Ano ang ginagawa ng isang sales director?

Karamihan sa mga kumpanya ay umaasa sa mga tauhan ng benta upang matulungan silang lumago.Ang mga kagawaran ng benta ay karaniwang pinamumunuan ng mga direktor ng benta na karaniwang responsable para sa pamamahala at nangungunang buong mga koponan sa pagbebenta.Ang Job Director Job ay binubuo ng isang iba't ibang mga tungkulin.Ang mga tiyak na kinakailangan sa trabaho ay maaaring mag -iba mula sa industriya hanggang sa industriya, ngunit ang karamihan sa mga direktor ng benta ay namamahala sa estratehikong pagpaplano, pamamahala ng mga tauhan at pamamahala ng account.

Ang estratehikong pagpaplano ay sumasaklaw sa isang malawak na spectrum ng mga aktibidad at set ng kasanayan.Hindi mahalaga ang industriya, ang isang matagumpay na direktor ng benta ay karaniwang responsable para sa pagsusuri ng mga uso sa merkado at pagkilala sa mga bagong pagkakataon.Ang isang tao sa posisyon na ito ay dapat gumana nang malapit sa iba pang mga kagawaran, tulad ng mga operasyon at pag -unlad ng produkto.Maraming mga tao sa posisyon na ito ang dapat maunawaan o maunawaan ang konsepto kung paano nakakaapekto ang teknolohiya sa bagong negosyo at benta.

Ang mga direktor ng benta ay karaniwang tumutukoy sa mga segment ng merkado at potensyal na paglago ng negosyo.Gamit ang impormasyong ito, lumikha sila ng parehong maikli at pangmatagalang mga plano sa pagbebenta na may mga itinakdang aktibidad at mga benchmark ng layunin.Kinikilala din nila ang pinaka -epektibong pamamaraan upang maabot ang mga hangaring ito.Karaniwan itong kasama ang paglikha ng parehong mga diskarte sa online at offline na mga benta.Halimbawa, ang isang direktor ng benta ay maaaring magpasya na ma -overhaul ang website ng kumpanya upang ang mga customer ay maaaring maglagay ng mga order sa online.

Ang papel na ginagampanan ng direktor ng sales sales ay karaniwang kinikilala, nag -upa at namamahala sa mga kawani ng departamento ng benta.Kasama sa responsibilidad na ito ang pagbuo ng mga ugnayan sa mga unibersidad at asosasyon upang maakit ang pinakamahusay na kalibre ng mga kandidato sa pagbebenta.Maaari rin itong kasangkot sa paglikha ng mga proseso ng pag -upa, tulad ng pagpapatupad ng mga pagtatasa ng pagkatao o pag -uugali, pati na rin ang pag -set up ng mga panayam sa anino ng trabaho.Matapos mapili ang mga kandidato, dapat mag -set up ang Sales Director ng Epektibong Mga Module ng Pagsasanay upang matiyak na handa sila at edukado sa mga produkto o serbisyo ng Kumpanya.Upang ma -motivate ang mga ito at mapanatili ang nangungunang talento.Maaaring kabilang dito ang paglikha ng mga paligsahan sa pagbebenta o mga programa ng insentibo sa bonus.Ang mga direktor ng benta ay karaniwang nagtatalaga ng mga teritoryo ng benta at sinusubaybayan ang mga aktibidad at resulta ng salespersons.Ang direktor ng benta ay maaari ring coach salespersons kung kinakailangan.Maraming mga direktor ang nag -set up ng mga karaniwang proseso ng pagbebenta at mga sistema ng pagsukat upang mas mahusay na pamahalaan ang mga tauhan ng benta.

Ang direktor ng benta ay karaniwang may pananagutan para sa kanyang sariling pipeline ng mga bagong benta at account din.Nangangahulugan ito na dapat siyang magdala ng mga kliyente at matugunan ang mga layunin sa pagbebenta.Karamihan sa mga direktor ng benta ay nagta-target ng mga malalaking kumpanya at mga contact na may mataas na antas, tulad ng mga bise presidente o chairperson.Hinahangad nilang isara ang mga deal at lumikha ng mga bagong listahan ng prospect lead para sa kanilang sarili at ang kanilang mga koponan sa pagbebenta.