さまざまな種類の消費者行動モデルは何ですか？

消費者行動モデルは、マーケティング担当者が消費者が製品を購入または購入しない理由を理解するために使用できる重要なツールです。さまざまなタイプのモデルは、ブラックボックスモデル、個人変数モデル、包括的なモデルであり、各モデルには特定の焦点があります。ブラックボックスモデルは外部刺激に集中し、個人変数モデルは消費者内の内部刺激に焦点を当て、包括的なモデルは外部刺激と内部刺激の組み合わせを研究します。

消費者行動モデルは、研究されている行動の複雑さの点で異なります。消費者の行動を研究する主な目的は、マーケティング担当者がマーケティング戦略においてよりよく理解し、したがって消費者をよりよくターゲットにすることです。それは非常に複雑な科学であり、マーケティング担当者は広告と消費者の対応の間にいくつかの相関関係を観察し、それを行うことができますが、人が何を買うか、製品を買わないのかという主な疑問は個別に、そして説明することはできませんH 1つまたは複数の動作モデル。

刺激応答モデルとも呼ばれるブラックボックスモデルは、最も単純な消費者行動モデルの1つです。ブラックボックスは、決定の購入に責任がある消費者の脳の領域と考えることができます。経済学、技術、文化などの環境刺激は、製品、価格、プロモーションなどのマーケティング刺激と、決定が下されるブラックボックスの内側に組み合わされます。このモデルは、消費者内の変数を無視し、望ましい応答を生成するマーケティングおよび環境変数に焦点を当てています。

個人変数モデルは、消費者行動モデルの主要なタイプのもう1つです。外部刺激が主な焦点であるブラックボックスモデルとは異なり、個人変数モデルは、内部要因が消費者の行動と購入の決定に影響するものを研究します。このモデルは具体的にiマーケティング手法などの外部刺激を獲得し、内部の心理学的変数に集中します。これらの変数には、ライフスタイル、動機、性格が含まれます。また、問題認識、代替評価、購入後の動作などの個々の意思決定プロセスも調べます。

消費者行動モデルの最後の主要なタイプは、包括的なモデルです。名前が示唆するように、このタイプのモデルは、購入行動を研究する際に環境刺激と内部刺激の両方を考慮しています。このタイプのモデルは、変数の数が多いため、最も複雑な研究​​の1つです。さまざまな種類の性格や人口統計で異なる外部刺激がどのように反応するかを研究するために使用できる唯一のモデルであるため、それは有益です。ただし、変数の量のために、これらの研究から引き出された結論の精度を判断することは困難です。