Paano ako makakagawa ng pagsusuri sa kakayahang kumita ng customer?

Ang isang pagtatasa ng kakayahang kumita ng customer ay naghahambing sa kung ano ang nakuha mula sa isang naibigay na customer kumpara sa ginugol.Mahalaga ang nasabing pag -aaral sa pagpapabuti ng iyong ilalim na linya at upang matiyak na ang mga pagsisikap sa pagbebenta ay naglalayong sa tamang direksyon.Upang maisagawa ang isang pagsusuri sa kakayahang kumita ng customer, kakailanganin mong pumili ng isang kliyente upang pag -aralan, tipunin ang data ng mga benta para sa customer na iyon para sa isang itinakdang tagal ng oras at mangolekta ng data sa lahat ng mga paggasta na nauugnay sa mga benta.Kailangan mong isama hindi lamang mahirap na gastos tulad ng mga materyales at gastos sa paggawa ng produkto, ngunit din ang malambot na gastos tulad ng serbisyo sa customer at oras ng pamamahala ng account.Pagkatapos ay ihahambing mo ang mga numero na iyon upang makita nang eksakto kung gaano kalaki ang relasyon.Maaaring ito ay isa o mas tiyak na mga transaksyon;isang panahon ng kalendaryo, tulad ng isang taon;o ang buhay ng relasyon.Ipunin ang lahat ng data ng mga benta mula sa tagal ng oras na iyong pinili.Ang data na ito ay maaaring tumpak na mahila mula sa mga nakaraang mga invoice o mula sa iyong sistema ng accounting.Ang mas malakas na proseso ng pamamahala ng proyekto ay, mas madali ang hakbang na ito.Kailangan mong mag -ipon ng mga invoice o gastos para sa lahat ng mga pisikal na kalakal o bahagi pati na rin ang oras sa makinarya.Kailangan mo ring mag -ipon ng mga gastos para sa oras na nagtrabaho ng mga empleyado, mga gastos sa warehousing at gastos ng pagdala ng kapital kung hindi ka nakatanggap ng paunang pagbabayad.Ang ilang mga negosyo ay nag -aaplay ng isang halaga na magdagdag ng formula sa paggawa, na ipinapalagay na ang mga gastos na iyon ay maaaring mangyari kahit na kung ang gawain ay isinagawa at sa gayon singilin ang paggawa nang mas mababa kaysa sa aktwal na rate.ang kabuuang benta.Kung negatibo ang bilang na ito, nawalan ka ng pera.Kung ito ay positibo, gumawa ka ng pera.Upang malaman ang rate ng kakayahang kumita, hatiin ang numero ng kita sa pamamagitan ng kabuuang numero ng benta.Ihambing ang nagresultang numero laban sa mga rate ng iba pang mga customer at laban sa iyong mga layunin para sa customer na ito.

Tandaan na dapat mong itakda ang antas ng katanggap -tanggap na kakayahang kumita para sa bawat customer.Sa ilang mga kaso, maaaring ito ay isang itinakdang porsyento sa lahat ng mga customer.Sa iba, maaaring mag -iba ito sa pamamagitan ng customer o mag -iba batay sa sitwasyon ng iyong negosyo.Halimbawa, maaari kang maging handa na kumuha sa isang bagong kliyente sa isang mababang rate ng kita hangga't ang potensyal na dagdagan ang kakayahang kumita.Kung sa paglipas ng panahon, gayunpaman, nahanap mo ang kakayahang kumita ay hindi tumataas, maaari mong hayaang pumunta ang customer, o hindi bababa sa huminto ng aktibong paghingi ng kanyang negosyo.

Katulad nito, kapag bago ang iyong negosyo, maaaring handa kang tumanggap ng mababang mga rateng pagbabalik upang makabuo ng isang base ng customer at mapanatili ang iyong negosyo.Habang ikaw ay nagpapanatili sa sarili, gayunpaman, maaari mong makita na ang mga customer na may mababang rate ng kakayahang kumita ay mas mahusay na mapalitan ng iba pang mga kliyente na mas kumikita.Ang isang pagsusuri sa kakayahang kumita ng customer ay makakatulong sa iyo na gawin ang mga pagpapasyang ito.