Apa yang dilakukan direktur penjualan?

Sebagian besar perusahaan mengandalkan tenaga penjualan untuk membantu mereka tumbuh.Departemen penjualan biasanya dipimpin oleh direktur penjualan yang biasanya bertanggung jawab untuk mengelola dan memimpin seluruh tim penjualan.Pekerjaan direktur penjualan terdiri dari berbagai tugas.Persyaratan pekerjaan khusus dapat bervariasi dari industri ke industri, tetapi sebagian besar direktur penjualan bertanggung jawab atas perencanaan strategis, manajemen personalia dan manajemen akun.

Perencanaan strategis mencakup spektrum kegiatan dan keterampilan yang luas.Tidak peduli industri, seorang direktur penjualan yang sukses biasanya bertanggung jawab untuk menganalisis tren pasar dan mengidentifikasi peluang baru.Seseorang dalam posisi ini harus bekerja sama dengan departemen lain, seperti operasi dan pengembangan produk juga.Banyak orang dalam posisi ini harus memahami atau memahami konsep bagaimana teknologi mempengaruhi bisnis dan penjualan baru.

Direktur penjualan biasanya menentukan segmen pasar dan potensi pertumbuhan bisnis.Dengan menggunakan informasi ini, mereka membuat rencana penjualan jangka pendek dan jangka panjang dengan kegiatan yang ditetapkan dan tolok ukur tujuan.Mereka juga mengidentifikasi metode yang paling efektif untuk mencapai tujuan ini.Ini biasanya termasuk menciptakan strategi penjualan online dan offline.Misalnya, seorang direktur penjualan mungkin memutuskan untuk merombak situs web perusahaan sehingga pelanggan dapat melakukan pemesanan secara online.

Peran Direktur Penjualan Integral biasanya mengidentifikasi, mempekerjakan dan mengelola staf departemen penjualan.Tanggung jawab ini termasuk membangun hubungan dengan universitas dan asosiasi untuk menarik kaliber kandidat penjualan terbaik.Ini mungkin juga melibatkan pembuatan proses perekrutan, seperti menerapkan penilaian kepribadian atau perilaku, serta menyiapkan wawancara bayangan pekerjaan.Setelah kandidat dipilih, Direktur Penjualan harus membuat modul pelatihan yang efektif untuk memastikan bahwa mereka siap dan dididik tentang produk atau layanan perusahaan.

Setelah personel penjualan baru disesuaikan dengan budaya perusahaan, itu adalah tanggung jawab Direktur Penjualanuntuk memotivasi mereka dan mempertahankan talenta terbaik.Ini mungkin termasuk membuat kontes penjualan atau program insentif bonus.Direktur penjualan biasanya menugaskan wilayah penjualan dan memantau kegiatan dan hasil tenaga penjualan.Direktur penjualan juga mungkin melatih tenaga penjualan saat dibutuhkan.Banyak direktur mengatur proses penjualan standar dan sistem pengukuran untuk mengelola personel penjualan dengan lebih baik.

Direktur penjualan biasanya bertanggung jawab atas pipa penjualan dan akun baru juga.Ini berarti bahwa ia harus membawa klien dan memenuhi tujuan penjualan.Sebagian besar direktur penjualan menargetkan perusahaan besar dan kontak tingkat tinggi, seperti wakil presiden atau ketua.Mereka berusaha untuk menutup kesepakatan dan membuat daftar prospek prospek baru untuk diri mereka sendiri dan tim penjualan mereka.