Mit csinál egy értékesítési igazgató?

A legtöbb vállalat az értékesítési személyzetre támaszkodik, hogy segítsen nekik növekedni.Az értékesítési osztályokat általában olyan értékesítési igazgatók vezetik, akik általában a teljes értékesítési csapat irányításáért és vezetéséért felelősek.Az értékesítési igazgató munka sokféle feladatot foglal magában.A konkrét munkakövetelmények iparonként eltérőek lehetnek, de a legtöbb értékesítési igazgató a stratégiai tervezésért, a személyzet menedzsmentjéért és a számlavezetésért felelős.

A stratégiai tervezés magában foglalja a tevékenységek és a készségek széles spektrumát.Az iparágtól függetlenül a sikeres értékesítési igazgató általában felelős a piaci trendek elemzéséért és az új lehetőségek azonosításáért.Valaki ezen a pozícióban szorosan együtt kell működnie más osztályokkal, például a műveletek és a termékfejlesztés is.Sok ebben a helyzetben lévő embernek meg kell értenie vagy meg kell értenie annak a koncepciónak, hogy a technológia hogyan befolyásolja az új üzleti tevékenységeket és az értékesítést.

Az értékesítési igazgatók általában meghatározzák a piaci szegmenseket és az üzleti növekedési potenciált.Ezen információk felhasználásával rövid és hosszú távú értékesítési terveket készítenek, meghatározott tevékenységekkel és célok referenciaértékeivel.Meghatározzák a célok elérésének leghatékonyabb módszereit is.Ez általában magában foglalja mind az online, mind az offline értékesítési stratégiák létrehozását.Például egy értékesítési igazgató dönthet úgy, hogy átalakítja a vállalat weboldalát, hogy az ügyfelek online megrendeléseket tegyenek.

Az integrált értékesítési igazgató szerepe általában azonosítja, felveszi és kezeli az értékesítési osztály alkalmazottait.Ez a felelősség magában foglalja az egyetemekkel és egyesületekkel való kapcsolatok kiépítését annak érdekében, hogy vonzza az értékesítési jelöltek legjobb kaliberét.Ez magában foglalhatja a bérbeadási folyamatok létrehozását is, például a személyiség vagy a viselkedési értékelések végrehajtását, valamint a munka árnyék -interjúk felállítását.A jelöltek kiválasztása után az értékesítési igazgatónak hatékony képzési modulokat kell felállítania annak biztosítása érdekében, hogy felkészüljenek és oktatják a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait.Motiválni őket és megtartani a legfontosabb tehetségeket.Ez magában foglalhatja az értékesítési versenyek vagy a bónusz ösztönző programok létrehozását.Az értékesítési igazgatók általában értékesítési területeket rendelnek, és figyelemmel kísérik az értékesítők tevékenységeit és eredményeit.Az értékesítési igazgató szükség esetén az értékesítőket is edzheti.Számos igazgató létrehozott standard értékesítési folyamatokat és mérési rendszereket az értékesítési személyzet jobb irányítása érdekében.

Az értékesítési igazgató általában felelős az új értékesítési és számlák saját vezetéséért is.Ez azt jelenti, hogy be kell vonnia az ügyfeleket és teljesítenie kell az értékesítési célokat.A legtöbb értékesítési igazgató nagyvállalatokat és magas szintű kapcsolatokat céloz meg, például alelnököket vagy elnököket.Arra törekszenek, hogy bezárják az üzleteket, és új kilátási lehetőségeket hozzanak létre maguk és értékesítési csapataik számára.