Ano ang nagbebenta ng bangko?

Ang pagbebenta ng bangko ay isang diskarte na nagpapahintulot sa institusyon na mag-alok ng isang mas malawak na hanay ng mga serbisyo sa pagbabangko at mga produkto sa kliyente nito.Ang pangkalahatang ideya ay kung ang isang customer ay dumating sa bangko para sa isang serbisyo, ang kakayahang matugunan din ang iba pang mga pangangailangan sa ilang hinaharap na punto ay itinatag salamat sa pre-umiiral na relasyon.Kapag ang pagbebenta ng bangko ay pinakamabuti, ang bangko ay kailangang magsikap na ibenta ang mga karagdagang serbisyo, salamat sa itinatag na relasyon sa mga umiiral na customer.Nakikinabang ang mga kliyente dahil makakakuha sila ng kailangan nila mula sa isang kapareha na alam na nila at pinagkakatiwalaan.

Ang isa sa mga pinaka-tipikal na halimbawa ng pagbebenta ng bangko ay nagsasangkot ng desisyon ng isang kliyente na may isang account sa pag-check o pag-save na pipiliin na lumapit sa bangko para sa isa pang serbisyo sa pananalapi na kanais-nais.Halimbawa, sa halip na gumamit ng financing ng dealer upang bumili ng isang bagong kotse, maaaring lapitan ng kliyente ang bangko tungkol sa pag -aayos ng isang pautang sa kotse.Sa ilalim ng pinakamahusay na mga kalagayan, ang bangko ay magagawang mapaunlakan ang customer at nag -aalok ng isang rate ng interes na higit na mataas sa financing ng dealer.Ang kliyente ay nakikinabang mula sa pag-secure ng financing sa isang mas mababang personal na gastos habang ang bangko ay nakikinabang sa pamamagitan ng karagdagang negosyo mula sa kliyente na iyon.

Ang iba pang mga serbisyo sa pananalapi ay maaari ring makuha bilang resulta ng mga pagsisikap sa pagbebenta ng bangko.Ang mga kliyente ay maaaring humingi ng tulong sa bangko sa pagtatatag ng mga account sa pag -iimpok para sa mga bata, pagtatatag ng mga account sa tiwala, o kahit na pag -secure ng isang credit card na inaalok sa pamamagitan ng mga auspice ng bangko.Ang mga serbisyo ng sampung tulad ng paglilipat ng mga elektronikong pondo, mga titik ng kredito, at isang hanay ng iba pang mga pagpipilian ay madalas ding pinalawak sa mga customer na mayroon nang relasyon sa bangko.Sa bawat senaryo, ang batayan para sa aktibidad ay ang positibong relasyon na mayroon na sa pagitan ng kliyente at bangko, at ang pagpayag ng parehong partido upang mapalawak ang saklaw ng relasyon na iyon.

Ang pagbebenta ng bangko ay dapat isagawa alinsunod sa anumang mga regulasyon sa kalakalan at pagbebenta na nalalapat sa nasasakupan kung saan nakatira ang bangko.Ang pagsunod sa mga regulasyong iyon ay ang pakinabang ng parehong kliyente at bangko, dahil ang mga karapatan at responsibilidad ng bawat partido ay malinaw na tinukoy at ang pinakamahusay na interes ng parehong partido ay protektado ng mga regulasyong iyon.Sa mga praktikal na termino, nangangahulugan ito na ang mga bangko ay hindi maaaring gumamit ng mga taktika sa pagbebenta upang ma -motivate ang mga mamimili sa paggamit ng mga serbisyo na hindi isang mahusay na akma para sa kanilang kasalukuyang mga kalagayan sa pananalapi, at ang mga bangko ay hindi obligadong palawigin ang ilang mga serbisyo sa mga customer na nagpapakita ng isang hindi katanggap -tanggap na halaga ng peligro.