolgáltatásaikat egy társaságnak, azonosítaniuk kell azokat a személyeket, akiknek jogosultak a vállalati vásárlási döntések meghozatalára.Például egy olyan tereprendező társaságnak, amely a kereskedelmi ingatlankezelő társasággal pázsitellátáshoz szükséges szerződést kíván szerezni, át kell mennie egy adminisztratív asszisztensen, hogy megtudja az ingatlankezelő nevét.

Ebben a példában az ingatlankezelő társaság tennéLegyen a tereprendező által megcélzott vásárlási központ.Az adminisztratív asszisztens kapuőr lenne, mivel ő felel a szűrési kérelmek és a főnökének átadott üzenetek átvilágításáért.A bevásárlóközpontért felelős menedzser mind döntőnek, mind vevőnek tekinthető.Az ingatlankezelő általában felülvizsgálja a szolgáltatási ajánlatokat, döntést hoz, és szerződés aláírásával vásárolja meg a Szolgáltatásokat.A kereskedelmi bevásárlóközpont példájában, ha az ingatlankezelő társaság elég kicsi, akkor az adminisztratív asszisztens vásárlási befolyásoló is lehet.Hangsúlyozhatja a főnökének véleményét az eladóval kapcsolatos előzetes ismeretekről és személyes tapasztalatairól, valamint az első benyomásokról, amelyeket a tereprendező képviselőjével való kapcsolatfelvételkor kapott.vagy szolgáltatások.Irodai környezetben a vevő valójában felhasználó is lehet.Például sok adminisztratív asszisztens felel az iroda készleteinek megrendeléséért, például másolás papír, borítékok és kapcsok.Ezek egyike annak a sok irodai alkalmazottnak, akik ezeket a termékeket napi rendszerességgel használják.Ez az oka annak, hogy a szállítók és a beszállítók általában azt kérdezik, hogy ki felel bizonyos vásárlási döntések meghozataláért értékesítési hívásaik során.Például egyes szervezetek megkövetelhetnek egy végrehajtó jóváhagyást az összes vásárlásról egy bizonyos monetáris összeg felett.Az ügyvezető igazgató valójában nem hozza meg a vásárlási döntést, ezért nem tekintik döntőnek.Ő azonban a vevő, mivel ő az, aki felhatalmazást ad arra, hogy a vásárlás átmenjen.