Ano ang isang pipeline ng benta?

Ang isang pipeline ng benta, o proseso ng pagbebenta, ay ang serye ng mga kaganapan na lumilipas, mula sa pagkilala ng isang potensyal na customer hanggang sa pagpapanatili ng isang account sa customer pagkatapos ng isang pagbebenta ay sarado.Bilang ang pinakahuling kaganapan sa isang transaksyon sa negosyo, ang isang pagbebenta ay ang nag -iisang pinakamahalagang proseso na tumutukoy sa katayuan ng pagiging nasa negosyo.Sinubukan ng mga teoretiko na masira ang pipeline ng benta sa mga malalaman na hakbang upang gawing disiplina ang proseso na maaaring masukat, pinag -aralan, at ituro, sa halip na isang bagay na nangyayari lamang sa kapritso ng isang customer.

Karamihan sa mga taong nag -aaral ng mga bentaAng pipeline ay masisira ang proseso sa apat na mga phase na kasama ang maraming mga hakbang.Ang mga pangalan ng mga phase at hakbang ay maaaring magbago depende sa terminolohiya ng taong nagsasagawa ng pag -aaral, ngunit ang pinagbabatayan na teorya ay karaniwang pareho sa buong ikot ng pagbebenta.Ang pag -unlad ng pagkakataon, kailangan ng pagtatasa, katuparan, at pagpapanatili ay binubuo ng apat na pangunahing kategorya ng mga contact na gumagalaw ng isang pagbebenta mula sa pagkilala sa pagsasara.

Ang pag -unlad ng pagkakataon ay may kasamang dalawang hakbang.Ang isang salesperson ay dapat kilalanin ang isang bagong pagkakataon at magsimula ng mga komunikasyon.Ito ay madalas na isasama ang aplikasyon ng isang hanay ng mga pamantayan sa akma sa isang random na pangkat ng mga nangunguna sa pagbebenta.Ito ay lamang kapag ang isang tingga ay nakumpirma bilang isang mahusay na akma o isang malamang na customer na nagsisimula ang proseso ng pipeline ng benta.Ang isang salesperson ay maaaring punan ng customer ang isang application o isang survey.Ang mga karaniwang pakikipag -ugnay ay maaaring magsama ng pagbuo ng isang saklaw ng trabaho o pagtingin sa mga sample.Ang inilaan na resulta ay ang pagkakaroon ng isang kwalipikadong mamimili na may mga pangangailangan na nakilala at napagkasunduan.

Ang katuparan ay kasama ang pag -unlad at panukala ng solusyon na matugunan ang mga pangangailangan ng customer.Ang mga susunod na hakbang ay kasama ang pagsusuri ng panukala sa pagbebenta at ang negosasyon.Sa wakas, ang prosesong ito ay nagtatapos sa isang order ng benta at pagpapalitan ng pera.Ito ang karaniwang pagtatapos ng proseso ng order ng benta dahil ang pakikipag -ugnay ay nagresulta sa isang nasasalat na pagbebenta, ngunit hindi ito ang pagtatapos ng pipeline ng benta.accountAng mga customer ay palaging may potensyal na maging paulit -ulit na mga customer, at maaaring maging mapagkukunan ng mga referral.Ang mga hakbang na kasangkot sa pagpapanatili ay kinabibilangan ng pana-panahong pag-follow-up at ang pagbuo ng isang patuloy na relasyon na maaaring magresulta sa isang reboot ng pipeline.