Ano ang mga panganib ng marketing myopia?

Ang myopia ay ang term na medikal para sa nearsightedness.Kung gayon, ang marketing myopia, ay tumutukoy sa mga kasanayan sa marketing na maikli ang paningin o lumingon sa sarili sa halip na maging pasulong o nilikha na may mga kadahilanan sa labas.Ang ganitong uri ng marketing ay karaniwang itinuturing na hindi kanais -nais.Ito ay nag -uudyok ng isang negosyo na tumuon sa kung ano ang nais nito kaysa sa nais ng kliyente at may posibilidad na lumikha ng isang kultura na lumalaban upang baguhin.Parehong madalas na nagreresulta sa isang pagkawala ng reputasyon, isang pagkawala ng negosyo, at hindi mahusay na kasanayan sa negosyo.Para sa isang 1960 na isyu ng

Harvard Business Review

.Sa artikulong ito, iminungkahi niya na ang mga negosyo ay nagkakaroon ng myopia sa marketing dahil hindi nila tinatanong ang kanilang sarili nang madalas at madalas na ipinapalagay na alam nila ang mga sagot sa mga mahahalagang katanungan tulad ng kung anong negosyo tayo?Ang pilosopiya ng panahon ay ang sagot sa mga naturang katanungan ay maliwanag sa sarili.Iminungkahi ni Levitt na ang mga sagot na ito ay hindi halata, at sa pamamagitan ng paggalugad sa kanila, ang isang negosyo ay maaaring mas sapat na maglingkod sa mga customer nito, sa gayon ay lumalaki ang negosyo nito.sa negosyo ng Manufacturing Pen Springs at marahil ay ibebenta ang sarili bilang isang tagagawa ng panulat ng tagsibol.Sa pamamagitan nito, nililimitahan nito ang sarili at ang merkado nito.Mas masahol pa, sinanay nito ang mga potensyal na kliyente na isipin ang negosyo lamang sa mga tuntunin ng Pen Springs.Ang kumpanya ay nakabuo ng marketing myopia.Tumitingin lamang ito sa nakaraan nito at ipinapalagay na ang kasalukuyang merkado ng negosyo ay susuportahan ito sa hinaharap. Ang ganitong uri ng pag -iisip ay labis na mapanganib.Dapat bang biglang maging lipas na ang mga panulat, ang kumpanyang ito ay walang maiiwan upang ibenta.Ito ay, pagkatapos ng lahat, isang tagagawa ng pen spring.Ito ay kung paano iniisip ng sarili nito at kung paano iniisip ito ng mga kliyente.Ngayon na ang pen spring market ay natuyo, wala nang mga kliyente.

Kung ang parehong kumpanya ay hindi nagkaroon ng tulad ng isang paningin, makitid na pagtingin sa layunin nito, dalawang bagay ang mangyayari.Una, maingat nilang pinapanood ang mga kadahilanan sa labas ng kanilang negosyo, tulad ng mga uso sa merkado at kagustuhan ng consumer.Makikita nila ang pagbagsak ng Pen Springs na darating at maghanda na ng isang plano ng contingency upang ang negosyo ay patuloy na umunlad sa kabila ng shift ng merkado.

Pangalawa, tatanungin nila ang kanilang sarili kung ano ang negosyo nila at marahil ay napagtanto na sila ay talagang nasa negosyo ng paggawa ng coiled wire.Papayagan silang isaalang -alang kung ano ang maaaring gamitin ng iba pang mga uri ng mga produkto ng kanilang coiled wire at upang pag -iba -ibahin ang kanilang base sa kliyente.Kapag nag -crash ang pen spring market, ang kanilang kumpanya ay magkakaroon ng iba pang mga merkado upang lumiko para sa negosyo.