Apa bahaya miopia pemasaran?

Miopia adalah istilah medis untuk rabun jauh.Myopia pemasaran, kemudian, mengacu pada praktik pemasaran yang berpandangan pendek atau dialihkan ke arah diri daripada tampilan ke depan atau diciptakan dengan faktor-faktor luar yang ada.Jenis pemasaran ini umumnya dianggap tidak diinginkan.Ini cenderung bisnis untuk fokus pada apa yang diinginkannya daripada apa yang diinginkan klien dan cenderung menciptakan budaya yang tahan terhadap perubahan.Keduanya sering mengakibatkan hilangnya reputasi, hilangnya bisnis, dan praktik bisnis yang tidak efisien.

Istilah miopia pemasaran mungkin telah diciptakan oleh Profesor Pemasaran Emeritus Harvard Business School, Theodore C. Levitt, yang menulis sebuah artikel yang disebut pemasaran myopia pemasaranUntuk edisi 1960

iaDalam artikel ini, ia mengusulkan agar bisnis mengembangkan miopia pemasaran karena mereka gagal mempertanyakan diri mereka sendiri dan sering menganggap mereka tahu jawaban atas pertanyaan -pertanyaan vital seperti bisnis apa yang kita hadapi?Filosofi waktu itu adalah bahwa jawaban atas pertanyaan seperti itu sudah jelas.Dalam bisnis manufacturing pena springs dan mungkin akan memasarkan dirinya sebagai produsen pena musim semi.Dengan melakukan itu, ia membatasi dirinya dan pasarnya.Lebih buruk lagi, telah melatih klien potensial untuk memikirkan bisnis hanya dalam hal pegas pena.Perusahaan telah mengembangkan miopia pemasaran.Ini hanya melihat masa lalunya dan mengasumsikan bahwa pasar bisnis saat ini akan mempertahankannya di masa depan. Jenis pemikiran ini sangat berbahaya.Jika pena yang dapat ditarik tiba -tiba menjadi usang, perusahaan ini tidak akan memiliki apa pun untuk dijual.Bagaimanapun, ini adalah produsen pena musim semi.Beginilah cara berpikir tentang dirinya sendiri dan bagaimana kliennya memikirkannya.Sekarang setelah Pasar Musim Semi Pena telah mengering, tidak ada lagi klien. Jika perusahaan yang sama tidak memiliki pandangan yang begitu picik dan sempit tentang tujuannya, dua hal akan terjadi.Pertama, mereka akan dengan hati -hati menonton faktor -faktor di luar bisnis mereka, seperti tren pasar dan preferensi konsumen.Mereka akan melihat kejatuhan pena mata air datang dan akan menyiapkan rencana darurat sehingga bisnis akan terus berkembang meskipun ada perubahan pasar. Kedua, mereka akan bertanya pada diri sendiri bisnis apa yang mereka alami dan mungkin akan menyadari bahwa mereka sebenarnya dalam bisnis membuat kawat melingkar.Ini akan memungkinkan mereka untuk mempertimbangkan jenis produk apa yang mungkin menggunakan kawat melingkar dan untuk mendiversifikasi basis klien mereka.Ketika Pasar Musim Semi Pena jatuh, perusahaan mereka akan memiliki pasar lain untuk beralih ke bisnis.